01 把握機會

二類電商自2015年就開始發展，從早期的新聞平台到現在的視頻平台信息流，素材內容形式有所改變但是本質還是不變的。

二類電商的「新」就在於從原來的「人找貨」的被動交易變為「貨找人」的精準轉化，且在運營時間和投入門檻上都是相對輕便容易的。

發展至今，隨著短視頻平台的崛起，二類電商這種廣告投放電商似乎更讓人熟知，更多玩家開始湧入。也許早已從藍海市場變為紅海市場。

但是從大數據來看，每日還是不斷有新興商品銷量激增，每月有持續熱銷的商品，說明市場裡還是存在大量機會。

新興潛力榜

月榜

能不能把握住機會，在市場中抓住商機才是關鍵所在。這個行業發展了好幾年，已然不能像早期一樣操作，不能直接盲目鋪貨掙錢了。

發展至今，頭條系和騰訊系都進入到了第二階段，如果想穩穩地賺錢，還是需要更精細化的運營，前期是在選品和素材上面要有科學的分析和判斷，後期供應鏈和物流需要跟上。

02 選品技巧

商品絕也不是拍腦袋想出來的，也不是別人賣什麼我就賣什麼的無腦跟，凡事都是有規律可循，但是這些都是需要大量的數據和經驗積累。

這裡分享幾個選品技巧：

關注國內外的二類電商投放平台，看熱賣品排行，透過數據看潛力榜單，看做的好的商品和商家的素材、落地頁設計。（一般都會藉助第三方數據軟體進行高效分析）

透過市場需求數據精準定位，透過行業研究報告、搜尋引擎相關信息、同行/朋友等渠道找尋產品信息；自己也要學會思考，把自己當作消費者來定位產品。

從數據分析中我們大致判斷產品的品類和走勢，落地到到底做什麼產品的時候，就需要判斷產品的價值屬性。

從哪些方面來判斷一個產品是不是值得進行投放呢？

1、產品成本不宜太高：由於考慮到大量的廣告投放成本，所以可能需要留足利潤空間，以免過於謹慎跑不出來。

此處為了更好地控制成本可使用官網盈虧計算器計算產品利潤

2、產品要新奇：二類電商是做單品的，產品要一眼抓住別人的眼球，不能太普通和老套，需要打中用戶的新奇心理、占便宜心理等。

3、產品時效性：產品分很多種，有應季產品，有可循環銷售產品，要分清產品的時效性這個性質，需做到提前籌劃。

4、產品賣點：產品要有特點，能夠包裝的出去，這裡需要站在用戶的角度進行思考，給客戶一定的滿足感。

不要以為看準了商品就萬無一失了，商品還有一些其他屬性需要考慮，否則將會有很多遺留問題。

1、產品安全：這個是頭等重要的，不會出安全事故，不會違法犯罪，不會在流程方面有連帶責任，否則就不是虧損那麼簡單了。

2、產品質量：儘量選擇保質期較長，易運易存不容易破碎的產品，但如果真的是保質期較短的如水果，就需要在物流上留心。

3、產品售後：最好是不涉及售後，比如需要安裝才能使用的產品，可能後面服務起來會比較麻煩。

4、產品供應：供應鏈要穩，否則你這邊起量，那邊供貨出問題，可能白忙一場。

關於現狀和趨勢的解讀再明確選品技巧加上精細化運營，在二類電商市場一定可以摸清門路，最後爆單賺錢。