文|大家酒評內容中心 楊占權
對任何一個品牌來說，廣告語都是必不可少，且尤其重要的。一條優秀的廣告語能夠生動的向消費者展示品牌的形象，傳遞品牌的價值理念，直擊消費者的內心，有效刺激消費者的購買慾望，是一個品牌靈魂的體現。
在諸多白酒品牌中，又有哪些能讓人為之動容、拍案叫絕，縈繞在記憶里難以磨滅，在時代中留下深刻烙印的廣告語呢？
一些廣為流傳的廣告語，之所以過了很多年依舊膾炙人口，一定是這句廣告語朗朗上口，精簡易記，並能準確的傳達信息，才能讓消費者輕鬆掛在嘴邊。
就如「衡水老白乾，喝出男人味」，把老白乾的烈和男人堅毅的性格聯繫在一起，並由「硬漢」胡軍來宣傳，直接告訴消費者自己的定位，引起目標人群的關注。此後，「喝出男人味」的定位訴求被衡水老白乾沿用十年之久。
當然，廣告語不會是一成不變的，還要根據品牌的實際情況，做出對應的調整。而今，「喝老白乾，不上頭」成為衡水老白乾的全新定位。
業內認為，「好酒飲後不上頭」已經是公眾認知，衡水老白乾將這一認知加著老白乾，運用反定位的品牌邏輯表達「喝老白乾，不上頭」的訴求，明確表達了衡水老白乾想要通過品質宣傳占領消費者心智的「陽謀」。
此外，由於「好酒飲後不上頭」已成公眾認知，老白乾在品牌傳遞過程中，節約了跟消費者「解釋」的精力，只需要將「不上頭」與「老白乾」二者進行符號連結，大大減少了新定位的傳播難度。
「酒是陳的香」，這種慣性思維使得消費者偏愛陳釀,認為酒的釀造時間越長品質就越高。因此一些酒企投消費者所好，在廣告語中對自己的品牌歷史進行著重介紹，以求傳達酒品的品質和歷史韻味。
「水井坊，活著的傳承」是水井坊2017年發布的一條4分鐘的廣告片中的廣告語。這支廣告片堅持了一貫訴求歷史的品牌內涵，形散神不散，核心內容是展示水井坊600年傳承所擁有的「一坊」、「一藝」、「一心」幾大品牌資產，不僅傳達了水井坊的品質和歷史韻味，還是對水井坊歷史內涵的升華。
「水井坊，活著的傳承」這句廣告語，其驚艷之處就在於扭轉了建立在遺址上「死的歷史」的固有認知。很多人都知道，不同於有實際的窖池證明歷史的國窖1573，水井坊是建立在酒坊遺址上的，所以，「活著的傳承」實際上是重新恢復了「歷史內涵」的活力。
幾年前，一句「勁酒雖好，可不要貪杯喲」的廣告語傳遍千家萬戶。話語溫馨，令人倍感親切，至今記憶猶新。
「勁酒雖好，可不要貪杯喲」的廣告語，高明之處就在於它言詞不多，既沒有多餘的廢話，更沒有言過其實，簡單卻含義明確，把「勁酒」的優點表現得淋漓盡致、恰如其分，再加上由輕柔的女聲道出來的親切感，使人聽了感到很舒服。
「勁酒雖好」簡單扼要地表明勁酒保健、養生效果。眾所周知，勁酒是以多味中藥材為原料，按中醫理論組方，以小曲清香型白酒調配而成的保健酒，具有「抗疲勞、免疫調節」功能。
「可不要貪杯喲」是勁牌公司引導人們健康飲用勁酒的舉措。一直以來，勁酒在帶給人們健康享受的同時，也形成一個「共識」，那就是「後勁大」，所以「不要貪杯」就很有必要了。
「勁酒雖好、不可貪杯」，這其實是勁酒站在產品特點及健康飲酒的角度，向人們傳達的肺腑之言，自然令人信服和嚮往，這段廣告語也成了勁酒的標誌性形象宣傳。
品牌調性是每一個品牌自身的烙印，比如品牌的命名、特色、樹立的形象等，優秀的廣告語要將品牌身上的烙印發揮到極致，形成自己獨特的品牌調性。
就如「青花郎，中國兩大醬香白酒之一」，郎酒根據醬香白酒的核心價值，賦予了青花郎獨特的調性，增加了青花郎的獨特魅力，強化了青花郎的識別和傳播。
這則廣告語自2017年6月16日郎酒集團官微首次發布後，迅速席捲全國。業內人士分析，「青花郎，中國兩大醬香白酒之一」的確定，源於1984年全國名酒評選時，醬酒品類只有茅台和郎酒入選。
此外，「醬香白酒」是中國白酒品類的名稱，中國最好的醬香白酒是茅台，而茅台的尊貴、稀缺，也是源於其是醬酒。所以在青花郎的定位上，堅定主打醬香特點，並強調「中國兩大醬香白酒之一」，其目的是從醬香白酒品類的心智占有出發，讓消費者以為茅台與青花郎是並列關係。
正如艾•里斯所說，「很多品類只有兩個品牌，如可樂品類中的可口可樂和百事可樂，涼茶品類中的王老吉和加多寶」，到了白酒這裡，看了這則廣告語的人，很容易形成「高端醬香白酒品類就是茅台和青花郎」的認知。
一般來說，當消費者想要購買商品時，他們首先會以品類來思考，再用品牌來表達。也就是說，「青花郎，中國兩大醬香白酒之一」深入人心之後，消費者買不到茅台，很大可能轉而去買他們認為的「另一大醬香白酒」，即青花郎。
在所有的產品中，唯有酒是那麼的特別。酒是物質的，更是精神的；酒是醇厚的，更是詩意的。在這些醉美了一個時代的白酒廣告語中，我們從中感受到的不止是營銷的智慧，還有歲月陳香。
看完這些精妙絕倫的白酒廣告語，你還想到什麼爆款或者印象深刻廣告語，不妨一起留言分享。