楼盘周围的小蜜蜂是每个地区楼市现状的一个缩影,房地产市场行情不好的时候,许多中年妇女扮演的“小蜜蜂”就会出现,帮附近楼盘招揽客户看房。近期,东西湖区域20多个项目扎堆上市,都在牺牲利润来冲量,小蜜蜂也开始重出江湖频频冒泡,要么通过中介分销渠道来加快销售回款,要么直接在房价上打折促销。就目前的楼市情况来了看,开发商们这样的操作其实是在为客源发愁。
2016年,武汉东西湖区房价约为6000元,当年8月,某品牌房企以近29亿元摘得东西湖住宅地块,楼面价每平方米10687元,刷新了东西湖最高楼面地价。而此前,东西湖楼面地价记录仅为每平方米4556元。三个月后,江苏某房企拿下东西湖住宅地块,楼面价再度破万元。吴家山新房去年甚至出现1.5万元的报价。事实上,目前中心城区三环线附近的毛坯楼盘均价也约1.5万元。
本月,北京首开旗下位于吴家山的项目首次开盘,就在备案价的基础上进行打折,置业顾问在所有报价后,都强调“定存2万元可抵5万”,并释放某房源开盘时还能再打折的信息。要知道,3年前吴家山地价破万元时,正值楼市最火爆时,开发商不计成本在此争抢拿地,推高了地价,导致少数楼盘价格甚至超过三环线内的古田片区,经过三年多“房住不炒”政策的深入调控,楼市的供需关系已经发生逆转,从曾经的拿地靠抢,到如今购房者并非见到房子就抢。
因此购房者对楼盘的品质、品牌可信度更加严格要求,项目如果是虚高的价格、畸形的户型、认知度低的品牌,极有可能遭遇卖不出去的困境。