這是一輛同事放在論壇二手頻道銷售的自行車，被我拿來當模特。
賣車總想變著法子讓對方多付點錢，我懂你。國外二手車市場相對健全一些，還有專門的估價網站，但國內的交易仍處於相對原始的狀態。鑒於車輛的實際性能，即使是國外專門的估價網站也很難準確估算二手車的實價以及買車者願意支付的價格。在梳理了大量數據之後，我們整理出以下小貼士，你能通過實際的操作最大限度提升賣出的價格。
1、定價：要價不是獅子大張口，你要對市場上的價格有個相同配置的車型或產品有概念，給出合理定價。
2、清潔：這一步是很簡單的，掛上二手平台之前把車清潔乾淨。對自行車細緻清潔可能需要一個小時之久，但請相信我們這都是值得的。花時間打肥皂、沖水、刷洗、去油、上油，如果可以的話順便打光亮劑。不知如何洗車請參考單車基械師 《單車基械師二十六集：公路車清潔與保養》。將心比心，買主看到一台乾淨利落的車子心情大悅也更願意接受你提出的價格。
一輛乾淨的自行車是加分項
3、保養：第三點則是，賣車之前要給曾經的愛車做最後一次保養。轉手一台買菜車還要保養後再賣肯定不划算，但對於高端車這會成為賣到高價的轉折點。如果你能在介紹中加入自行車最近的車店保養照，這瞬間會讓你的車跟市場上的二手貨區分開來，也會讓你的車子介紹看起來更專業。如果你的車子經常在當地車店裡保養，記得在簡介中列上這一項並附上相關的單據證明。跟汽車一樣，買二手自行車的人也希望能看到足夠多的數據。產品周期的快速更迭會讓一部分買家清醒意識花個幾千塊（而不是上萬）買輛車是多合理的買賣。如果你是動手能力很強，經常自行動手保養車子，務必把信息透露給你的買家。
4、拍照：照片很關鍵！要擺上網銷售的產品，圖片才能讓人身臨其境般觸摸產品。我們的建議是儘量把車子的各個細節都拍下來，尤其是有刮痕或受傷的地方，這也是跟買主「老實」交代的最佳時機，可以避免買主拿到車後產生「物不對圖」的失落感或者感覺自己上當受騙。儘量在純色背景下拍攝產品圖，拍攝部位包括前叉、車架兩個側面、傳動系統、車把、腳踏、曲柄、從車頭拍攝的正面照以及從坐墊拍攝的背面照。要做好這一步最佳心態就是假裝你是個挑剔的買家，兜里的錢是瞞著老婆勒緊褲腰帶省了好幾個月的零花錢，你想要最大限度通過照片去看到車子本來的樣子。這一步做成了，你也是個合格的銷售員。
一位ZGL的車主做了一個好榜樣，小編是因為篇幅有限做成拼圖，你在二手平台上請直接上高清大圖！
5、介紹：最後要注意的是車子的簡介一定要儘可能詳盡。這是唯一一處你可以繼續補充照片想表達的內容。你還可以通過規格和配置甚至品牌官網引導買家了解更多信息。如果你能找到一些媒體評測，同樣也可以附加在上面。
簡介太簡單了！看到這種描述買家忍不住會飆出幾十個問題
車子的描述中你還要保證標示出整車在哪方面做了升級。作為騎行愛好者，我們會經常改裝車子以讓它們更適合個人的騎行方式。很多時候，這些改裝對於另外一些人來講也極具價值，因此合格的賣家不會放過宣傳的機會。最後還要附上能否接受「開刀」，順帶著交代好交易方式和交易地點，網上交易註明是否包郵，附註個人的聯繫方式（防盜防騙謹慎放上聯繫電話），總之文字可以解決的問題可以省去很多被詢問和頻繁打字的麻煩，彼此省事。
總而言之，一輛保養良好、性能優越的二手車會比一輛荒廢了的舊車有價值多了。如果你出手的車子不算很好，也請如實附上車子信息。最經常出現的情況可能是買主會很快下手，因為覺得沒被人忽悠。
以上這些你都記住了嗎？最後祝你賣車愉快！你都在哪些二手平台上賣車？你還有什麼好辦法更快賣車還賣得一手好價格？分享一下吧！
來源：BIKETO
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