一篇推崇直销的文章发表后，遭到了众多网友的反驳、谩骂，却找不到有人来赞同观点，大有“老鼠过街人人喊打”之势。这是为什么呢，难道是直销的产品不好、是直销企业有问题，还是经营方式被人们所不齿？
先来看看网友们怎样评价直销的。
以上各种评论，个别人言语确实有失偏颇，但共同点都是对直销的极度憎恶。若仔细揣摩我们可以察觉，大家对直销的产品没有攻击，对直销企业也没有说“不”，大家唯独所憎恶的就是直销的营销方式。
这也许就是直销至今不被欢迎的祸根所在，虽然直销已经运营了几十年，但总是伴随着风风雨雨举步维艰，虽然几十年不倒的直销，有其存在的价值，表现在强大的生命力上，但没有肥沃的土壤就很难健康成长。这种远渡重洋来到传统环境的东西，其主要在于营销方式水土不服，造成了诸多问题的出现。
问题一，营销方式的根源在于营销系统的制度，有什么样的营销系统制度，就会出现什么样的营销方式。多年的直销给人带来一种错觉在于：只有多层次的团队营销，才能算的上真正的直销，离开了这种模式就不能算是直销。
其实，直销的意义在于：生产厂家绕开了中间层层批发商的盘剥，直接把产品销售给消费者，避免了中间商抬高的价格，让客户能得到厂家价格销售的产品。比如生产厂家的产品批发给省级代理的、省级代理又批发给市级代理、市级代理又批发给县级代理、县级代理又批发给乡镇级代理等，这四级批发商层层批发下来，自然就抬高了产品价格，最终拿给消费者的产品是经过了四级或四级以上抬高过价格的产品，消费者承担了中间环节的所有费用。真正的直销是不需要消费者来承担中间环节各种费用的，能拿到手的是十分廉价产品的。
而表面上看，目前的直销是绕过了中间环节的所有批发商，但产品进入这类直销领域后，由于经营方式是多层次经营，每一层次都要发奖金，甚至奖金发到了12层或15层，比中间商批发产品还多了若干层（级），造成产品虚高不下。这已经不是真正意义的直销了，而是借助直销名义经营，并没有给消费者带来真正的实惠，而是比批发商拿给消费者的产品价格还高。
直销员把产品销售给消费者赚到了奖金，但很少顾及消费者的感受。这种价格，明显的伤害了刚需消费者的需求，难怪会有人骂爹骂娘了。
问题二，这种制度与传销制度一脉相承，为传销大行其道提供了温床。由于是多层次营销，很多直销用升级作为诱饵，将产品打包或套餐出售，鼓动会员一次性购买几万产品，并承诺只有购买了几万的产品就能保证或帮助购买者成功。至于会怎么成功，上面人会宣称直销的特点在于有“神秘感”，能保证你成功就是了，不能多问。
可真正购买了，上面人马上会给你上课，只有劳动所得才是成功者的本分，天上哪有掉馅饼的好事。并且会用制度激发你的斗志，比方说，你带进一位缴纳三万九的客户，按30%提成换算就能拿到一万多的提成，带进三个人（提成+各项奖金）就能回本，以后就大赚特赚了。此外还吹嘘，因为是“高级会员”会给这些会员下面放人，帮助这些会员快速赚钱、快速成功。
其事实如何呢？这些所谓高级会员等来的结果还是漫漫的等待，就在人们憎恶直销的环境里，哪里会那么容易吸引一位客户缴纳三万九呢，能有这三万九不是去做别的事情了吗？很多会员是受到鼓动后借钱或贷款购买的级别，没钱还款就只能铤而走险去骗别人。
本来直销是一种先进的营销模式，由于制度的老化，却变成了多家企业的传销工具；本来直销是以销售产品为本位，可这种制度让直销变了味，成为了集资或资本运作的合法金融场所，与产品几乎没有太大关联。
问题三，这种制度是造成诸多“难民”的主要原因，因为这种制度赚钱的主要工具就是团队，离开了团队要想赚到满意的收入是很难很难的，更别说如何成功了。可有能力组建团队的人寥寥无几，没有能力的人或者没有太多闲暇时间的人，只能是有能力人的组建对象。加上制度的呆板不像传统行业能有保底工资，能解决一个人基本生活问题，这行业只能是销售出去了产品或引进了消费会员才能有收入，切新手提成特低，前几个月几乎要靠个人积蓄来维持生活。这种状况能有几个人能坚持呢，即使想坚持也得是有饭吃的人才能坚持下去。因而，这种制度不造就大批“难民”才怪。
问题四，高价的产品不利于零售。按理直销是零售和团购双向运营的行业，如果产品价格不高，会员实在不好建造团队，靠零售也是可以存活下去的，但市场普遍认为：直销的产品还是不错的，就是价格太高，太多的人根本消费不起，直销搞零售这条道几乎被堵死了。为此会员只能靠打造团队来赚钱，但大多数人没有这个能力，不愿加盟直销，就出现了忽悠、瞎承诺甚至是欺骗现象。
在一些培训会上，上课老师针对保健品销售难问题，为学员出具了一些术语，其中有个说辞是：今天你认为产品太贵，明天进了医院还会倾家荡产。这个道理谁都明白，可前提是在没有生病之前也必须得用钱来买产品啊，如果吃了保健品就能保证不进医院，谁敢如此承认呢？如果不能打这个包票，那么这个道理又怎么能成立呢？
一个人的健康在于生活中的方方面面的维护，保健品只能是为一个人的健康起到辅助作用，却不能把所有健康问题都包揽下来。这个道理每个普通百姓都是很清楚的，高价的保健品自然适合高收入人群的需要，很难普及到民间。直销产品销售难，最重要原因还是在于价格不是平民化，无法普及。
以上几点是目前直销的致命软肋，最重要问题还是系统制度跟不上时代潮流，造成了直销界屡屡出现问题。这次的“百日行动”所针对的保健品虚假宣传和涉嫌传销，都与直销制度问题有关。如果制度合理完善，能改善多层次运作方式，就有可能避免产品价格虚高、传销和虚假宣传问题，也能解决一再出现的“难民”问题，自然会让直销更加健康的发展下去。
在以往直销出现问题时，往往是只治皮毛不动胫骨，未来的直销肯定还会出现一些问题。如若是从制度的根本上解决问题，就抓住了问题的要害，打蛇就打到了七寸。
有人认为，制度改掉多层次等于回到了传统营销模式，就不存在直销了。这个观点是错误的，多层次模式不是直销的专利，而是传销的专利。老百姓总是分不清直销和传销的关系，就在于直销与传销的制度相同，这是一个根本问题。直销的原理很简单，就是取消了中间环节，把厂家价格产品直接供应给消费者，谁规定非得多层次才是直销行为呢，单层次或作为厂家与消费者的衔接人行为就不是直销了？
直销模式的特点在于“社交模式”或“分享经济”，而并非非得什么多层次。国外的直销之所以能蓬勃发展，就在于直销并非只存在多层次一种，而是多向发展。况且，世界多数国家都很反感“老鼠会”模式，很难有这类模式的生存空间。直销要想健康发展，就必须像割除毒瘤一样，去掉不健康因素。