距離瘋狂小楊哥宣布停播已經一個月了，但小楊哥的直播帶貨創下的戰績依然在刷屏抖音。

就是這樣一個『素人』小楊哥，他究竟有什麼魔力讓這麼多人關注他？

瘋狂小楊哥是在2018年正式入駐抖音，走的是搞笑風格，在抖音的四年，一直都在持續輸出爆笑短視頻。

內容以『坑家庭成員』為主，坑女友、坑爹、坑媽，再搭配上飽滿的劇情，使得創作的內容越來越成熟，也為他吸引了第一批原始粉絲。

憑藉著自己的搞笑天賦和連續劇般的劇情輸出，小楊哥的粉絲數據越來越好，粉絲數量也逐步攀升，再加上優質的視頻內容，使得帳號出了很多爆款！

到2020年6月1日，小楊哥的帳號已經有 2911 萬粉絲，2020年僅上半年漲粉就超過 1517 萬！

就這樣的穩紮穩打，讓小楊哥躋身抖音直播帶貨行列的前端，而真正的爆火，卻是在2021年12月。

據 @新播場 發文，兩年前，粉絲已超 4000萬的他，帶貨卻不溫不火，多款單品銷量只有 1000 多單。

兩年後，創辦 MCN 機構，捲土重來僅 5 個月，就憑直播帶貨強力吸粉，一舉超越劉德華，成為坐擁 7 千萬粉的抖音 TOP1 網紅。

小楊哥帶貨數據這麼優秀，怎麼做到的？

直播氛圍笑掉大頭

強烈建議沒看過小楊哥直播地去看一下，或者也可以找一些剪輯視頻看一下，因為實在太搞笑了！

他的『搞笑』可不是一般的羅列段子，而是實實在在的跟網友互懟...

這種主播暴躁回懟反向吸粉的操作，其實最早起源於Facebook上一位直播賣生鮮的新加坡主播王雷。

和小楊哥一樣，在王雷直播的時候經常有一些網友問出一些不著邊際的問題，搞得主播就很無語又暴躁！

忍不住了，就開懟，比如王雷在賣魚肝油的時候！

網友：「魚肝油是用地溝的油做的嗎」

王雷：「用汽油做豈不是更好」

網友：「你的手錶一秒是多少秒」

王雷：「你講什麼懶話我都不知道」

網友：「三文魚買來可以放生嗎」

王雷：「可以放生的，然後口裡念『娘啊姨啊去找莊』，丟下大海就可以了」

就因為這搞笑的氛圍，使得王雷的直播間觀眾越來越多，不僅如此，主播和觀眾的交流也越發的密切，紐帶就這麼形成了。

在瘋狂小楊哥的直播間你會發現，小楊哥和網友們的相處模式跟王雷的一樣，以互懟的方式和網友進行交流，既增進了感情，又帶動了銷售！

網友：「沙琪瑪是皇阿瑪做的嗎」

小楊哥：「是馬做的你信嗎兄弟們，馬 shi 做的，馬腿做的！」

網友：「還要充電，那我不買了」

小楊哥：「打他！大哥你買個藍牙耳機，你不充電你怎麼用啊」

網友：「這個鞋睡覺能穿嗎」

小楊哥：「兄弟你睡覺穿它幹嘛，想得腳氣嗎」

哈哈哈，一場直播看下來，不笑死才怪，哪怕不買東西也捨不得離開小楊哥的直播間。

反向帶貨，品牌方「翻車」

除了與網友互懟，製造品牌方的『翻車事故』也是小楊哥直播間的一大特色。

到現在我還記得小楊哥在直播間賣的一款不粘鍋，故事的開頭都一樣，介紹產品，開始試用，只不過，結局與一般的帶貨有點不同。

因為這款不粘鍋狠狠地黏住了雞蛋！

一開始還不想放棄這個產品的小楊哥兄弟倆瘋狂地給雞蛋吹氣，企圖把雞蛋吹起來，只不過就沒有然後了...

氣得小楊哥直接現場砸鍋，還喊話身邊的助理把品牌商拉黑！

這波操作直接把直播推向了高潮，據觀察，『砸鍋』事件發生後，直播間觀看人次飆升至2417萬，迅速衝上抖音直播帶貨榜前三名。

「翻車」帶來節目效果，搞笑內容吸引用戶流量，反轉營造真實人設，最後轉化為帶貨銷量，簡直玩轉帶貨！

就連那款可憐巴巴被『拉黑』的產品，也在一分鐘內賣出了1.8萬件，預估銷售額達到527萬。

在這種誇張又搞笑的直播氛圍下，哪怕是首次進入直播間的觀眾也能快速互動起來，這也使得瘋狂小楊哥的人氣水漲船高。

高性價比選品

小楊哥直播間重點在人，不在貨，所以在貨品的選擇上並不以利潤為最終選擇標準。

經常逛小楊哥直播間的話你會發現，小楊哥直播間鮮少有高於100元的產品，多是一些客單價在9.9-99元的標品。

例如食品飲料、生活家電和日用百貨等等，全都是可以無腦下單的剛需貨品，買了也不吃虧！

再加上產品的價格也實在是比官旗優惠，真的很難讓人不心動。

並且類似羅永浩交個朋友直播間的矩陣式帳號分布模式，也被瘋狂小楊哥也充分運用！

他們在直播間之外，精選直播帶貨時的視頻內容，在各個「小號」中掛上產品連結，實現進一步分發，同時也帶動了流量的轉移。

最後，再通過直播間場域，將流量與產品粘合在一起，達成交易閉環。

可以說，小楊哥的成功，是優質內容和商業邏輯的完美結合，所以他的成功不是無跡可尋。

目前，小楊哥雖然暫停了帳號更新和直播，但是矩陣號依舊在更新他過往的一些帶貨視頻，所以不用擔心，小楊哥的回歸只是時間問題。

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