視頻當道，從今年的媒體市場可見一斑。抖音、快手、西瓜、火山、微視、梨視頻等大量短視頻平台蓬勃發展。據QuestMobile發布的《2019中國移動網際網路半年大報告》顯示，儘管2019年Q2移動網際網路用戶凈減200萬，但短視頻成為移動視頻行業用戶增長的主要驅動力，其用戶規模同比增加2億，與在線視頻的差距進一步縮小；短視頻行業的時長占比大漲至12.2%。
相比於圖文形式等傳統的媒體營銷，短視頻有三大優勢。第一，信息承載量更大，可以傳達更加豐富的內容；第二，視頻內容展示相比圖文形式，會更為直觀、高效，內容上與用戶的互動更多，可以調動用戶參與的積極性；第三，時下蓬勃發展的短視頻更符合用戶的信息接收模式，內容豐富、表達直觀、時間簡短，滿足了人們的時間碎片化場景需求。
隨著短視頻商業化的不斷深入，跟風式、同質化、傳統硬廣投放式的品牌營銷策略已經很難博得消費者的歡心。在玩法探索與創新層面上，廣告主如何才能高效玩轉短視頻？
內容至上，洞察為王
不難看出，千篇一律的短視頻內容已經開始造成用戶的審美疲勞，差異化優質內容是當前短視頻解決同質化的最佳手段。根據知萌《2019短視頻營銷白皮書》調查研究表明，有情懷、實用、新奇有趣、接地氣的短視頻廣告更能夠讓用戶眼前一亮，大機率上能在短時間內吸引流量，從而提升消費者的購買慾望，也能幫助企業從品牌建設到內容營銷，精準觸動用戶內心，容易和消費者情感上產生共鳴。
而優質的內容也離不開深度洞察。根據《抖音DTV廣告營銷價值白皮書》調查顯示，不同品牌的營銷重點不同。研究者通過對3C、日常消費、汽車、網服四大類的研究發現。凸顯科技、高端、流行、時尚、質感突出等元素的短視頻內容，更容易獲得年輕的3C用戶喜愛；明確表現出產品的核心利益點以及產品特色的短視頻，更容易獲得日常消費品用戶的青睞；直接傳遞出價格和優惠的短視頻，更容易被汽車類用戶接受；幽默詼諧且貼近日常生活短視頻，更能贏得網服類用戶的芳心。針對不同的品牌，打造精品內容來精準輻射圈層人群。
經營不止種草，要一站式打通拔草
短視頻平台的種草能力，已經毋庸置疑。沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關係網絡、一站式互動轉化路徑，能夠最大化激發用戶的購買慾。
短視頻平台也開始進行應用層產品的開發與建設，提供給企業和創作者提供更多的變現渠道，推出電商、小程序、話題營銷、企業號運營、kol營銷等產品及解決方案。例如抖音已將淘寶連結關聯到了抖音號中，點擊後便出現商品推薦信息，直接引流到手機淘寶APP去購買。電商與短視頻平台合作，不僅給消費者帶來便利，還給品牌「牽手」消費者提供新路徑。達成全鏈路營銷。
通過短視頻平台，品牌能夠快速實現規模化曝光，迅速提升產品熱度，激發用戶購買意願，並通過產品組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗到沉澱，完成一站式的營銷閉環。
社媒營銷，粉絲長效
建立好自己的營銷陣地能幫助品牌實現品牌粘性提升、吸引粉絲、提升傳播效果的三大價值。
品牌的每一次營銷活動都不應該是鼓勵的，而應努力把品牌好的內容逐漸沉澱下來，延續優質內容的生命力，進行粉絲資產積累。
例如作為首批擁抱抖音企業號藍v帳號運營的品牌，Vivo一開始就在抖音短視頻平台建立自己的品牌陣地，開設平台帳號建立品牌帳號陣地，通過內容輸出，粉絲積累，數據沉澱，營銷轉化，依託陣地的產品聚合，在短視頻平台打造了良好的品牌生態。
科技賦能，製造品牌超感體驗
回顧視頻營銷發展歷程，從貼片廣告，內容植入，創意中插，再到基於IP的整體立體化合作。科技應用必不可少，營銷方式的不斷升級和進化，為品牌提供了更多技術與創意結合的營銷方式，從而促進業務增長。例如極鏈科技的 「靈悅AI廣告平台」可以通過視頻場景識別推送品牌信息，可以幫助品牌優化營銷效率，釋放更多營銷潛能。快手上線的oCPC信息流廣告，在為廣告主控制成本的前提下保證達到與成本相符合的廣告效果，並且精準投放目標受眾。
短視頻平台通過自身技術優勢，不斷開發適用於營銷的技術產品，激發更多創意表達的內容互動方式，比如創意定製貼紙、BGM創作互動等新技術和新體驗，為用戶提供更為豐富的互動形式，也為品牌合作提供更多創新營銷想像力。未來，人工智慧等技術在短視頻領域的應用還會以提升用戶互動體驗為方向，讓消費者真正參與到品牌活動中來，建立對品牌的認知和情感。
總結：
在經歷壓力巨大，流量費用激增，短視頻已成為營銷的優選陣地。作為當下最為熱門的品牌營銷方式，短視頻營銷正處於一個從粗放到精細化運營的轉型過程，品牌更從品效合一的角度考量短視頻營銷的投入產出。
短視頻營銷生態系統正在建立，期待品牌、平台、KOL、MCN機構、廣告代理公司等一起探索更多變現可能性。
文章來源: https://twgreatdaily.com/4M7CWXAB3uTiws8Kev8b.html