文|壹娛觀察 厚碼
文|壹娛觀察 厚碼
2024開年僅有半個月，網紅圈就創造了可供茶餘飯後聊上幾句的熱點話題——「程前是誰？」
一位2023年在抖音躥紅的商業訪談主持人因在與周鴻禕、王石、馮倫共同參與的圓桌論壇上的低情商、沒有真正的商業理解力的表現引發了全網爭議。
這個網紅話題隨之攻占微博熱搜和各個微信公號頭條，突破原有的社區圈層，不僅形成更大的傳播效應，也裹挾了更多原本未曾關注網紅話題的網際網路用戶們。即使程前在抖音擁有超600萬粉絲，但出了抖音其實知者寥寥，評論區中聲音更多聚焦於「程前到底是誰」以及「他為什麼能夠採訪幾位商業大佬」。
在2023年，不斷有人在微博熱搜榜第一名的位置發現某網紅的名字，且隨之的評論皆是「他是誰」等不解之聲，然而，不可忽視的是，真正破圈的頭部網紅更是掀起了霸占社交媒體熱搜榜、全民討論度超過明星的「普遍」現象，從雙十一的李佳琦、瘋狂小楊哥，再到年底的董宇輝，關於他們的熱議一浪蓋過一浪。
2023年，可謂是網紅超過明星的這一年，無論是話題全民度方面，還是賺錢能力方面，「明星日薪208萬、網紅時薪186萬」的調侃，轉化成全網打工人的嘆氣聲。
網紅們不斷在製造另類的出圈方式，也預示著2024年有關他們的全民討論事件、熱點話題事件只增不少。那麼，2024年網紅圈又有哪些趨勢里隱藏著下一輪的引爆點，或許這十個判斷能提前提供參照作用。
01 MCN與頭部主播分化加劇，「工作室」制是解決之道？
無巧不成書，就在程前人設翻車的後一周，事件另一主角周鴻禕和馮侖在內的眾多企業家集體前往東方甄選學習網紅經濟，俞敏洪更是拉出董宇輝進行分享。
在這次分享中，同樣具備網紅屬性的董宇輝卻表現很是謙虛，他沒有過多地談論自己，而是把東方甄選的成功歸結於俞敏洪的選擇與集團的堅持。
這次分享前，董宇輝個人新帳號「與輝同行」在1月9日完成首播，兩個小時在線觀看人數就超過了3000萬，三個小時直播帶貨的銷售額就超過1.5億。
當天同時段，東方甄選也在抖音開播，但「與輝同行」的累計觀看人次是東方甄選的3.5倍，在線人數峰值是東方甄選的15倍。
小作文風波事件中，俞敏洪曾透露，未來董宇輝在東方甄選直播間的出鏡頻率會有所減少，新東方將為董宇輝設立個人工作室，主做文旅項目。
目前來看，「與輝同行」的開播意味著東方甄選和董宇輝都已經開啟新的篇章，這種通過「工作室」制度留住頭部主播的類似制度，正在沿用至其他直播間，比如學而思總裁就曾在直播間宣布旗下女主播橙橙晉升四級，加入高管團隊，並獲得加薪和股票獎勵，同時授予「學而思長公主」的稱號。
02 瘋狂小楊哥走向辛巴化，網紅師徒制進一步「蔓延」
1億買樓、2億年納稅、每月發工資5000萬，花3000萬開演唱會，瘋狂小楊哥，這位95年出生的短視頻達人，在抖音坐擁超1億粉絲。與粉絲量一同的增長，還有瘋狂小楊哥的收徒數量。
這種類似辛巴的師徒制帶貨，被小楊哥充分貫徹到三隻羊矩陣直播間：七老闆、小黃（紅綠燈的黃）、嘴哥、喬妹，還有後續簽約的李炮兒、卓仕琳、陳意禮，他們都為三隻羊貢獻了非常巨大的銷售額，以2023年9月為例，七老闆帶貨1億+，嘴哥帶貨5000w+，小黃帶貨2500w+，在他們的抖音簡介處，都清楚標註了「師從小楊哥/大楊哥」。
直播間內，這些徒弟們跟師父小楊哥有著一貫搞怪、無厘頭的直播風格，同時也埋下了爭議的種子。最終，這個導火索在小黃帶貨YSL氣墊時候被引爆，和她綁定的關鍵詞則是「帶貨風格太過低俗」。封禁近1個月後，小黃復播，5分鐘在線人數達到48萬，銷售額近1000萬。楊哥也對於自己沒有親自陪同小黃開播做出了回應，他表示：「捧得太高不一定太好，就讓她自己靜靜地在那裡開播，非得把人推到巔峰去，這樣反而會害了她」。相比於商業合同，師徒制度雜糅了更多情感因素，從長期而看更為穩定，也更能打動小楊哥目標的「兄弟」人群們。
03 網紅造「星」越發偏向普通人
從「挖呀挖」走紅的桃子老師、黃老師，到隨手記錄自己日常生活的於文亮，再到年底刷屏朋友圈的聞會軍，這些出圈網紅身上的「素人」屬性更強。而在他們身上，有著更強的草根屬性，也是網際網路網友們都愛看的逆襲劇本、以及更接近於自身夢想成真的投射。
同時，飛速傳播的網際網路短視頻讓這個預言成為了現實，但這些素人網紅的成名時間卻似乎也止步於「15分鐘」。
安迪·沃霍爾曾經提出一個預言：「每個人都能當15分鐘的名人。」爆火後，聞會軍的熱度只維持了三天。前五場觀看人數都在兩千萬以上，最後一場直播觀眾則下滑到了八百萬。在此之後，聞會軍暫停了直播活動。
基於網際網路高度集中的分發機制，平台可以決定誰在走紅。當網友疑惑這樣的素人為什麼能走紅，進而產生好奇、揣測，試圖將其合理化……這一系列流程，潛移默化中幫助平台實現了「造星」的行為。
04 超級網紅趨於消失，漲粉神話再難出現
2023年，網紅的漲粉速度顯著縮水，從盛行期的「2天漲粉1000萬」到現如今的「一個月漲粉100萬」，超級網紅的漲粉神話在不知不覺中銷聲匿跡。
回顧那些曾經的超級網紅誕生記，不管是居家健身爆火的劉畊宏，還是拍攝東北農村生活視頻的張同學，無一例外是時運使然。當整個社會的導向和創作者的內容剛好契合到一個頻率上，超級網紅就誕生了。
劉畊宏直播截圖
而現在，網紅雖有，但鮮少有能夠成為現象級的超級網紅，本質上是因為促使其成為頭部網紅的事件本身，沒能觸達更大範圍的受眾。
居於2023年抖音漲粉前列的李炮兒便是類似情況，雖在抖音擁有幾千萬粉絲，但在站外並未形成突破圈層的討論度。再加上短視頻賽道的日趨內卷化和流水線創作，也讓一個爆款誕生後會隨即出現層出不窮的模仿者，創作的天花板也被越拉越高，古時講究天時地利人和，如今來看，天時地利提供的勝算更大。
05 中腰部博主更吃香，小V營銷成為平台主宣
長期以來，頭部博主雖有著廣泛的受眾，但緊張的合作排期以及高昂的合作費用會讓許多品牌方望而卻步。隨著品牌營銷預算吃緊，注重性價比的中腰部博主成為上上之選。
在這樣的背景下，粉絲量已經不再是衡量達人商業價值的唯一標準。
隨著網際網路流量經濟崛起，中腰部博主也有著較強的流量變現慾望。
相對頭部博主而言，他們的電商屬性反而更強，比如家庭主婦、瑜伽教練之類，往往是品牌方感興趣的投放對象，他們更貼近生活，分享的內容也跟商品屬性更融合。
最關鍵在於，中腰部報價更低，量大從優，爆文率並不一定低於頭部博主。品牌方對於滿意的視頻，能夠申請推廣授權，從而用於全網推廣。此外，由於中腰部博主往往不在輿論的風口浪尖上，品牌方還能降低試錯成本，避免翻車風險。
06 網紅越來越垂類，不會大而全
隨著短視頻用戶規模的不斷壯大和內容需求的日益多元化，除了常規的美食、美妝、汽車垂類之外，網紅圈中湧現出了更多垂直細分領域的內容，他們熟悉普通大眾熟悉、好奇卻又存在著一定門檻的事物，並藉此吸引了不少對此感興趣的受眾。
比如，由家居家裝垂類可以衍生至裝修硬知識、家居軟裝、家居好物分享等細分類別，如果網紅在這一細分領域又具備相應的專業技能，數據表現將更加亮眼。
用戶關注這類帳號往往是處於相關需求或興趣，目的性更強烈，當垂類網紅贏得用戶信任後，其帳號粘性和商業價值都會被等比例放大。
與之對比的是，一個受眾廣泛的泛生活帳號粉絲量級在百萬以上，但在商業變現能力及個人商業價值方面可能不及擁有小體量粉絲的垂直專業類測評號更為精準。
07 網紅加速走向全平台化
不管是出快入抖，還是出抖入淘等，各平台之間的網紅流動性顯著加大，試水新平台的同時也為網紅們提供了漲粉機遇和商業空間。
在內容端，2023年底，「戶外發（東方阿保）」30天內抖音漲粉500多萬，此前他混跡快手戶外直播圈，之後轉戰抖音，並逐漸明確了戶外答題直播的形式，這才跑通了漲粉鏈路。在直播電商板塊，交個朋友、東方甄選等頭部機構都在爭相在淘寶、京東等全平檯布局，不將雞蛋放在一個籃子裡。
戶外答題直播的四大頂流
另一些在抖音成名的大網紅們如張蘭、一栗小莎子也主動解綁，在在爆火沒多久後也都前往淘寶或其他平台進行直播。
與此同時，為了維護平台生態，短視頻平台採取的是去中心化的流量分發機制，牢牢把控著平台流量的生殺大權，重點扶持商家店播，避免出現超頭主播一家獨大的現象。
08 品牌接班人做網紅
伴隨著營銷成本居高不下、品牌營銷進入精細化的大背景，品牌接班人向網紅化邁進本質上是一次品牌年輕化轉型升級的實驗。
不管是主打「社恐老闆」人設的好利來二公子羅成，還是以豪門大婚在社交平台上賺足眼球的特步千金丁佳敏，以及成為網友的「網際網路嘴替」的旺旺二公子蔡旺家，這些90、95後的品牌接班人告別墨守陳規，親自下場立人設當網紅，以更年輕化、靈活的方式發力品牌營銷。
這波風潮也傳遞到「廠二代」身上，他們雖沒有品牌接班人一樣顯赫的家世，但上過不錯的學校、回來繼承工廠的身份標籤卻同樣鮮明，他們不像富二代那樣一擲千金，反而在工廠里勤勤懇懇，這種反差感獲得了不少粉絲的青睞。
更關鍵一點在於，廠二代們可以通過這種標籤獲得網友的信任背書，在社交平台為自家生意開拓新銷路。
09 抖快B紅，越來越像
現如今，由算法驅動的視頻內容平台，大家都越來越像了。
「泛化」，已經成為所有平台發展的必經之路。
僅從用戶數據出發，快手日活躍用戶就接近4億，月活躍用戶有超6億；抖音月活超過7億；B站超過3億；小紅書也剛剛突破了3億。在這些動輒上億的基本盤數據中，都存在著一定的用戶重合度。
當平台之間越來越相似了，網紅切入角度也更加趨同化，幾乎所有網紅都在抖快B紅建立了統一的全平台分發帳號，幾乎做到了全網共同發布。但也有一些博主會進行內容調整，比如調整不同的封面圖、標題、片尾等，在不破壞整體內容的情況下進行小維度的內容編輯。
10 AI顏值博主
AIGC，無疑是2023年最大的風口，而由AIGC技術創作的AI顏值博主也在社交平台迎來走紅。
清純風、純欲風、辣妹風……只要多喂AI幾張圖，多調幾次參數，AI總能在100張圖里生成一張讓人看了賞心悅目的美女。
唯一與真顏值博主不同的是，這些AI創作的顏值博主多以圖片的二維形式出現，幾乎沒有會「動」的美女。
目前來看，AI顏值博主的變現方式有流量轉換、打賞、品牌合作、廣告投放、電商推廣和私域賣課等。其中賣課是變現最快，也是博主最常使用的方式，主要是售賣AI繪畫課程。
AI顏值博主
同時，有些AI顏值博主已經接到了品牌的廣告邀約和淘寶商家的定製商單。
對於品牌而言，AI顏值博主出圖穩定，不會翻車是天然優勢，但缺少真實的情感連接，也將勸退一部分期待真情實感投入的粉絲們。
總結
在不確定的時代，網紅博主們也更加趨於「小步快走」的發展模式，不再希冀於一夜漲粉百萬千萬、一場直播GMV破億的神話。
與此同時，網紅的生命周期也正在進一步縮短，越來越多小眾垂類網紅博主的興起，是新的機遇，也是新的挑戰。
而對於平台而言，直播電商進一步成為越來越多平台書寫商業化的武器，而網紅的爭奪也將越來越激烈，無論是小紅書素人博主，還是視頻號，都還需要一個標杆為其揚名，這樣的機會也正在攬獲網紅們的野心。
2024又將出現哪些網紅故事，誰將意外受捧，誰又會黯然隕落，我們拭目以待。