8月4日，深圳民爆光電股份有限公司（股票代碼：301362簡稱：民爆光電）成功在深交所創業板上市。
作為國內領先的LED照明燈具出口企業，民爆光電主要從事LED照明燈具的技術研發、生產製造和市場銷售。面向歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多已開發國家和地區提供高品質的定製化照明產品，憑藉豐富的產品種類和快速響應能力，民爆光電獲得了遠藤照明、岩崎電氣、美國科銳、藍格賽、蓋維斯、朗德萬斯等多家國際知名照明企業的青睞。同時公司也在積極發力自主品牌，目前尚處於起步階段，隨著公司成功邁入資本市場，該業務有望進一步得到擴展，成為公司未來發展的新動力。
第一批「吃螃蟹」的企業，差異化競爭成功突圍
2007年，首個「地球一小時」活動在澳大利亞雪梨市展開，約有超過220萬戶的家庭和企業關閉燈源和電器一小時，之後該活動席捲全球，倡導人們節約用電。不過要真正實現節能減排，單靠「地球一小時」是遠遠不夠的，必須從本質下手。事實上，自2009年起，全球各國都開始有意識地淘汰高耗能的傳統照明方式，支持節能環保的LED照明產品。
成立於2010年的民爆光電把握住了這一機遇，成為國內率先從事LED照明行業的企業之一，是名副其實的第一批吃螃蟹的人。不過作為初創公司，民爆光電受限於資金、規模和技術儲備，不具備進入國際照明品牌和連鎖商供應鏈體系展開規模化競爭的優勢，為了獲得更好的發展途徑，民爆光電開展了差異化的產品競爭。
LED照明燈具行業呈現高度分散化的競爭格局，基於對市場的分析，民爆光電選擇從LED照明的細分領域切入，聚焦商業照明和工業照明兩大領域，服務區域性工程商和品牌商，依託珠三角成熟、完善的電子原材料供應鏈，民爆光電實現了柔性化的多批次、小批量生產模式，成功在公司發展初期獲得了較高的產品利潤率和快速發展的機會。
同時，為了豐富產品線，向客戶提供多種類的產品選擇，民爆光電也會根據各區域市場的消費偏好及特點，自主開發照明產品，以照明展會和主動聯繫營銷等方式，吸引和培養客戶選購，增加與客戶合作的粘性及產品競爭力。
截至目前，公司累計開發和銷售的產品超過40,000種，銷售的境外客戶遍及歐洲、北美、大洋洲、日本等已開發國家和地區，對各地市場的消費偏好、產品特性都有著深入的研究。
隨著LED照明市場不斷替代傳統照明市場，民爆光電也逐漸成長為國內LED燈具出口的領先企業之一，根據中國照明電器協會發布的《2019年中國照明行業運行情況報告》顯示，2019年，公司在中國LED燈具出口企業中排在第四位。
快速響應能力獲肯定，老客戶粘性強助推業績提升
當前，LED照明產品的應用場景正在變得越來越廣泛，應用細分市場也不斷擴展，對照明企業的開發設計、生產供貨及配套服務的快速響應能力都提出了較高的要求，部分客戶需要對照明燈具提供商實地驗廠，評估產品的供貨周期和生產能力，以此作為雙方業務合作的前提基礎。
民爆光電多年來堅持將技術創新作為高效服務的基礎，公司在燈具系統熱量管理、光學設計、散熱設計、調光調色等領域均開發了多項核心技術，擁有各類專利技術超過600項，為滿足客戶的多樣化需求形成了紮實的技術儲備。
另外在市場方面，民爆光電利用人工裝配切換生產線靈活的優勢，合理規劃生產排期，高效率地縮短了產品的開發周期及供貨周期，為客戶搶占所屬區域市場贏得先發優勢。
依託豐富的產品開發、製造經驗和對各區域市場需求動態的精準把握，民爆光電獲得了眾多下遊客戶的認可，自成立以來，公司已經組建了超過200人的專業銷售團隊，與超過8,000家客戶保持著密切溝通，近三年來發生交易的客戶超過4,000家。
值得關注的是，民爆光電的客戶粘性很高，據招股書披露，2020年至2022年，公司營業收入分別為105,815.31萬元、149,647.00萬元和146,380.51萬元，其中來源於老客戶的銷售占比均超過了主營業務收入的95%，是推動公司業務規模增長的主要因素。
LED照明滲透率持續提升，工業照明領域大有可為
經過十多年的疊代，LED產品滲透率快速提高，形成對傳統照明的替代。根據中國照明網數據顯示，近年來，全球LED照明產品市場滲透率由2018年的45.3%提高至2021年的66%。
照明產品市場需求巨大，且保持增長，LED產品滲透率提升，進而催生出了多樣化的下游市場產品需求。根據Frost&Sullivan數據顯示，2016-2019年，全球LED照明市場以年均復合增長率6.30%增長，市場規模從563.77億美元增長至677.15億美元。預計未來LED照明市場將以3.49%的速度增長，從2020年的667.67億美元增長到2026年的820.42億美元。
從應用場景來看，LED照明產品主要應用於家居照明、商業照明及工業照明三大領域。其中商業照明和工業照明由於應用場景更加多元化，對產品光效、外觀、應用功能、質量及壽命等方面有諸多差異化要求，是標準化產品難以滿足的，因此也成為LED照明產品最重要的應用場景之一。
尤其是在當前淘汰高耗能照明方式的行業背景下，各國政府支持節能環保的LED照明產品。中國也在大力實施節能環保政策，努力爭取2060年前實現碳中和。
作為工業大國，中國工業用電所占比例龐大，2021年工業用電量高達5.51萬億千瓦時，占全社會用電總量比重為66.27%，工業領域節能減排勢在必行。目前工業照明中廣泛應用高能耗光源，相比之下，LED光源不僅在節能上擁有明顯優勢，另外具備環保、壽命長、無輻射、無污染等方面等特點。在同等使用條件和照明效果下，LED節能燈具耗電量只有傳統燈具的三分之一，同時還具有更長的使用壽命，對企業更好地完成節能減排目標具有良好的促進作用。根據CSA Research，2019年LED通用照明產品已實現節電3,069億度，實現碳排放減少2.4億噸。
根據前瞻產業研究院的測算，2014-2019年，全球LED工業照明產品的產量呈現逐年增長態勢，2014年全球LED工業照明產品產量為6.9億隻（套），到2018年，全球LED工業照明產品產量已上升至28.8億隻（套），2018年全球LED工業照明產品產量與2014年相比增長了317%，增長迅速。預計2024年全球LED工業照明產品產量約為將達到63.3億隻（套），LED工業照明產品市場前景非常廣闊。
民爆光電孵化並設立的子公司艾格斯特是工業照明出口領域的領軍企業之一，旗下的工礦燈、泛光燈和路燈等主要產品出口排名均位居行業前茅。未來隨著LED照明產品在工業照明領域滲透率的不斷提升，公司將有望持續受益，盈利能力進一步得到提升。
前瞻布局智能化照明，蓄勢新增長點未來可期
除了碳中和外，在當前智能製造的大背景下，數字化工廠的持續推進也為LED照明的發展提供了重要方向。
根據阿拉丁照明網調研數據，目前節能、人性化、提高生產效率是關注照明智能化發展的前三因素，長期來看，通過跨領域整合感知、通信、定位等技術，可進一步打造結合個性化、人因照明、智慧化的工業照明應用，隨著萬物互聯的普及，最終可實現照明資產數字化管控，形成照明系統與其他工業系統有效聯動和大數據交融管理，LED工業照明未來發展前景廣闊。
據此，民爆光電展開了一系列前瞻性的布局，據招股書顯示，目前公司通過對光學、散熱和驅動等多領域技術進行系統性的整合與設計，應用光學、電子、材料、智能控制等多門學科高新技術，積極布局LED照明技術與智能硬體、網際網路、物聯網技術的深度融合，推動智能照明的發展；同時公司也將LED照明技術與農業、安全等領域進行深度融合，推動植物照明、應急照明的發展。
此外，民爆光電也逐步嘗試在國內開展自有品牌「upshine」產品的銷售，並在2020年設立了子公司漢牌照明，作為補充幫助公司實現全面發展。
隨著全球經濟的持續發展，城鎮化建設的不斷深入，LED照明產品的應用場景也在不斷增加，且應用細分市場還在不斷擴展，民爆光電作為國內領先的LED照明燈具出口企業之一，對以上領域的探索，都將有利於提升公司在照明行業的品牌地位和競爭能力，助推公司成長為規模化、集群化、數據化、現代化、國際化的綠色照明企業。