上周，最近两年灰头土脸的俊发，再度出现在了昆明楼盘销售周榜前列。在克而瑞的统计中，时隔一年多再推新品的俊发海东俊园，以5200万的销售额，排在销售金额榜的第二位，且仅比大卖的白沙理想居少了100万。
如果按套数统计，俊发彩云城也以21套的销量，排在第二位。排第一的同样是白沙理想居。
在铭腾机构的统计中，上周的销冠楼盘干脆就是海东俊园，比白沙理想居还要多卖了500万。而俊发也因此成为上周销售收入最高的房企，以接近1亿的销售收入力压安居集团。
俊发海东俊园拿下7月第四周销冠（图源：铭腾机构）
和安居集团不同，俊发卖海东俊园并不是靠低价，因为上周海东俊园的成交均价达到2.9万元，是昆明单价最高的几个项目之一。
一周卖20来套房，接近1个亿的销售收入，这点成绩对两年前的俊发来说简直不值一提，可是今非昔比，俊发在时隔一年多以后再度推新，而且在没有牺牲价格的情况下卖得还不错，无论如何都算是俊发在漫漫黑夜中看到的一点亮光。
俊发再度出现在销售榜前列，至少有几个点值得说道说道。
首先是俊发很顽强，只要有一点机会，就能展现出相当的竞争力，不愧是多年云南老大。和几乎陷入庞氏骗局的恒大不同，俊发过去的经营战略并没有太大问题，后期陷入债务危机，关键因素还是突如其来的环境变化，大趋势改变，并不是俊发在布局上、开发能力上犯了多大错误。
其次，俊发手里还是有好货。平心而论，俊发在昆明的项目虽然因为资金断链出现停工停售现象，但绝大多数楼盘从地段、配套到产品，竞争力还是很过硬的，只要能恢复建设，盖成现房再卖，仍然会有不错销售表现。市场也并不特别在意俊发当下的企业困境。
海东俊园是生态半岛的一部分
当然这话也分两头说，市场不太在意俊发的企业困境，也从另一个侧面说明俊发有些项目其实还是很有竞争力，只要是现房，购房者就会愿意买单。
像上周卖得不错的海东俊园，就是因为地处滇池湖滨地带，又是市场上少见的高品质洋房，如今以现房发售，等于规避了购房的绝大多数风险，就能赢得市场信任。
这也给处理现在俊发的困境提供了很好的参考，因为俊发绝大多数楼盘都有非常不错的卖点，可以考虑通过纾困资金或其他方式获得输血，分批次盖成现房再销售，让俊发获得现金流，挽救停工项目。
比如龙泉俊园，过去主打的是教育牌，曾经非常畅销，在龙泉俊园开发休克后建投学府继续打教育牌，依然卖得不错。如果龙泉俊园像海东俊园一样，分批次盖成现房再卖，销售业绩估计也会不错。总好过像现在这样，因为缺乏资金建设停工、销售停顿，资金彻底断流，陷入恶性循环。
俊发大多数项目其实都具备小规模盘活的条件，当然这需要解决初始启动资金的来源问题，还需要设计风险隔离机制，解决起来需要智慧，也需要一盘一策。实际上破产重整案中常用的共益债模式，可以尝试批量引入俊发的不同项目，取得类似海东俊园一样的销售突破。