9.9元的興趣班，年輕人搶瘋了

逛膩了商場負一樓，低價體驗課對年輕人的吸引力簡直是無與倫比：若是體驗尚佳，沒準真能在兩點一線的生活中培養起一項愛好；體驗不好，也大可毫無負擔地離開。用極低的價格淺淺嘗試一下從未接觸過的項目，起碼能給自己一個周末走出家門的理由。

9塊9的低價體驗課，

年輕人搶著上

對於日常只有三分鐘熱度卻又囊中羞澀的年輕人來說，體驗課幾乎是打發周末時間的最優選。 與其在家待著刷手機，或是到家附近去過幾百次的商場「只逛不買」，倒不如為自己的周末安排一節有趣的體驗課。

（圖/《我，到點下班》）

相比逛街、吃飯、看電影等普通的休閒娛樂活動，低價體驗課首先勝在「新奇」。如果對聲樂、瑜伽、健身等普通活動見怪不怪，那麼香道、京劇、滑雪、縫紉、法式刺繡等更為小眾的體驗課程則顯得分外迷人。

除了可選範圍廣，這些課程均價也低，只要9.9元到19.9元左右，就能買來40分鐘到1個小時的體驗時間。就算一些需要消耗品的活動可能增收材料費，但價格一般也不會超過60元。疊加種種平台優惠券，甚至可以只用一分錢上一節課。在低價的「加持」下，這些平常沒有機會接觸的「中產」項目都瞬間變得親切起來。

充分利用平台規則，每節體驗課的單價還能再降。（圖/網頁截圖）

在自封的「體驗課專家」Vivi看來， 想要增加生活的豐富度，低價體驗課絕對是不容錯過的選擇。迷上體驗課之前，她的周末生活基本離不開手機電腦，也很少和朋友相約出去玩，每個周日晚上都覺得自己浪費了一個周末，卻總是重蹈覆轍。

一次偶然的機會，朋友帶著她體驗了一節1元舞蹈課，「累是真的很累，我決定以後再也不上舞蹈課了；但是體驗一項新活動帶來的快樂，卻讓我忍不住在接下來的一周都跟同事朋友不斷分享。」

難得的新鮮感，讓Vivi意猶未盡，她開始自己在生活服務平台上尋找各種體驗課。在一個月里，她就分別體驗了聲樂、縫紉、西班牙語、小提琴、架子鼓5種課程， 所有課程試聽費用加起來花費不到100元，卻讓她的生活豐富度顯著提高。

Vivi在老師的指導下練習縫紉。（圖/受訪者供圖）

用極低的價格就能收穫五花八門的體驗，聽上去令人驚訝；但事實上，在教育、培訓行業，試聽課程本就是一個常用的引流、轉化操作。

通過一節試聽課程引流，吸引潛在客戶，並在課上課下的時間裡推銷後續課程，是培訓機構開展試聽活動的主要目的。由於讓顧客在體驗課時充分感受到價值感，才能最好地完成轉化；因此，雖然體驗課價格低廉，但大部分情況下都能讓體驗者有所收穫。

比如， 聲樂體驗課往往包括歌唱水平檢測，無論好壞都能為客戶提供一些改進建議； 器樂類的課程上手難度更大，不過打擊樂和鍵盤課可以學習簡單旋律，而在 弦樂課上能把樂器演奏出聲音，就能讓許多來訪者成就感滿滿；更有文化氣息的課程如 京劇、書法，老師會從歷史起源講起，自己還能帶走照片或作品，總能讓人收穫頗豐。

Vivi在培訓機構等待上課。（圖/受訪者供圖）

除此之外，試聽課大多都會寫明「零基礎教學」「低門檻入門」，除了舞蹈、瑜伽等運動類項目的特殊性外，每個害怕上大班課的社恐幾乎都能收穫一對一的教學體驗，也消除了首次接觸新鮮事物的焦慮感。

就算是真的不感興趣，也可以大方地告知對方，畢竟你情我願的試聽體驗，本就是雙向選擇，大部分商家也不至於「逼氪」。或許年輕人第一次拒絕推銷時還會覺得腳趾抓地，嘗試幾次後，大家倒也算是學會了在消費社會中用「再看看」和「謝謝」武裝自己。

當然， 商家們的「套路」大家也都心知肚明。並非所有機構都能提供良好的服務，許多在生活服務平台上低價賣課的機構開在各種偏遠的寫字樓里，也常常沒有評分。小部分的老師可能教學敷衍，體驗者表示要再考慮一下的時候，還會遭遇商家瞬間變臉。

許多低價體驗課採取一對一的形式。（圖/unsplash）

而即使上了一堂老師態度極好的體驗課，看似是顧客用極低的價錢買到了一對一的服務時間，但在商家看來，這也是低成本觸及顧客、推銷轉化的最好時間。

不過，只要體驗雙方互相尊重，課程內容言之有物，Vivi每次都會認真地聽老師們的話術，「又想少花錢，又不想聽別人推銷，哪有這麼好的事情？」

那麼，你不嫌棄我薅羊毛，我也接受有推銷、課程品質沒有保障的風險——消費者和培訓機構之間達成的微妙的平衡，便是讓年輕人持續為低價體驗課心動的秘密。

低價團課，

也要收穫情緒價值

用9.9元體驗課裝點自己生活的年輕人，也會自嘲為「薅羊毛」，但更多時候，他們並不是給不起課時費，而是覺得低價的新奇事物更有性價比。

相比真正直接投入某個項目，買齊各種裝備，最後卻很可能因為無法堅持而落寞收場，還不如順應自己的三分鐘熱度，把每樣體驗課都試一試，每次都能收穫新鮮感，錢包也沒有癟多少。

正因為名為「體驗」，大多數人參加時只會帶著玩玩的心態。然而，幾乎不抱任何期待，反而能讓課程體驗變得更加有趣。

通過縫紉體驗課自製的手提包，Vivi的評價是：「粗糙但能用」 。（圖/受訪者供圖）

機構老師們也對此瞭然，為體驗者營造輕鬆氛圍更是一把好手。對待學生用「您」稱呼是基本操作，不詢問職業、個人信息，保持邊界感，是培養信任的重要底線。

在她看來，成人培訓始終是服務業，並不是培訓行業。 面向兒童的培訓者或許還需要擺出老師的架子，但在成人培訓領域，客人前來學習的東西並不會對日常生活起決定性作用，「所以我要做的就是讓客人從這裡獲取他們需要的東西，讓他們開心。」老懞說。

老懞帶著學生上課。（圖/受訪者供圖）

除了在技術上讓客人獲得正向反饋，提供情緒價值更是工作的重要部分。

脫口秀演員胡豆豆曾在舞台上談過自己參加舞蹈團課的經歷：一位熱情洋溢的老師首先發表演講，把每一個女生都誇成「最slay的女王」，而他自己作為班裡唯一的「王子」，在「沒有達到任何成就的前提下就收穫了一輪掌聲」。

甚至在他別彆扭扭地跳完舞步之後，老師還能用最熱情的語氣、最真誠的表情對他說：「你做到了！你好A哦！」 於是那一刻，舞蹈團課教室就成為了「世界上最快樂的地方」。

沒有人不享受被讚賞，或許此前人人認為你五音不全，但眼前這位老師一口咬定你天賦異稟，這誰頂得住？就算吭哧吭哧踩縫紉機3小時，手中的成品還是不禁細看，但老師同樣會不吝讚賞。享受在鼓勵聲中「迷失自己」的快樂，不也是收穫情緒價值的一種方式？

（圖/《脫口秀和Ta的朋友們》）

再者，如果確實能感受到自己的進步，從而重新培養起一個愛好，也不失為打破生活循環的優質選擇。 時刻被社會時鐘催著走的年輕人，或許只能在體驗課上才明白，年近四十還能重拾夢想並不是一句空話。

老懞認為，在未來成人培訓行業或許會成為更大的趨勢。「被工作、生活榨乾精力的成年人，精神越來越空虛了，大家都很希望有一個心理支點，這也是最近幾年療愈行業能迅速發展的原因。」

而成人培訓恰好提供了一種興趣導向的心靈寄託，為人們的業餘生活提供了另一種輕鬆無負擔的解法。 體驗課的火爆，或許正是成人培訓行業的需求不斷擴大，行業逐漸發展進入買方市場的表現。

在網上簡單搜尋，就能找到各式各樣的體驗課。(圖/網頁截圖）

雖說如今的成人培訓行業質量尚是良莠不齊，但相比小孩子本身對學習的意義不甚了解，成人作為學生時的判斷能力和自主性更強。因此在體驗課的極短時間內，要讓成年人覺得花費的時間「值得」，一定會對機構、老師提出更高的要求。

無論是花9塊9體驗一節快樂的試聽課，還是給自己報平價的夜校、老年大學，都是年輕人跳出當下枯燥生活循環的一種嘗試。

平常習慣了被壓力推著走，疲憊的成年人偶爾也想從主動選擇的即時體驗中獲得快樂。低成本地在平凡的日子裡熱愛生活，不如從做得不好也能獲得誇獎的體驗課開始。

校對：遇見；運營：小野；排版：琳桐