這個月有個板塊特別火，從11月以來行業指數表現及成交額情況來看，傳媒是市場裡唯一漲幅超過5%的行業，這裡面是短視頻帶起來了。steam爆款遊戲《完蛋！我被美女包圍了》直接引爆了短劇概念。今天，天威視訊已經8連扳。
之前是小說，現在是短視頻短劇，其實大家賺錢的邏輯都差不多，先是買到作品的版權，，然後利用個人創作者、多渠道網絡（MCN）或影視公司等的合作，做成各種各樣的短劇。在一些平台上發布，有了流量之後，就好賺錢了，流量可以賺錢，吸引用戶付費觀看。同時，流量也會帶來廣告商的投資，這種賺錢模式還是比較快的。
做的比較成熟的算是抖音、快手這類了，快手它們下面的綜合的數字化營銷服務平台顯示，一部爆款短劇的收入上限可達500-5000萬元，在整個環節里，IP和編劇能賺到來自1-2%的提成和1-5萬元的保底分成。製作方賺到3-5%的提成加4-10萬元的保底分成。版權方會賺到來自用戶充值和合作分銷的10-15%的流水。爆款劇集為版權方帶來1.25到1.3的投資回報率。分銷商雖不承擔劇集成本，但需負擔流量投放成本，他們從10-15%的流水中獲利。最後，服務商或代理通過接入頭部客戶，在市場上每日5000萬的交易量中大幅提升收入。
一整個環節下來，變現還是比較快，比普通的影視綜藝快的很多，而且製作成本低，不用多少錢就能做一部劇，付費短劇的製作成本通常在10-30萬元之間，相對較低，這與傳統影視劇（如網大類劇集的45-80萬元製作成本）形成鮮明對比，使得付費短劇成為更具成本效益的選擇。
製作壁壘低、鏈路短，可能你沒什麼導演監製編劇的經驗，也能試試做一下。而且比小說的ROI高，從行業數據來看，付費短劇的用戶天花板＆投放ROI更高。
哪些公司最賺錢？買量成本決定凈利潤
為什麼漲的這麼快，這種劇迎合了當下浮躁的人群，就跟當時快速傳播的某音短視頻一樣，大家沒那麼多耐心去看連續劇，大家追求的就是一個快，一個爽，短時間就能看一部劇，看完了，也快樂了，就可以了。但是短劇的炒作也是有一定的邏輯的，有些人願意跟著APP總榜排名，像榜單前幾名一直是比較火的，前一陣ReelShort的排名從後幾十名飛速進入前三。而且對應的有些廠商早就開始大漲了。像中文股價一周就翻倍了，中文在線，天威視訊，歡瑞世紀，掌閱科技都比較火。不用等到大家都看了劇情就已經大漲了，現在就是靠速度收割的時代，要是要出來現象級爆款產品，大家看好就會提前漲。
其實這個市場的增長很快，根據德塔文的《2023年上半年微短劇市場報告》顯示，今年上半年共上新微短劇481部，超過了去年一整年上新的454部，國家廣播電視總局也有過統計，今年前三季度，有349部7855集網絡微短劇備案。
但最開始國內火起來的並不是掌閱科技、中文在線、天威是訊，最早是快手，幾年前快手就開始做短劇了，成立了短劇內容廠牌快手星芒短劇。到今年6月，在快手僅短劇業務就有2.6億日活用戶，儲存了國內短劇市場最大的用戶規模。
為什麼是快手？其實相比其他環節，買量和平台是非常賺錢的，短劇流量越高，市場短劇越多，買量成本就更多，流向買量以及流量平台的資源和錢就越多。雖然製片方也賺錢，也多是辛苦錢，押爆款產品，一旦把流水投進去了，但是沒跑出來的買量成本，製片方更不賺錢。相比他們，發行平台也會賺，特別是一些有大多數的成本去買量打廣告了，所以有些公司的凈利率並不高，因為買量成本非常高。
一定要關注買量成本這個指標
市場炒作平台流量收入，這個邏輯也是對的，但是大家也發現了，平台已經成為巨頭了。比如快手比如抖音，這些平台APP已經成長起來了，也有一些獨立的app做這些，這類也算是流量提供方。比如這一陣霸榜的Reelshort短劇APP，這個Reelshort已經占領美國APP總榜第八，只消耗三個月時間，成長的速度非常快，現在Reelshort的火熱程度已經攀升至第二。
Reelshort的製造商就是中文在線算是最早一批在國外火起來的，reelshort針對的就是海外市場。因為相比國內，國外的短劇還沒那麼卷，競爭者還沒那麼多，所以很多國內廠商做海外市場，市場裡的競爭較少，所以買量成本沒國內那麼高。現在reelshort的爆火，製片方將會傾向選擇與reelshort合作發行以獲取流量支持而不是自建發行平台。
中文也有自己的買量優勢，熟悉這家公司的應該了解，中文在線之前就是做網文的，國內國外都有一定的市場，網文出海也是買量模式，大多也是爽文比較多。所以中文在線是有一些觀眾基礎的，而且爽劇還去除了閱讀成本，潛在觀眾比網文大了好幾個數量級。
這類平台往往更知道如何把買量的錢花在刀刃上，這就決定了廠商買量成本會比其他家低。在買量遊戲中，買量成本低的優勢往往是決定自己能否爆火的關鍵。
呂長順（凱恩斯） 證書編號：A0150619070003。【以上內容僅代表個人觀點，不構成買賣依據，股市有風險，投資需謹慎】