很多商家在做電商的時候都會遇到這樣的問題，為什麼我和同行，賣的是同樣的東西，素材出價也都差不多，為什麼就是賣不過他呢？
小雲諮詢了多位資深優化師，他們都建議讓商家花多一點的精力在提煉產品賣點上。
01、什麼是賣點？
賣點無非就是告訴消費者，為什麼要買我的東西，我們必須通過差異化調出獨立的賣點。
所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。
02、賣點的差異化和優勢
產品賣點包含兩大要素：差異化和優勢。舉2個案例：
加多寶涼茶在講品牌故事的過程中，強調自己傳承了涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀的獨家配方，這是差異；強調擁有獨家配方，所以涼茶更正宗，這是賣點 。
新鮮的冬蟲夏草是絕對的差異化，但卻沒有把賣點羅列出來。賣點是你得告訴我， 新鮮的蟲草比傳統的干蟲草具體好在什麼地方，選出一個消費者更關注的，作為主要賣點進行營銷策劃。
那麼提到你，你能想到什麼呢？提到你，你的買家能想到什麼呢？也就說賣點就是一句話或者幾個字就能傳達的競爭優勢。
只有具備差異化和優勢兩個特徵，才算得上一個合格真實的賣點，否則只是偽賣點。
無論是線上電商圖文推廣頁，還是線下分眾媒體廣告、POP物料，提煉精準真實的賣點才能打動消費者，把產品賣出去。
03、產品賣點質檢清單
相信通過上述三個案例你已經弄懂產品賣點的含義，在談提煉賣點的十三個角度之前，我們必須先明確一個成功的賣點是如何定義的。只有明白衡量優秀的標準，我們才能在眾多的賣點想法中找到一個最適合最好的被我們使用的。
這裡給你介紹產品賣點的質檢清單。無論你通過什麼方法或者哪個角度提煉到產品賣點之後，都必須用這份質檢清單逐一檢查核對，必須同時符合質檢清單上的三大標準才能算是一個好的、成功的產品賣點。
標準一：區隔競爭對手
競爭對手做不到，競爭對手不敢承諾，競爭對手還沒有宣傳出來的，你已經把它做到，並且能夠承諾，你就應該率先提出，這樣就很容易獲取客戶信賴。
標準二：自身有實力做到
賣點不是忽悠客戶的口號，而是強有力的承諾，必須經得起市場和客戶的考驗。如京東憑藉自建物流推出「當日達」和「次日達」口號；每日優鮮通過在生鮮電商行業首創的前置倉模式實現最快1小時送達的承諾。假如沒做到，就會砸掉自己的招牌，陷入公關危機當中。
標準三：可感知和衡量的價值
在滿足區隔競爭對手和自身有實力做到的賣點，並不一定迎合市場的需求，一個成功的賣點必須是消費者渴望得到的，並且是可感知和可衡量的。