下个月16号，关上老国贸中心的二期土地将进行拍卖。这块地的面积有68亩，是住宅用地，容积率3.1，拍卖起价10.9亿，算下了楼面地价为7722元/平米。无论是地块面积、容积率还是价格，这块地都与去年10月成交的老国贸一期地块差不多。
为什么连价格都差不多？当然是因为吸取了一期地块高价流拍，不得不降价，最终还是昆明市国企拿地的经验教训，定价上直接参考一期地块，保证成交。
为什么要保证成交？原因大家都懂，云南房网就不说了。
保证成交的前提是房企要有拿地意愿，从去年一期地块最后只有佳湖地产举牌、底价成交的情形看，即便是条件如此优越、价格也并不算高的地块，开发商也很谨慎，还是昆明的国企开发商最后解了围。
下个月出让的关上老国贸二期地块
今年房地产市场形势略有好转，但是不是一定会有房企愿意拿地呢？从近期经济大环境看，这还真不一定，但下月出让的国贸二期地块成交的概率其实很大，因为实在不行，佳湖地产也可以再次托底拿下。
但这样一来，佳湖地产的资金压力就会比较大，因为一期地块尚未开工建设，如果再花11亿拿地，任务确实比较重。
解决的方案是联合国内大牌房企合作开发。据云南房网了解，其实去年佳湖地产摘得国贸一期土地后，就有不止一家房企向佳湖地产表达过合作开发的意愿，佳湖地产完全可以挑选一家房企合作开发一期，由合作方企业承担建设、营销等资金，自己无需后续投入，而是腾出资金来将国贸二期的68亩土地也拿下来，同样进行合作开发。
这样做的好处是昆明市保证了土地交易成功，稳定了市场信心；佳湖地产将两块土地都收入囊中后，总面积就有135亩，可以作为一个项目整体规划，更有利于做出品质，也可以摊销许多成本，同时避免了如果是两家房企各自拿地，分别开发两个项目带来的不必要竞争。
当然也有另一种可能，就是某家实力房企拿下国贸二期土地，同时也与佳湖地产合作开发一期地块。
去年被佳湖地产底价摘得的老国贸一期地块
还有一种概率较小的做法是，佳湖地产拿下国贸二期地块，但分别与两家房企合作，开发两个项目。这就类似于金刀营模式，同德分别和不同的房企合作，开发美的北京路9号和万科京江隐翠两个项目。但这一模式会在两个项目之间产生不必要的摩擦成本，不是最优解。
总而言之，关上老国贸地块作为一个项目整体开发，对各方面最为有利，但因为佳湖地产已经拿下一期地块，如果二期地块也是佳湖自己拿地自己开发，资金压力太大，合作开发就会好得多。
其实以佳湖地产的实力和经验，独立完成一二期开发也是没问题的，但前提是两块地的出让时间要错开比较多，可是现在二期土地在一期地块出让才半年多，一期尚未开工就要卖，就会让佳湖地产比较为难。
在本文完稿后，昆明安居集团收购佳湖地产的消息被证实，佳湖的项目和土地也就变成了昆明安居集团的，国贸二期土地被安居集团摘得并合作的可能性进一步增加。
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