关键时刻总掉链子

小曼是我同学的妹妹，前几天聚会，她讲了一件有点“邪门”的事儿。她说，只要是明天有重要的工作，比如，会见大客户、做述职报告等等，她总是会在前一天出各种“幺蛾子”。

最近一次是接待公司总部的大领导，前一天晚上小曼吃了小龙虾，还喝了冰镇啤酒，又吐又拉，折腾了一整夜。第二天，小曼顶着黑眼圈、拖着虚弱的身体，勉强完成了接待工作，但最后还是被上司狠狠地骂了一顿。

小曼很委屈，自己明明准备的很用心，但每次都会给自己使绊儿，似乎冥冥之中有一种“神秘的力量”，在干扰着小曼在重要场合的表现。

其实，小曼在关键时刻给自己使绊儿的行为，很多人也有。比如：

论文截止日期之前，有意无意的拖延；

重要演讲前日，熬夜追剧把自己折腾到失眠；

离考试越来越近，自己的身体却各种出问题；

这些看似“离奇”的情境，其实是我们的潜意识推动的结果，这种在“关键时刻给自己使绊儿”的行为，有一个专业的心理学术语，叫做［自我设限］。

［自我设限］——想避免失败，却也阻止了成功。

［自我设限］是由Berglas和Jones在上世纪七十年代，提出的一个心理学定义，指的是：

在重要表现之前，人们为了回避或降低因表现不佳所带来的负面影响，而采取的能够将失败原因外化的行动和选择。

换句话说，在重要表现之前，因为害怕失败，有些人会在无意识之中，做出自己给自己使绊儿的行为，就是为了给可能的失败结果，提供一个外化的理由。

比如，前文中的小曼，因为第二天要接待大领导，前一晚吃不健康食品，导致拉肚子。如果第二天表现不好，那幺小曼可以把所有的责任，推到“拉肚子”这件事上。

这种看起来有点得不偿失的行为，虽然在一定程度上保护了个体的自尊心，比如，当个体表现失败时，外界和他自己，都会把失败归为外因。但同时，也大大降低了成功的可能，因此，大部分［自我设限］行为，都会使个体走入一个尴尬境地——成功不足，失败有因。

这种情境在现实中呈现状态就是——个体总在给自己“没有成功”这件事找理由，比如——

“我表现不好，是因为昨天失眠了。”

“我状态不好，是因为身体不舒服。”

“我报告写得差，是因为时间太紧张。”

诸如此类，“自我设限者”总能在各种条件下给自己制造各种不成功的理由，可悲的是，为了制造失败理由，他们也同时放弃了成功的可能。

［自我设限］行为的深层原因

对“努力"的错误认知

从小我们接受的教育，就在向我们传达一种信息——聪明远比努力更优越。

比如，你一定听过这样的话：

“这孩子特别聪明，就是不用功。”

“我们班某某学习特别刻苦，但考试成绩一般，还是脑子不灵光。”

甚至连那些学习成绩好的学生，都会回避“自己努力”这件事，于是就出现了很多“嘴上说着没复习，一考试就拿第一”的事例。

从这一点来看，那些假装佛系的好学生，并不是在装逼，而是社会认同在引导他们——聪明比努力，说出去更光彩。

而这种意识形态和［自我设限］的关系就是——个体的自我设限行为，比如：拖延、失眠、让自己生病等等，都为失败提供了与智力无关的理由。

换句话说，当个体表现失败时，他可以说：“我之所以没成功，是因为没时间准备”，而不是“我之所以没成功，是因为我笨”。

显然，承认自己“不努力”，远比承认自己“笨”，更容易让人接受。

为了避免让别人觉得自己“笨”，人们制造的各种“不努力的理由”。

《奇葩说》有一期辩题是［TA真的很努力，是不是一句好话？］。不说辩手们为此展开的唇枪舌剑，但从这个辩题来看，我们就能明白：夸别人努力，可能会让人家不舒服。因为，对有些人来说——承认自己努力，也就相当于，承认了自己“不够聪明”。

但其实，这种认知恰恰是社会强加给我们的，我们从小耳濡目染，便认同了这种“聪明比努力更优越的”价值观。

根深蒂固的［固定型思维］

《终身成长》这本书里，把人的思维模式划分为两种——

［成长型思维］和［固定型思维］。

具备成长型思维的人，相信能力是可以随着学习得到提升的。而被固定型思维捆绑的人，更看重天赋和资质，他们相信个人的能力是一成不变的。

作者卡罗尔·德韦克在书中写道：

“固定型思维模式者，会把发生的负面结果当成衡量自己能力和价值的标尺”。

也就是说，固定型思维模式者会放大失败结果的影响，以至于波及到他们对自我能力和价值的认知。

如果你是一位固定型思维者，你可能有过以下心理活动：

“这次数据又出错了，我怎么这么笨”

“会见大客户时说错话了，我怎么这么没用”

“这个月业绩没达标，我真的太失败了”

这种把一个失败结果和自身能力强行关联的行为，会让个体对失败产生巨大的恐惧。

为了避免这种对失败的恐惧，固定型思维模式者做出了种种负面行为，提前制造了理由，为可能的失败结果，提供了外因，以剔除他们对自我能力的怀疑。

“优秀才有价值”的扭曲信念

国内著名的心理学家曾奇峰，曾分享过这样一个故事：

一位女性来访者问他：如果满分是100，你会给我打多少分？

曾老师很为难，因为任何评价都是主观且会对来访者造成影响和引导的。

但对这位女性来访者来说，却是一件再正常不过的事，原来，她一直生活在一个有些“功利”的家庭中，父母以“优秀”为标准，来决定爱她几分：

你的优秀是90分，我们就爱你90%。

你的优秀是10分，我们就爱你10%。

基于这样的成长经历，那位女性来访者才对曾奇峰提出了打分的要求，因为，她需要通过分数，来确认自己被爱的程度。

其实不光是这位女性来访者，大部分人从小接受的关于“爱”的教育，都是——你优秀，我才爱你，你足够优秀，我就足够爱你。

著名的钢琴演奏家郎朗就成长在这样的家庭里，父亲对他的要求极为严苛。有一次郎朗因耽误了回家练琴的时间，被父亲怒斥不上进、毁了全家人的幸福。盛怒之下，父亲逼迫郎朗作出选择：要么吞药，要么跳楼。

——就因为耽误了一次练琴时间，父亲就让他去死，而那个时候，郎朗才只有10岁。

我们不敢想象，如果郎朗再脆弱一点点，他的命运是否就会走向另一种极端。

因为，父亲的严苛，在无意识之中给郎朗传达了一种信念：

你足够优秀，才配活着，才配爱。

似乎对郎朗来说，有且只有一条生存路径，那就是——让自己变得无比优秀。

但，郎朗只有一个，对于大多数认同了“优秀才被爱”的人来说，我们注定无法成为金字塔塔尖的佼佼者。而矛盾也在于此——我们认为“优秀”才配得到爱，因此我们就非常重视“优秀”这件事，而我们有多看重优秀，也就意味着我们有多排斥失败。

“如果失败了，我就毫无价值，不配得到爱”。

——但倘若，这种失败有了不可抗因素，是不是就显得“有情可原”了呢？

由此，认同“优秀才被爱”的人，做出了自我设限行为。

如何才能走出［自我设限］的怪圈？

借助理性回应，客观看待失败

正如前文所说，自我设限者其实是放大了失败的影响，这也意味着，如果我们能够客观地正视失败，就可以在一定程度上减轻恐惧感，从而减少做出干扰行为的可能。

那么如何才能做到客观看待失败呢？

《伯恩斯情绪治疗法》中，有针对性的方法——在下意识思维产生之后，写下理性回应予以驳斥。

比如，当你产生“我演讲出错就证明我没有价值”的想法时，在纸上写下这个认知，接着写下基于事实做出的回应，比如——

• “如果演讲出错就没有价值，那么那些演讲出错的大人物也毫无价值么？”
• “如果演讲的水平能证明一个人的价值，那人们为什么还要做别的事呢？”
• “演讲水平和创造力、逻辑能力、自控力一样，只是能力的一部分，任何一项能力都不能代表所有，更不能代表一个人的价值。”

当我们在纸上写下种种理性回应时，就看到了之前自己对失败后果的错误信念，由此，失败对我们来说，也就没有那么可怕了。既然没那么可怕，那我们也不必为此费劲周折、制造理由了。

使用［防御性悲观］策略，提前为失误准备对策

［防御性悲观］指的是：

人们在事情发生前，想象出可能的最坏情境，并为之做好相应的准备，同时依然作出指向最好结果的努力。

心理学家Julie Norem认为，［防御性悲观］是一种降低焦虑、克服恐惧的有效方式，它能帮助人们有的放矢地解决问题或做好准备。

使用［防御性悲观］策略，需要我们做出以下行动：

1. 想象失败的最坏的具体情境
2. 为可能出现的失误做好防范
3. 为争取成功做出最大的努力

举个例子，还是演讲这件事。首先我们想象到最坏的情境，就是“过度紧张”。然后，为了减少这种情况的发生，我们可以采取一些措施，比如，多做几次临场演习，增加对场景的熟悉感，或者在演讲开始时，说出自己的紧张，降低观众的期待，甚至我们还可以通过来服用一些药物，从而获得安慰剂效应，来减少紧张感。最后，我们仍要把全部的精力放到“争取成功”这个结果上，也就是“怎么做才能表现得更好。”

由此，我们才更有底气去面对挑战，因为，应对失败我们有对策，争而取成功，我们也做出了最大努力。

关注挑战、记录成长，培养自己的［成长型思维］

讲真，想从固定型思维转变成成长型思维，是一件非常困难的事。因为思维的形成，是长期浸淫的结果。但如果我们有意识地主动进行修正，长期坚持下来，就能让思维发生转变。

如何进行主动修正呢？最好的办法，是让自己亲眼看到“能力是可以随着学习得到成长的”，因为只有看到，我们才会真正相信。

我们可以通过以下动作，来培养自己的［成长型思维］：

1. 有意识地接受一些稍有难度的小挑战
2. 全力以赴地完成挑战
3. 把挑战成功的结果记录下来
4. 重复以上过程，并反复浏览挑战记录

这个记录其实就是我们［能力成长的过程］，当我们看到自己的能力和进度条一样，在一点点拉长、变强，我们就能更加直观的感受到——“能力是可以提升的”。

如果我们坚信“能力是可以提升的”，那么一次的失败就不会对我们造成致命影响了，因为，我们知道，我们不可能一直失败，我们的能力是在逐步提升的。

〖写在最后〗印度开国总理尼赫鲁说过：一个人能在战场上制胜千军，但只有战胜自己才是最伟大的胜利者。而对我妨碍者来说，自己亦是千军，战胜了自己，就是打败了千军。