對於新直播間來說，最大的問題是如何從0到1，新直播開啟時期，是不存在信任度和復購的。想要從0粉絲開始，那麼只能依靠平台為我們的直播間輸送流量。
所以，如何將平台為我們輸送的流量最大化利用，就要確保用戶成交率和培養用戶信任度。成交率決定著平台流量的利用率，信任度決定著粉絲日後的二次消費。
今天只介紹其中一個重要的環節：選品！
首次直播應該選什麼品，參照什麼準則來選品，作者來給你一些建議。
一、按照直播的主題來選品
這⼀點是保證整場直播產品比較合，不跑題。使直播所帶的商品與進到直播間的用戶相互匹配。
例如本期直播的內容是「運動/戶外」，那麼直播的商品就就可以選擇「運動設備」，符合主題。用戶對「運動/戶外」感興趣，才會進入到直播間，同樣也是這類商品的最佳適用群體。
這是基本的準則，大家都懂，無需多說。
二、價格/贈品優勢
目前的直播帶貨，主要是引導觀眾的「衝動型消費」，針對這種購物場景，最合適的是低價且性價比高商品。這一點通過多方雲（百度搜索多方雲）熱銷榜就能得出結論：
所以，儘量找一些價格低廉，讓觀眾產生「東西不貴，買一個也無所謂；性價比高，不買就錯過了」的心理，會大大提高銷量。
三、品牌優勢
大品牌有它天然的優勢：在品牌背書下，用戶對商品的信任度高；大品牌價格透明且嚴格，所以大品牌商品的一些折扣就足以引爆直播間（若拿不到低價商品源，可以從贈品角度出發）。
四、高熱度、⾼性價⽐
簡單理解，就是當前的網紅產品（全網爆品）。
網紅產品之所以在短期內非常好賣，是因為觀眾對於這個產品非常熟悉。緊跟全網爆款，時刻為自己的直播間「打廣告」，能夠極短時間內拿下用戶的信任度。
我們可以通過工具來監控每日爆品，保證自己能夠緊隨全網帶貨潮流。例如：
五、貼近生活，方便實用
從各類榜單上來看，家具生活所能夠使用到的產品銷量熱度居高不下。原因在於越是貼近生活的產品，觀眾越能發現它的用處，並且了解它的大致價值是多少，自己得到了多少優惠。
當然也會有特殊情況下的爆品，比如：疫情期間的口罩等等，具體的情況要具體分析。