封城的噬骨煎熬中,老板们已在考虑如何断臂求生

2020-02-03   大宛楼市


1


1945年8月15日,正午12时,日本天皇宣布日本无条件投降。举国上下,一片死寂,只剩天皇的玉音。

第一天,人们还想着日本的荣光和梦想;

第二天,大家开始感慨“国破山河在”;

第三天,人们胸中开始燃起屈辱和愤怒;

第四天,除了饿,什么也想不起来;

第五天,饿;

……


新型冠状病毒威胁的日子里,大概不少老板,尤其是中小企业老板,都正在忍受当年日本人的经历。


第一天、第二天,也许想的是病毒,但是到了第三天、第四天、第五天……就不得不关心其自己的企业,该如何在2020年的开局中生存下去。

房租、员工工资、库存、客户维护、市场价格变动,如果生意不能开张,每天的固定开支都会像山一样压得老板喘不过气来。


经历过2003年非典的中小企业老板,对这似曾相识的经历并不陌生。


2


时代总是具有两面,最坏的时候,也可能就是最好的时候。


毕竟再大的困难,也会过去。


特殊时刻,企业如何找到存在感,待危机过去后,能够迅速积累人气,是一众老板关注的问题。

一个小老板,捐10万可能真的出于个人的热心;但是一个企业捐一个亿,就是企业的公益营销,说直白点,就是不折不扣的商业行为。


公益营销如果能抓住关键节点和风口,往往能够四两拨千斤。

2008年汶川地震,王老吉出手就是1个亿,一下子从一个名不见经传的小众品牌,变得全国知名,超市里更掀起了“买空王老吉”的营销。

这一次也不例外,各大企业,一方面是表示对国家的支持,另一方面也是参与公益营销。



媒体和老百姓,最喜欢看谁捐得多,捐得巧。

例如河南的胖东来,虽然捐款数不是最多的,但是影响却很大。胖东来在许昌和新乡很有口碑,这一次不仅捐了5000万,还宣布菜价按成本价销售,保障供应。


胖东来的公益营销,是坚持一贯的企业作风,但让它再次成为了老百姓茶余饭后竖大拇指的谈资。

(胖东来门口的电动车,从来如此整齐)

除了捐款,万达这次还主动给商户免租。


1月28日晚,万达广场商户释放消息,自1月24日-2月25日期间,万达商管集团将对全国各地所有万达广场的商户租金及物业费实行全免政策。据估算,本次减租将超过30亿元。


减租其实是个数学题,等年景好了,租金一涨就能够补回来,但万达危急时刻此举,可谓想人之所想,急人之所急,合情合理,也赢得了一片掌声。


3


最困难的时候,在压力之下,往往能够催生出新模式。

2003年非典肆虐,当时的京东还叫“京东多媒体”,在线下销售光碟和刻录机等电子产品,拥有十多家连锁店,电子产品更新换代快,最怕库存积压。


非典期间,京东为了避免库存积压,开始尝试网上渠道销售,反倒尝到了甜头,最终果断放弃线下实体店,向互联网进军。

这一次的疫情,也倒逼着大部分房企,试水线上看房,如建业、碧桂园、融创等房企,都先后开通了线上看房、售房业务,以便在特殊时期,顺利蓄客。

美团则趁机提出了“无接触配送”的概念,即无将外卖放置到指定位置,如公司前台、家门口,通过减少面对面接触,保障用户和骑手在收餐环节的安全。美团还在加紧升级配送设施,如在武汉、北京两地试点智能取餐柜。

很显然,送餐方式的灵活升级,不仅为美团做了公益广告,保障了美团在非常时期的正常运营,更重要的是,这种新的配餐模式,将大大提高配送效率。


很可能在这次疫情过去之后,智能取餐柜会在全国遍地开花。这次疫情,也成为美团优化投资结构,调整近年来投资亏损的绝好风口。

阿里巴巴,在这次疫情期间,面向湖北别出心裁地推出了心理援助专线。这次线上医疗服务的背后,是近年来阿里向线上医疗、线上保险等业务全面进军,果然在近30个交易日中,阿里健康的股票一路上涨。



病毒虽然肆虐,店铺虽然关门,国内天王级网红薇娅、李佳琦依然没有闲着,不仅团队高调捐口罩、捐款,而且直播活动也没暂停。



薇娅即使去了趟法国游玩,依然定期做直播,似乎疫情并没有对团队带来多大影响。


4


可以说,这一次的疫情,为互联网与实体行业的深度结合起到了推波助澜的作用,进一步让人们认识到AI时代,消费形式的转变。


疫情的偶然来袭,也成了健身、私人医疗、线上课程等“互联网+”的绝佳风口。

当然,看着满街关闭的店铺,最绝望的是那些传统的零售、餐饮、养殖等行业的老板——

开不了门,营不了业,不是所有的房东都叫王健林,不是所有的困难,别人都能给你伸出援手。


更有禽类养殖户,在这次病毒肆虐中,饲料供应都成问题,可能要遭受惨重损失。


(河南漯河一家养殖场老板,因为鸡苗运输不出去,将鸡苗进行了无害化处理——掩埋)

在时代的转型期,这样的例子定然不少。


每一次危机,都是新的模式淘汰旧的模式。


如果没有被淘汰,那一定是这个行业的某些人,坚持做对了什么,从而有了时代必须的价值。

时代的风,总是乐于成就那些新的宠儿,无情抛弃旧有依赖。


你可以说,这个时代太残酷。但不管你是新行业,还是旧行业,想生存下去都实属不易,这却是最大的公平。

无论如何,每一次危机过后,都会是新生。