「宇視真的不算什麼」

張鵬國：專注的做好一件事，是很淺顯的道理。一個人能做的事、擅長做的事情其實很少，把自己擅長做的事情做好。中國的工程商和集成商那麼多，不缺宇視這一家，不要總羨慕別人，其實大家活的都不容易。

AI掘金志：宇視入場太晚，但一路狂跑，如今坐上了中國安防探花的位置，是哪些因素成就的？

張鵬國：宇視10年20倍營收的增長，是個體奮鬥和歷史進程的雙重結果，但是歷史的進程可能占主要要素，整個行業處在高速增長的賽道上，在一個多要素疊加且快速助推的時候，宇視剛好在賽道上，就跟著飛速發展了。

AI掘金志：雖說有大勢加持，但好像不是人人都能抓住，需要哪些要素，或者宇視怎麼就抓住了？

張鵬國：宇視自身而言，首要的還是專注，如果宇視之前去做了集成，做了工程，那可能就會失去這個機會。專注都做不好，不專注會做得更不好。

第二是足夠內省，虛心的向優秀廠商學習，時刻保持內省。

第三是持續改進，人是很容易自滿的，所以我們反覆倡導組織要持續改進。

會做加法的人很多，能把減法做好更難

AI掘金志：2017年安博會的百萬級爆款熱文，您提到「會棄子的公司才能爭先」，宇視有過棄子行為嗎？是什麼時候？抉擇最難的點在哪裡？

張鵬國：最早時我們棄了VOIP，後面又棄了視頻會議，公司剛成立時討論過做模擬，最後決定聚焦IP，資源有限的情況下，先確保在一個點上的飽和攻擊和資源配置，同時做模擬和 IP就不聚焦。

其實「棄子」的選擇每天都會有。很多人都喜歡做加法，我整天告訴公司組織要做減法，會做加法的人很多，但能把減法做好更不容易。我的工作是告訴大家放掉一些不適合的加法。

AI掘金志：什麼情況下，這個加法可以做？

張鵬國：有幾個原則，第一，研發在這個領域是否有技術積累或公司原有的技術積累是不是可以被部分借鑑、復用？第二，市場端銷售資源是不是可以被部分借鑑、復用。

這兩個要素中滿足一個就可以跨步走，如果兩個都不具備，就相當於重新成立一個組織，我們就會非常慎重。

會仔細評估競爭力、核心技術、商業模式，是否匹配整個組織？一般能有一個邏輯成立，決策相對來說會容易做一些。

AI掘金志：宇視近期有做過哪些加法？可以舉一個例子嗎？

張鵬國：近幾年我們一直在尋找新的賽道和增長曲線，有一些還在保密階段，但是8月份我們會推出一款產品 「可攜式戶外電源」。可以簡單理解為是充電寶的超級升級版，匹配了戶外活動的需求。它可以給手機、電腦、無人機、小家電、戶外工具等設備供電，充電也支持太陽能充電，既便攜又環保。

AI掘金志：可攜式儲能確實是個很有前景的領域，但這似乎和宇視傳統的產品跨越較大，而且是一款面向C端消費者的產品，能分享下您做這個「加法」的具體考量嗎？

張鵬國：就如我剛才所言，宇視做「加法「主要有兩個原則，核心思想就是目前公司在技術端或者銷售端的資源是否可以被借鑑或復用。

儲能電源涉及的電子電氣技術其實我們早有積累，宇視現有的AIoT產品序列都和其密不可分，我們也推出了智能監控箱、太陽能供電系統等產品。所以儲能電源對我們而言是站在過往技術經驗的「肩膀上」，有較好復用性的一款產品。

這款產品在散熱設計、電池保護、電芯選取以及質檢把關上我們都做足了功夫，大家也可以期待下。

疫情之下，戶外出行已經成為一種新風尚，宇視也希望通過創新技術來改善人們的戶外旅行體驗，讓戶外愛好者真正體驗說走就走的旅行。畢竟能提升人們生活幸福感的科技創新才是好的創新，這也是宇視一直以來「守護安全美好生活」願景的落地體現。

AI掘金志：一般新業務探索在大公司里是很難的，宇視有什麼創新的機制？

張鵬國：大平台做新業務是不易的，因為所有的路徑、流程、制度、規範都是為老業務制定的。

有成長性的新業務，需具備五大特點，缺一不可：可量化（要能量化考核）、可積累（核心競爭力的沉澱）、可疊代（有後來居上的可能性）、空間足夠大（有犯錯及改正的空間）、符合社會及組織進化的方向（有未來）。

我對新業務設置有三個原則：

第一、是用人原則，負責新業務首選年輕人，有銳氣，敢於突破、敢打敢拼。

第二、要儘可能保持新業務的獨立性，獨立去做判斷，選擇與決策。

第三、最好的模式是新業務獨立成一個子公司，給其更大的權限。

現在我們很多是以事業部/產品線在運營，是否獨立子公司取決於未來對路徑的判斷。

AI掘金志：宇視的企業文化是什麼？您認為宇視在產品和發展上是克制的嗎？

張鵬國：公司最新16字核心價值觀：務實創新，合作共贏，簡單公正，持續改進。

宇視將「務實創新」放在最前面，宇視的文化還是很克制的，不會太追求炒概念。

務實的核心邏輯就是一定要探索出從概念到科學到技術，到工程到產品的規律。任何需求我們希望把它產品化，之後形成商業閉環，再將其產業化，這是我對務實第一個層面的解讀。

第二點，公司內部有數字考核，口號喊的山響，數字不好是沒用的。研發和產品中心追了很多新方向，最後還得看數字，還是以數字為考核邏輯。

第三點，務實可以倖免公司作風奢華化和奢靡化。什麼叫奢靡化呢？就是輿論喜歡什麼，大家圍繞輿論的喜好做工作。

AI掘金志：為什麼「務實創新」會放在宇視價值觀的最前面？

張鵬國：我們目睹到過去這些年，尤其最近五年，很多大熱賽道上的浮華和喧囂，讓很多公司掉進坑裡面，在坑裡掙扎。我特別擔心宇視也會去追逐浮華的東西，所以我們把務實創新放在最前面。人是環境的動物，很容易被浮誇的東西吸引，時刻保持初心很重要。

AI掘金志：「創新型CEO、領袖型CEO、駱駝型CEO、PR型CEO、唐僧型CEO」，您更喜歡成為哪個類型？為什麼？

張鵬國：做CEO，心力比能力更重要，你的內心要非常強大，我喜歡成為駱駝型的CEO，能走很遠的路，能背負很多很重的東西，不在意外部環境，所以行穩致遠。我在10年里寫了107篇文章，來統一組織思想、推進各種組織變革和創新，幾乎平均一個月寫一篇，好像應該也屬於唐僧型CEO。

至於創新型、領袖型的領袖，一般是極少極少有很高天分的人才可以擔負。

現在是AI的太平天國時代

AI掘金志：怎麼看現在概念橫行？

張鵬國：不要被複雜的概念所迷惑，任何的理念和概念，在企業管理層面必須要服務於經營，服務於降本增效，不能降本增效的創新都是偽創新。

AI掘金志：為何大家現在對Al感到失望？

張鵬國：AI比人們想像的難的多，尤其是以統計學為基礎的，本來能做的事情就非常有限。全世界將AI想得過於容易或過於全能。換言之：不是孩子不夠優秀，是大人們期望值過高了。

AI掘金志：目前業內很多AI公司都在裁員或者降薪？您怎麼看？

張鵬國：AI只是技術，最多算一鋤頭，好不好使，得大地說了算，炫耀鋤頭是沒有意義的，得鋤地才有糧食，任何不能落地的技術很難疊代下去。技術能否落地有倆硬指標：要麼降低成本，要麼提升效率，至少得有一個，能兼備最好。

AI掘金志：那您認為AI未來會怎麼發展？

張鵬國：AI未來是有的，但談大發展為時尚早。2016年興起了許多AI公司，營業收入加起來百億出頭，燒錢燒了大幾百億。說明什麼呢？兩個字：還早。

原因有三：第一個就是科學到工程的鴻溝是很大的，技術還不夠成熟。第二點，產品到商品的鴻溝也很大，因為一個產品成為一個合格的商品，它必須解決兩個問題，要麼提高效率，要麼降低成本，否則就只是個產品，不是個商品，商品它有商業邏輯考慮。第三個就是規模化的拐點還遠遠沒有到來。

AI肯定會涼一段時間，其實任何概念都會經歷這個階段。

AI掘金志：AI算法公司做晶片是一個出路嗎？

張鵬國：從商業邏輯上講，晶片公司是獨立公司為最佳。如果某算法公司去做晶片，自身角色感就會有問題。最好的狀態是某個硬體公司是海量產品的第一名，自己做晶片，這樣他自我疊代的量足夠，就不會跑輸，其他路徑就不太靠譜。如果算法公司做晶片，其他算法公司肯定不會用，一定會在量價關係上跑輸，然後越跑越輸，這叫角色感。角色感不對，事情就挺難做好。

AI掘金志：哪些需求是真？哪些是偽？

張鵬國：舉個例子，前兩天我去餐館吃飯，包間衝進來一個大型機器人，聲音還挺大，背上馱了一盤菜，服務員跑過去把菜端到桌子上，然後筷子上還有機械臂+圖像識別+AI算法.....用來幫人夾菜。好好的平地，先挖一條河再修一座橋，沒有困難，創造困難也要上，沒有需求創造需求，這就叫偽需求。

這種需求應該被制止，不是良性發展。

AI掘金志：聽說您喜歡歷史，如果可以類比，Al和哪個朝代最像？

張鵬國：AI特別像太平天國，充滿了帝王將相，滿地大小王，短暫又輝煌。

最後的贏家是誰？誰越像曾國藩的氣質，「吃得苦、霸得蠻、不怕死、耐得煩」，誰就會贏。

九死一生地活著，反而收穫更大

AI掘金志：回看自己的創業歷程，有沒有特別的感觸？

張鵬國：人是無法準確認知世界的，最佳辦法就是：一邊實踐一邊總結，然後再實踐，再總結。

第一，方向大致正確就可以上路，不用想那麼多。不能指望一次PPT，或者幾次PPT就能看清這個世界，看清這個產業或賽道。認知世界的過程是一個螺旋式遞進的過程，過程中教學相長、相互促進。

第二，不能只做觀眾，要想認知這個事情就要下場去試試，得擼起袖子去做這件事，實踐才能出真知。

AI掘金志：會害怕試錯嗎？

張鵬國：不要害怕試錯，不收穫成功，就會收穫成長，總會得到一樣。

無論個人還是團隊，有時候輕易獲得的成功會埋葬他們，九死一生地活著，反而團隊成長更快，收穫更大。中國的工程師那麼多，每個賽道都超級擁擠，如果你特別輕鬆把這事做成，只能證明你運氣好，並不能說明你能力強。

個人其實很渺小，需要依靠組織。現在這個世界一個人是成不了什麼事的，必須要團結好幾千人幾萬人向著一個方向前進才可能成就事業，所以說構建組織能力、管理組織能力、培訓組織能力和激勵組織能力都是非常重要的，沒有這些能力，創業很難成功。

AI掘金志：工作中有沒有哪個時刻感覺特別有價值感？

張鵬國：比方說找回走失老人和被拐賣的婦女兒童，社會治安變得非常好，比如跟朋友深夜擼串會覺得很安全，去任何陌生城市，晚上跑步都不會擔心，這是我們這些公司給社會帶來的貢獻。或者在國外旅行，抬頭看見宇視的攝像頭，我們團隊做出的產品，在這一陌生的國家裡使用，那一刻還覺得挺有價值感。

「普通人」張鵬國

AI掘金志：有沒有想要達到但目前還未實現的目標？無論個人也好，還是企業也好。

張鵬國：做企業沒有盡頭，幾十億時想100億，100億了會想200億，然後想500億，到500億會想1000億。一代代年輕人會接棒完成這些里程碑，企業最後就會變成一個生命體，年輕人去成就它。

AI掘金志：您一直給人一種樂觀淡定的印象，有沒有什麼事情會讓您焦慮或者急躁？

張鵬國：人樂觀的時候創造力和才華都是最好的狀態，決策也會相對比較理性。悲觀或者是急躁的時候各方面決策和潛力會被壓制，所以我會一直讓自己保持在一個樂觀的狀態。

十幾年下來回頭看，會覺得過去很多時候，感覺天都快要塌的事情都不值一提。世界那麼大，我們那么小，別想太多，都是芝麻綠豆般的小事。

AI掘金志：您覺得您跟普通人有什麼不同嗎？

張鵬國：我就是普通人。

AI掘金志：您覺得您的性格或者價值觀有影響到這個企業嗎？

張鵬國：我覺得沒有什麼影響，個體那么小，很難影響到企業。宇視其實已經形成了自己的性格。剛開始是每個人在塑造這個組織，後來組織就反過來塑造每一個人。宇視已經形成自己的性格，有自己的調性和價值觀。

AI掘金志：工作之餘，您有什麼愛好？

張鵬國：愛讀書屬於知識饑渴，小時候家裡沒什麼書，就毛選和毛主席詩詞選，我犯了錯或者調皮過頭，父親從不體罰，就罰我靠牆背毛主席詩詞，從六七歲就開始，屬於肌肉記憶，那種影響是很深刻的。後來長大了又精讀毛選，日後的職業歷練中，無數次被《矛盾論》和《實踐論》的高屋建瓴所折服。

AI掘金志：理想中的世界是什麼樣的？

張鵬國：孔子也問過他的弟子，曾點回答：「暮春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風乎舞雩，詠而歸」，那應該就是理想世界，每個人都那麼平和，每個人都那麼自在，都那麼開心，都那麼和諧。

AI掘金志：如果重新活一次，希望擁有什麼技能？

張鵬國：做音樂人，不需建太大的組織，自己作詞作曲，一個人打全場。而且音樂跨越種族，跨越語言，跨越國界，快速全球化。

做ICT產品，要全球化多不容易。但是音樂不是，它可以無邊界擴張。有的人靠一首歌可以活一輩子，公司幾千人，做了幾千款產品，還是艱難求生狀態，完全沒得比。

AI掘金志：最近在看什麼書？有可推薦的嗎？

張鵬國：推薦布熱津斯基的《大棋局》、米爾斯海默的《大國政治的悲劇》，費孝通的《鄉土中國》、傅高義的《鄧小平時代》，值得讀多遍。

AI掘金志：如何評價自己？

張鵬國：現實主義者，一個樂觀的現實主義者，一個非常樂觀的現實主義者。

一些人看見一些不合理的現象，會對中國很悲觀，覺得中國沒前途。我一點都不悲觀。我會永遠相信中國，因為儒家文化對中國人教化很深：絕大多數中國人很務實，相信自己、相信奮鬥，所以戰鬥力一直非常在線。

AI掘金志：所以您絕對堅定地相信中國。

張鵬國：對，堅定地相信中國，永遠。