「科技」基因遭遇「潮流」突變,新物種都成了啥樣?

2020-08-11     AiChinaTech

原標題:「科技」基因遭遇「潮流」突變,新物種都成了啥樣?

01 | 不學貓叫的錘子不是好Lo

號外,號外,智慧型手機「快充」鼻祖基因突變,清晨爆出「憤怒貓叫 」!

8月6日,老字號智慧型手機廠牌、魅族科技前高級副總裁李楠,突然在微博上將自己更名為「 Angry Miao 怒喵科技」創始人,表示未來將一心一意做「年輕人的品牌」,將機械大炮對準下一代新消費的心智紅海。

李楠已高調招兵買馬,召集年輕的潮玩類原型、原畫師,誓言打造一支「最老90後的設計團隊」,團隊將於八月底在B站首次亮相。

「前浪企業家該退就退了吧,後面的事情交給我們了。」

李楠一句話,就把自己從「前浪」妥妥地拍到了「後浪」里——這不禁讓我們想起同為70後創業者的羅永浩:他的科技之「錘」,在Z世代海潮的狂拍亂打下,卻銹得厲害。

2014,老羅第一款錘子手機成功發布,憑藉其「追求極致的匠人精神」在全年齡段瘋狂吸粉,迅速追趕雷軍步伐,江湖人追授「羅布斯」。

2018,錘子一把敲開「堅果」,竟敲出6億債款:心臟duangduang,位元組跳動。

離開堅果的羅錘,經歷了人生極為嚴重的「高考失利」: 短短几月,他就從「國民羅布斯」 蔫成了「快抖蘿蔔絲」。

再接著,首場直播,帶貨3小時,圍觀4800萬,成交量破了1.1億。

錘子有救了,但老羅是迷惑的 :「原來,『蘋果』真的不香了嗎?」

李楠會告訴他:「香還是香的,只是00後聞不出來。」

「B站彈幕Lo娘舞,夜半種草小紅書」——浸淫在前所未有、迷人心竅的潮流香氛中,00後的鼻子,太難了。他們在瘋狂嗅捕各種魔幻花草間應接不暇:不要說以「蘋果」為代表的「技術極簡主義」聞不出來,他們怕都快忘了如何呼吸。

而生存,終究是場「物競天擇」的連續博弈。

當一些「科技仙人掌」還試圖鎖死最後一點殘存的水分,另一些,早在二次元七彩玄光的照射下,愉快地產生了基因突變。

為了成功分泌出讓00後鼻黏膜「一秒淪陷」的新化學分子,他們都發生了性狀上的驚奇變異。

02 | 突變症狀一: 「表皮細胞逆齡增生

China Joy,曾是80後遊戲玩家與70後舔膠老鐵的朝聖地。

但今年的CJ,高清的show girl走了不少,無碼的娃娃手辦扶了一牆:繼Cosplay、二次元逆襲後,CJ主辦方又首次開闢了「潮流玩具館」,進一步「偏心」調養00後小主口胃。

在潮玩館,我們發現了變異後的「滴滴」。

鮮綠的展牌、欲滴的青菜、蠢萌的公仔、淘氣的對話泡——這隻隱藏在潮玩手辦中的「青春變色龍」,居然是滴滴旗下拼車品牌的心機營銷:只要下載滴滴「青菜拼車」app,綠色出行來逛CJ,就能免費領取一份滴滴從農場愛心直供的「有機青菜」。

「掛羊頭,賣狗肉」,已不能表達當下科技企業的「出圈」決心。

他們中的一些勇者,無論大小,不懼年齡,逆變出了荷爾蒙爆棚的青春皮相。

IP聯名換「膚」:來電科技

共享充電寶,算是個可紅可藍的細分領域。

前幾年,「共享經濟」大肆傳教,共享充電寶一度被資本高調追捧,但其背後的技術壁壘其實並不高。誰能獨大,靠的是「燒錢搶坑、站街掛鋪」的閃電游擊戰,迅速滲透線下市場。

到如今,市場逐漸趨於飽和,我們也基本見到了街頭、小電科技和怪獸充電三分天下的局面。

而最早入場、擁有強硬科技背景,卻滑落第二梯隊的「來電科技」,又該如何逆襲?

他們決定畫皮。

本次CJ,來電科技與完美世界遊戲跨界聯名,為參展人提供共享了個性化的充電服務。其中,《誅仙》手游IP定製版的充電寶,一經亮相就艷壓群芳, 讓00後遊戲迷直呼「不要太爽」。

而CJ之前,來電竟已和阿狸、大嘴猴、小羊肖恩等上百個潮流文化IP有過「肌膚之親」。

手機沒電,有各種各樣的原因,能發生在各種場景里,所以品牌的常規打法是爭取做「大而全」的城市網絡覆蓋,期望全年齡段的「缺電人」都能第一時間回血。

但這畢竟是「寡頭思路」。對來電科技這類的後起直追者,「小而美」,或才是正道。

「手游不斷電」是00後的剛需。邊走邊打王者,除了手機晶片好、續航久,關鍵時刻還得保障一秒插電,光速回血——來電科技相中了這塊增脂中的肥肉。通過「潮流IP聯名換膚」這一隱藏打法,他們愣是在線下渠道鋪成不足的情況下,隔空占領了00後消費者的心智,與頭部那些看上去「灰頭土腦」的充電寶品牌拉開了認知差距。

不得不說,來電科技的「CJ出圈記」很具啟發性,硬是從原本腥紅的共享充電寶市場裡挖出了一汪藍色甘泉。

大舅包場嗨「皮」:高通驍龍

舞女變裝,土豪包場。

高通和因特爾都是做晶片的,其「賣相」卻大相逕庭。

回望那個在加州陽光中閃爍餘暉的PC網際網路時代:「技術極簡主義」在全球的瘋狂布道,讓因特爾僅憑一張「辦公室色調」的2寸Logo貼紙,一句「intel inside」(因特爾在裡面),就將品牌深植到所有安裝Intel處理器的PC用戶腦海里。

可惜,這樣「躺贏的幸福」一去不返了。

為中國手機廠商提供高性能晶片的美國老牌長高通明白,要想長期出海撈魚,需要適應中國特色的移動網際網路生態,更要跟得上中國年輕消費者的變臉速度。

保持體面,還是下台跪舔,高通似乎選擇了後者。

短短兩年,高通痛下血本,將China Joy改造成「驍龍和它的朋友們」。今年的CJ驍龍館,開創了史上最盛的「王者榮耀」Coser大秀,劈出了最廣闊無垠的live電競舞台。

「入館一秒,夢回前朝。」

本次CJ,驍龍與中國 3 大運營商合作,用5G代替有線網絡覆蓋全館,並誠請OPPO、小米、一加、黑鯊、努比亞和華碩ROG等知名廠牌入駐,展示自家的旗艦手機和高幀手游——所有旗艦機,無一例外,用的都是高通的驍龍 8 系旗艦 SoC。

高通作為美國晶片廠牌,要想攻占中國大眾的心智,必須要先解決一個「膚色認同」的問題:通過與國內頭部手機廠商的大手筆合作亮相,高通「借皮」二次出道,成功把自己高鼻深眼的「山姆白」刷成了珠圓玉潤的「中國黃」。

而00後消費者,正是「看臉交友」的重度患者。

別期待他們終有一天能透過掌機發現你美麗的「芯」:掏心不如畫皮。

03 | 突變症狀二: 「血液循環量子超跑

大自然是最擅用「資產組合論」的高手,通常都不會押寶在一條變現的路徑上。

當一些物種在「皮相回春」中占取了階段性生態高位,在叢林的另一端,一定催生出了另一種突變的走向,要和他們battle。他們或許沒有脫離祖先的形貌上,其代謝系統卻發生了質的改變。

本次CJ展,我們也發現了一隻向內突變的「印度獅」。

螢光閃電腦 :真我realme

之前說過,00後的一塊兒心頭肉是手游。

面向下一代消費者的手機,除了在營銷上塗刷00後潮流色彩,更需要在產品設計上「突破自我」。

本次CJ展,尾隨驍龍沖天噴火的,還有一匹黑馬:真我realme。

realme這個手機品牌,18年底成立於印度市場,卻和中國有千絲萬縷的聯繫。realme創始人李炳忠原本是OPPO的高管,出來後,決定做一個獨立的「面向未來」的手機品牌,為年輕人打造有全方位越級體驗的智能產品。realme僅獲得了OPPO供應鏈採購和生產製造的支持,卻憑其獨特的品牌定位和精明的市場選擇,在海外大獲成功,短短兩年,進入全球59個國家和市場,用戶數突破4000萬,目前是全球成長最快的智慧型手機品牌。

這次回歸中國大本營,realme提出了「敢越級」的產品理念,緊密貼合00後消費者 「要低價,更要高顏」的消費心態,發布第一款1500元以內,帶升降式攝像頭的智慧型手機。本屆CJ,realme更以年輕潮態,與各大廠牌同台競技,攜「敢越級」的真我X50系列亮相現場,帶來「3分鐘疾速回血」的智慧閃充黑科技,瘋狂打造「5G暢玩不斷電」潮玩體驗。

「我們(和用戶)是互相養成的,我們是一個年輕符號。」 realme產品總監王偉說。

又是個營銷花樣?恐怕不止。

對標當年的小米,同樣做「性價比」、同樣強調設計、同樣重視文化包裝,realme的技術基因其實早一步突變了。依舊迷戀蘋果的「雷布斯」,雖在營銷打法的「中國化」得很好,但骨子裡,和老羅一樣,還是希望自帶光環:「輸出」一些價值,「引領」一些風尚。

而realme沒有人設,沒有人設才是「真我」。她不想強調自己的個性、不想改變什麼現狀,她只想愉悅她的用戶。所以,一切產品設計都順著消費者偏好的遷移而疊代。消費者的肥宅杯變成啥形狀,realme就把快樂水倒成啥形狀。

你去看realme的老東家OPPO:年輕人喜歡「邊走邊聽音樂」時,就推「OPPO音樂手機」;後來,年輕人更喜歡「邊走邊自拍」了,OPPO立馬推出「夜光拍照手機」;如今,年輕人「邊走邊看視頻」,他們又推「充電五分鐘,刷劇4小時視頻機」。基因的進化是連續的,realme可被解讀為OPPO在「5G+手游」外在環境下突變出的新物種,雖已和母族分離、獨立繁衍,但原始的行動直覺已被深深鐫刻在基因記憶里。

無獨有偶,摘掉頭頂高光,踏實做「潮玩科技守護者」的,還有一個國產品牌。

鋼鐵國潮心: 哪吒汽車

美團王興曾在年初預測:「在智能電動車領域,理想、蔚來、小鵬這三家造車新勢力最有可能活下來。」

有一個小爺不服了。炎炎八月,他踩著風火輪,擦破了成都車展的底盤。

「穩、潮、IP,就這三個字。」 合眾汽車首席營銷官周江這樣總結。

作為新興造車廠牌合眾汽車旗下的明星產品,哪吒汽車自出道以來,就引起了年輕消費者關注。當然,戳心的首先就是這個名字。

「哪吒」這個上古IP,原本並不占00後的認知C位,畢竟那幾部畫質不清的老動畫和電視劇都沒陪伴他們成長。但去年,一部《哪吒之魔童降世》,迅速把小爺翻上熱搜,並一舉成為了Z世代國潮精神領袖。

大多數品牌都懂得蹭IP熱度的營銷套路,但真正深挖了IP背後反映的「國潮當道」之心理,並落實到產品研發設計上的科技公司並不多見。哪吒汽車決定集中資源、務實經營,「穩穩」地走「潮」的路線,是需要遠見的。疫情打擊下,哪吒汽車堅持國潮,以開設數字化展廳、產品雲發布會等方式,隨時與年輕消費者互動,業績逆勢上揚,銷量增長13%。據悉,哪吒下半年還會在全國範圍內開15場「迷你山海經」快閃車展,進一步深化產品的文化認同。

科技是通向未來的捷徑,而未來站著一幫「潮玩一切」的00後。 年輕科技品牌,沒有工業時代老牌廠商的資本積累,能撬動的最好槓桿,就是Z世代的情感文化。

「做00後的朋友」,不該只是一句廣告包裝,而更應嵌入到企業的核心使命和願景中,成為指導產品設計的總方針。「從腦袋重塑認知,從心底情感認同」,從而加快機體代謝,強化造血功能,在科技新消費的賽道上越跑越快。

04 | 突變症狀三: 「卵巢功能彪悍升級

前兩種突變,還算是代際之間的緩慢演化,意料之中。

而還有一類隱性的裂變,在日升月落間,突然就從魚蛋里蹦出了條海陸通吃的兩棲動物。

其實,科技和潮流,有什麼違和的呢?

難道做科技的就都得貌如「執錘之老羅」,才夠硬核?

況且,老羅也已經突變了。

生個混血兒:BUTTONS

5月15日,羅永浩的直播帶貨進行到第七期。在30萬羅粉的睽睽注視下,老羅捧出了一對BUTTONSAir 藍牙耳機。

「好久沒有看到這種設計上有新意的產品了!」 老羅大呼。

視頻里,老羅粗大的食指尖上,閃耀著一枚黑金鑽石,很難讓人將其和日日摩擦的耳機聯繫起來。

本次出鏡老羅直播間的是BUTTONSAir的「耀石」系列,外殼採用航天級陶瓷材質,經由匠心打磨,拋出類似鑽石的切面,優雅璀璨,儼然一件藝術品。而在音樂發燒友最關心的功能方面,BUTTONSAir設計了11mm定製大直徑復合振膜單元,並配備了Mic+CVC智能降噪技術,可穩定支持QualcommTrueWireless立體聲、QualcommaptX等高清音頻格式,的確是一款「顏值與實力俱高」的匠心精品。

其背後的品牌,BUTTONS,是由特斯聯和全球知名音樂人、前黑眼豆豆主唱will.i.am聯合孵化的一個「潮流科技品牌」,致力於將「街頭文化」與「潮流生活新態度」無痕縫合進原本「硬梆梆」的智能穿戴產品中,創造新的生命。

BUTTONS的橫空出世,讓年輕一代重燃「喬布斯」時代的科技朝聖感。有音樂主理人的潮流因子加持,BUTTONS很難從科技的維度單純解讀。從文化潮品的角度講,BUTTONS的產品也具備很高的藝術收藏價值。

實際上,她是第一個真正意義上的「潮流科技」混血兒。

充滿靈性的商業作品能傳遞深遠的精神價值。 BUTTONS重置了老羅的「打開方式」,讓公眾看見了他「極客冰山」之下涌動的文藝暖流。

在直播最後,他撫摸著這對黑鑽耳機,發誓要給朋友們挑出更多像BUTTONS這樣傑出而不一樣的產品:「要不然整個數碼科技類產品,就太無趣了。」

孵化雙頭怪: 極鏈科技& TakiTaki

科技卵子和潮流精子的碰撞,不但能孕育混血神童,也能造出雙頭魔孩。

侃了這麼久面向未來的黑科技,不能再不提人工智慧。

目前,國人談到人工智慧的商業應用,都條件反射地聯想到智能身份識別、機器語音翻譯、大數據交通檢測等一系列「機械感十足」的業態,腦海里浮現的,還是《黑客帝國》里一串串從螢幕里流下的數碼字條。

稍微關注AI風向的從業者或投資人,能讀到一些掛著彩條的財經自媒體報道:「全國首個AI主播誕生啦,女主持飯碗如何保?」、「AI都能寫詩了,還要作家幹啥?」,等等。大眾的焦慮,似乎都集中在「那些原本只有人類能做的事兒,機器都搶去了」。

以上刻板印象的成立,正像某些膚淺的女權主義者對所謂男權社會的討伐:先假定一個「男人」如何「男人」,再從其對立面,控訴「女人」是如何「不能成為男人」的。

然而上帝沒有規定男人不能穿裙子,也沒有規定穿裙子的都是女人。

性別,是存在於社會學裡的意識形態,卻並不真實反映自然界的生物規律。同理,是我們主觀賦予了「科技」和「潮流」反差的陰陽性向,在認知中人為地化了一道「三八線」——似乎做科技的,臍帶里就該自通電流,搞潮玩的,胎盤上就得刺著紋身——從而錯過了探索更廣闊、更交融的商業時空的機會。

「我想要打破思維里的牆。」 極鏈集團創始人金明曾在一次演講中分享。

這位90後的創業者,在大學時預見了一個「以視頻為入口」的網際網路未來。他暢想,那個世界裡,一切內容都將是媒介,你在視頻里所聽、所看、所觸之處,都將你連結到另一個專屬於你的文化時空里去——那時,你的每一次交互,既是技術的運轉,也是潮流的軌跡。

為實現自己的初心,金明毅然選擇輟學,歸國創業,成為湖畔大學最年輕的學員。之後,他用短短五年多,構建起了一個「科技」和「潮流」雙盤運轉的商業星雲。

最初,秉承著「用AI推動潮流新消費」的強大使命,金明和他的技術團隊從AI技術最成熟的圖像識別領域入手,研發和培育「像人一樣看懂視頻內容」的機器。

這番艱苦的科研探索,最終產出了國內第一個「消費級視頻AI解析圖譜系統」,可在泛娛樂視頻中精準識別明星、地標、場景、品牌等十個維度的內容信息。

而在其上,極鏈又衍生出了第一款AI場景廣告投放系統「靈悅」,幫品牌主在最能激發消費欲的視頻情緒點上實現銷售轉化。實踐證明,轉化效果高出數字營銷行業平均水平一個量級,極鏈也與國內頭部視頻平台達成了深度合作。

科技牽頭,消費後來居上。

通過輸出技術服務,團隊積累了頭部獨家IP渠道資源,在廣告業務日趨成熟之後,順天時地利,開啟了IP商業化運營的業務線。

與其他只做下游IP周邊集成銷售的商家不同,極鏈旗下的新消費品牌TakiTaki,依靠渠道優勢,打通了「IP授權—IP價值開發—IP新消費—反哺IP本身」的新生態IP產業鏈,目前已為《乘風破浪的姐姐》《快樂大本營》、《天天向上》、《明星大偵探》等上百個S級IP設計、生產和運營銷售周邊產品。

科技在左,潮流在右,雙足奔跑,不香嗎?

很快,金明的右腳就又向前跨出了一步:TakiTaki於去年正式進軍潮玩界,憑藉其「多巴胺爆棚」的人氣IP形象,JJ蕉、ADA和PIPPI,短短一年內,就在全網吸收了百萬流量。

本次CJ,TakiTaki也和Toy City、LamToys、猛獁象等當紅潮玩品牌一道亮相CJ潮玩館。4天的展會現場,每日長隊不斷,原本「科技」屬性較強的極鏈,也因此成功俘獲了許多00後潮流玩家的心。

也許是年齡相仿,金明在商業模式上的「我都要」,恰是呼應了Z世代年輕消費者的「我都要」:00後絕沒那個時間和心思,去深挖你品牌背後的產業架構,或理性分析你所賣產品的「性價比」是否合理,然後再考慮下單。

他們要的是「快樂,立刻,馬上」:左手,還是右手?——誰快誰是好手。

所以,對科技後浪而言,與其執著於如何「用機械之劍砍破次元」,不如將預設清零,調集自身所有能打的細胞,嘗試從各個角度、各種姿勢、各條品類,多線頭布網,圍獵Z世代的瑞思拜(respect,尊重)。

05 | Z世代的瑞思拜

科技和潮流,不過是同一枚「創造力金幣」的正反面。

從表象看,科技思維的冷靜,和潮流異想的火熱,似乎該存在於兩個平行時空,互不打擾。但二者的基因其實是相同的:面向未來,打破常規,樂觀堅守,讓夢想照進現實。

存在即合理。每一種生物當下的狀貌和特性,都是由其先天基因、後天選擇,在變化的外部環境壓力下塑造出的產物。而「太陽底下無新事」,當下Z世代消費表現出的「亂世迷惑」,並不代表這一生物演進機制的算法被改寫,不過是在「新科技驅動新生產」的基礎上,加快了循環代謝的速度。

因此,對於老品牌主,與其從上帝視角、理論高度批判新商業模式的「不可理喻」,不如先 show your respect(表示尊重),再試圖從對方的角度,嘗試解構其「存在」的理由,從中吸取可借鑑的經驗或教訓,拓寬自身的商業思維邊界,嘗試跨界番新。而對於剛起航的年輕企業,則需先放下「高瞻遠矚,直達彼岸」的妄念,在每一階段,基於自身條件做「當下認為正確的事」,保持靈活,隨時調整方向,力求在時代的浮沉中穩住風帆,給「品牌」的成長留足時間。

畢竟,倒退120年,誰又會想到那個拿三八音叉做風琴的技術宅男,能把「山葉」三個字,鑄到摩托、遊艇、無人機、虛擬idol音樂會和主題度假村的房頂呢?

這樣看,李楠的「貓變」似乎也不算驚奇,各位瓜者可以洗洗睡。

「就是這樣,喵。」

文章來源: https://twgreatdaily.com/LOst3XMBd8y1i3sJZ8fy.html