文｜睿思網
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三年，500家門店，營收百億。這是居然之家最新公布的發展大計。
在1月15日舉行的居然智慧家人車家戰略發布會上，居然之家副總裁方予之指出，2022年居然智慧家銷售額為28億，2023接近50億，2024年預計能夠達到75億，2025年目標是做到百億。
與此同時，居然之家還喊出了一個響亮的新口號：成為領先的智慧型手機、智能汽車零售服務商和最大智能家居產業服務平台。
顯然，居然之家有意藉助「智慧家居」再現「高光」時刻，但是這些年零售大賣場環境的變化才是讓眾多「二房東」陷入窘境的核心，整合經營內容就能讓居然之家一改頹勢？
三年開500店，劍指百億營收
近年，由於地產行業持續下行，家居大賣場的優勢也逐漸消殆，居然之家的業績也持續承壓。
根據最新財報顯示，2023年前三季度，居然之家實現營收97.44億元，同比增長3.33%，實現了對美凱龍的反超。然而增收不增利，歸母凈利潤同比大幅下滑24.99%至11.51億元，各季度同比分別下降10.25%、24.16%、41.3%，下滑有所加劇。
為此，居然之家不得不調整經營策略，「智慧家居」則被視為超車的關鍵。
根據公開資料，早在2018年，居然之家就已聯手阿里巴巴，進行線下賣場數字化改造、大數據平台建設、開通線上增量渠道「同城站」等一系列舉措，以推動數字化轉型。
從2019年起，居然之家開始涉足手機和智能家居行業，拓展智能家居家電賽道，逐步引導旗下傳統家居建材賣場向人、車、家三位一體的智能家居體驗中心轉變。
據稱，居然之家還將進一步引進包括智能家居、智能家電、智能照明、智能衛浴、智能睡眠、智能汽車、3C數碼、超凡電競以及智慧家居系統、智能家居服務平台等智能產品。
居然之家智能家居體驗中心首店在2023年8月於北京通州開業，總建面9萬平米。其中，智能家居產品在首層覆蓋有1.5萬平方米，面積占比達18%，產品包括74個智能終端品牌以及國內外知名的電動汽車品牌。
在公布三年開店計劃的當天，居然智慧家北京東直門總店和通州旗艦店也宣布同時開業。居然之家的智能家居體驗中心正在走在快速擴張的道路上。
儘管「三年開500家門店」的目標看似很龐大，但值得一提的是，居然之家當前在全國就布局了超400個家居賣場。
截至2023年6月30日，公司在國內29個省區市經營了418個家居賣場，3家購物中心，6家現代百貨店及162家各類超市。
只要這些傳統家居賣場全部轉化，完成開店目標並不難。然而，在當下新零售時代，如何提升這些賣場的經營效益，衝刺百億營收目標，才是居然之家面臨的最大難點。
欲借「銷售分成」助攻
在選定智能家居賽道的同時，居然之家還對招商模式進行了全面改革——從「固定收租」轉向「銷售分成」。簡單而言，就是不再收取固定租金，並按照一定的比例進行銷售提成，從而令賣場和商戶風險共擔，也有助於刺激商戶「力爭上遊」。
這一變革多少也有些「不得已而為之」。在大家居行業，過往一直都是以「收取租金」為核心。數據顯示，2019-2022年，居然之家的租賃管理收入分別為74.78億元、60.23億元、74.15億元、72.37億元，在總營收中的占比分別為82.3%、73.27%、56.7%和55.75%。不過，雖然租賃管理收入一直是居然之家的營收大頭，但明顯可以看出，占比也在逐年下降。
這背後折射的，是賣場商戶流失、出租率下降的困境。財報顯示，2023上半年，居然之家總共關閉了13家大型家居商場，合計面積超過28.38萬㎡。
租金高、缺流量，是促成居然之家提出「銷售分成」模式的核心原因，希望以此戳破家居賣場的痛點。
據了解，居然之家在去年已開始在哈爾濱先鋒店試水 「銷售分成」模式，並計劃從今年開始，在各地直營店陸續應用，包括長春、石家莊、無錫、四川等省市以及廣州番禺店、深圳前海和廣東清遠店，力爭在三年內完成80%的直營分店由收取固定租金向銷售提成的轉型。
分析指出，在「銷售分成」模式下，商家入駐賣場的門檻有所降低，這有利於提升居然之家的入駐率。這亦得到數據印證，據居然之家披露數據，自採用『銷售分成』模式，招商率從原來的不足42%迅速提升至100%，且仍有不少經銷商輪位等候。
然而，此舉能否進一步促進家居消費，從而帶動業績增長仍有待考證。市場人士進一步指出，賣場的本質是運營，假如沒有租金收入來支撐賣場的基礎成本，這就需要賣場有足夠的流量和資金來支撐商戶的銷售，賣場能否持續投入，這要打上個問號。
金隅能否成為救贖？
除了在經營模式上尋求突破變革，居然之家在2023年還完成了另一件事——引入國資金隅股份入股。此舉亦被市場解讀為居然之家在業績承壓之際給自己上了個「保險」。
2023年11月17日，居然之家控股股東居然控股將其持有居然之家10%的股權轉讓給金隅集團，每股3.55元，總價約為22.32億元。自此，金隅集團成為居然之家的第三大股東。
隨著金隅集團的入股，雙方也進一步展開業務上的深度合作，包括在賣場運營、房地產開發、整裝業務、物業管理、數字化轉型等多方面，以此實現雙方業績的提振。
其中，在賣場業務方面，金隅集團將推動系統內建材商貿門店入駐居然之家賣場，居然之家將在門店租金方面給予優惠，宣傳推介綠色建材產品。同時，雙方將進行家居商場業務、購物中心整合。
至於房地產方面，金隅集團將優先考慮從居然之家賣場租戶中選用房屋精裝修材料，商業地產項目優先與居然之家合作；家裝方面，推動雙方整裝業務融合，打造「建材—建築—裝飾—裝修」一體化產業鏈等。
居然之家更表示，將利用擅長的商業地產項目運營經驗，運營部分金隅集團所持商業項目，提高經營效率和收入。
分析人士就此指出，資本並非萬能藥，金隅集團雖以「白衣騎士」姿態「輸血」，但真正救贖還在企業自身業務升級、造血力提升。未來居然之家能否走出困境，還需要觀察。
財報顯示，2023年前三季度，居然之家的經營活動現金流凈額為29.47億元，同比下降17.45%；籌資活動現金流凈額-21.19億元，同比增加10.29億元；投資活動現金流凈額-27.02億元，上年同期為-3.84億元。公司自由現金流為8011.10萬元，相比上年同期下降93.35%。
在償債能力方面，公司2023年三季度末資產負債率為61.39%，相比上年末上升0.31個百分點；有息資產負債率為13.49%，相比上年末上升2.46個百分點。
居然之家的硬仗，才剛剛開始。