網上買賣二手車近兩年，收入超百萬元，剛滿20歲的武昌工學院大三學生徐某，在學校是個地地道道的牛人。20日，武昌工學院2019年度「最美青春——感動校園人物」出爐，徐某獲評年度創業人物。
姐姐賣新車支持他創業
徐某從小最喜歡的玩具就是車模，中學就萌生了將來從事汽車行業的想法。在職校學習了汽修專業後，徐某通過技能高考進入武昌工學院學習機械專業。
入校後，徐某利用課餘時間去一家二手車銷售公司做了兼職銷售，每天來回車程得花六七個小時。他經常早上5點多起床趕早班車，晚上回學校趕作業、發汽車測評文章和視頻，寒假就全職在店裡打工，期間他還利用業餘時間考取了二手車鑑定評估方面的證書。他的微博更新很勤，所以那段時間積累了不少粉絲。汗水沒白流，當月就賣了八輛車，得到2萬餘元的提成，讓徐某更是看準了這個市場，便邊做兼職邊積累資源。半年後，他開始自主創業，運用自己的自媒體粉絲基礎，全力發展線上銷售。
一開始家人並不支持他單幹，怕他吃虧上當，多虧姐姐對他鼎力支持。「姐姐把開了個把月的車子給我當啟動資金，我就拿著賣這輛車的13萬元，開始了一輛車一輛車的周轉。」
頭兩輛車買賣很順利，給徐某很大信心。誰知，此後半個多月沒有動靜。但開弓沒有回頭箭，徐某每天熬夜在自己的自媒體上認真更新著各類二手車收售信息。熬了一個多月，生意終於有了起色，父母也逐漸對他支持起來。
「車子多賣到廣東、廣西、四川、河南等地，最遠的賣到新疆。除去員工工資和其他開銷，到去年底賺了一百多萬元。」徐某說，今年9月他給姐姐買了輛寶馬。
一次失誤險些失去所有
「如果沒有承受最壞結果的能力，最好不要輕易創業。」採訪中，徐某多次這樣說。去年國慶節，正帶著員工在九宮山團建的徐某收到了投訴。由於員工疏忽，沒有準確告知客戶所交易車輛的門曾被換過，客戶認定他們是故意欺瞞，要求退車並給予賠償，並把事情發到了網上。從此徐某更加注重員工對於二手車鑑定評估技能的培養。
「這單虧了近五萬元，更重要的是信譽受損，大量粉絲開始不相信我。」徐某說，一起創業的四個合伙人走了兩個，粉絲大量流失，近三個月生意沒開張。那段時間經常失眠，爸爸也勸他不要做了。最終，還是在媽媽和朋友的開導下，才挺了過來。「沒生意就先調整好狀態，做一些日常vlog、汽車測評、改裝的視頻，讓大家重新信任接受我。」
直到今年1月，一位天津的粉絲主動找到徐某，買了輛二手馬自達，還對他說「我相信你」。連續空當幾個月，突然接到一單生意，徐某特別激動，親自開了十幾個小時，把車送到客戶手裡。隨著客戶好評逐漸回暖，徐某的生意又逐漸紅火起來。
線上的二手車生意日漸穩定，徐某又和朋友把目光轉移到了線下，這對徐某來說挑戰不小。1991年出生的小伙子江某，曾是徐某的微博粉絲，現在從廣東來漢協助徐某創業。據悉，徐某作為法人代表和大股東投資的進口豪車交易平行店很快即將開業。