经过了近三十年，直销的传统模式还适不适应时代发展，还有没有可能成为未来商业趋势？
答案是：直销的传统模式，已经不适应时代的发展，更不可能成为未来趋势。
至于直销人还在乐观的认为，这种直销有可能会爆发，一定能成为未来的商业趋势。这只是直销人的自我欣赏、“夜郎自大”和“固步自封”的表现。几十年来，这种表现成为直销业的“通病”，也是直销人“自以为是”的精神支柱。
而直销的真正问题，有几个直销公司愿意认真面对呢？不过，如果面对这些问题，仔细分析下来，意味着传统直销是根本走不下去的。那么这里不说直销太多的问题，我们只选择两个重点问题说说，就足以说明如今“步履蹒跚”的传统直销确实很难再走远了。这两大问题，正好击中传统直销的两大“软肋”：运作系统老化、产品虚高不下。
一、系统老化，与时代发展“脱轨”
面对面沟通，以及谋面成交，是传统直销运作不二的法则，也是直销收入来源的主要方式。这种“法则”和“方式”在直销业被称作“零距离”接触，也只有这样才能让客户亲临现场，观摩产品示范，以及事业解说，被认为是有“亲近感”和能观察客户的真实反应。
换句话说，无论产品还是事业，是需要说服才能成交，而当面“说服”更有说服力，这种模式被错误的理解为“分享”。而真正的“分享”含义是不需要有说服力的，只是把信息传递给身边的人，接到信息的人是能积极的、主动的接受“分享”的。特别是“分享”包含着助人为乐成分，目的性是很小的。
在这种模式下，经销商和客户都处于被动局面。经销商把说服客户当做硬仗来打，客户又始终感觉是在被“忽悠”。这一对矛盾被直销写进教科书，把市场运作如何对付客户作为重点技能。因为在疑问没有解开前，直销的很多真话是没有市场的，比如讲解事业，直销人是不能把真实情况透露的。包括直销中的诸多问题，就连经销商自己都没搞明白，比如直销与传销的敏感关系，除非客户不问则已，如果问起来经销商会越讲越乱。
这种被动局面，“冰冻三尺非一日之寒”并非得到解决，而是愈演愈烈。不仅是“单挑”如何对付顾客，即使所有会议包括“培训”，也是必须面对面指导会员的，否者不会有效果，更是失去了会议的意义。
做过直销的人，都清楚直销的整个体系是用会议来支撑的，特别是团队凝聚问题，由于直销人是“自由职业”，不可能同属于一个单位，若把分散的“沙子”团拢来，就必须借助会议功能。这种大小会议，还不能一个月几次、或一年几次，而是长年累月几乎天天有会。可以不夸张的说，所有行业的会议加起来也没一个直销行业的会议多。而哪来的那么多内容来讲呢，那么多会议如何提供那么多高质量的讲师呢？于是，只能把会议当形式，会议内容可以拿“千篇一律”来形容。
但会议是直销的“命根子”，行业把会议比做直销的“灵魂”。如若没有会议，整个直销团队就会“瘫痪”，成为“行尸走肉”，或被比做“僵尸团队”。而团队又是直销的主要赚钱工具，没有团队的人在直销是赚不到钱的。而有团队的就必须经常性开会，或经常性搞活动，否者团队人员很容易“离心”。但问题是，这种千篇一律的会议，需要耗费大量的会员时间，有几个人愿意天天花时间只听一个“故事”呢？况且，直销又不开工资，无法采用经济制裁，愿意天天来开会的是找不到真心的。
小编就做了十几年的直销，团队有两千多人，可每天来开会的不足二十人，而且天天如此。也就这二十多人基本上是当地的，稍远的人不可能天天到会。更不可理解的是，就这样“糊不上墙”的会议，系统还要求收门票，必须人人交门票，这是对事业的态度问题。小编一直很纳闷，开会能请来人已经烧高香了，有何必还收门票呢？
有些同行交流时，说过一个开会方式，试图借助互联网优势在网上开会，可是效果更差，网上人更是可来可不来，很多人还不不懂使用电脑和手机客户端。直销人之所以排斥互联网，这里就找到了答案。
老式系统之所以衰老到不可行地步，在于直销诸多问题，系统已经很难解决的，已经失去了辉煌时期的功效。就直销所必须的会议而言，无论是线上线下，不开会就等于没有团队，而开会团队人员又不买账，凝聚力就出了大问题；而没有凝聚力的团队，相当于取消了直销用团队赚钱的功能，没有这种功能，又把直销怎样推荐给别人、复制给别人。直接感觉，多推荐一人进来等于多了一份累赘。不去“忽悠”还能有什么好的办法？
直销的门槛不高，这是表面现象，但运作成本太高，已经是不争的事实。一个会员一旦接受直销，等于接受了时间成本、精力成本、开会（学习）成本、自用产品成本和待人接物成本，等等。
一、产品价格虚高不下，很难作为百姓的日用消费。
直销的产品，尤其是保健品，价格高的让人望而却步。虽然自认为都是“原生态”产品，但人家买得起买不起是另外一回事儿。就拿保健品来说，估价也就二三十元一瓶，为什么要卖到几百元呢？就拿空气净化器和净水器（水机）而言，也不过二三百元的成本，为什么要卖到几千元，甚至上万元？
别以为老百姓都看不懂，很多直销公司的产品，也就是普通的打工者生产出来的，其原始价格是隐瞒不了的；别以为老百姓都不懂健康，虽然讲解的很在理，保健品能调理这、循环那儿，甚至不用去医院，但谁敢保证吃了保健品就会不生病。
直销的收入来源，是需要重复消费的，但一个客户被“忽悠”一次以后，还会不会有第二次、第三次？本来直销人收入就很被动，那么一次又一次的被动式“忽悠”，经销商是很难做到的。因为直销市场都是被动“出击”的，很难遇上主动客户。
就老百姓收入情况而言，大多数人都停留在温饱线上，每月收入在三四千元是很正常现象，也仅够一家人生活开支，很难再挪出一千多元来买保健品的。有人说，越贫穷越需要健康，我们都是出于“爱心”，但这种“爱心”别忘了是用“暴利”换来的。真有“爱心”价格是必须亲民的，甚至是送给有需要的人的。
产品价格虚高，很难打开市场，造成新手很难生存、老手业绩不高，与宣扬的“财富捷径”是背道而驰的。很多经销商迫不得已只好学习“套路”，无非就是一些“沟通术语”，其实质就是忽悠套路。但“忽悠”必究与现实不符，导致直销行业频频出事。最后，只好搬出“老祖宗”，采取了“勾引”财富欲望的方式，让很多人“上套”。
比如，某公司的一双鞋垫竟然卖到了一千八，其经销商的返利也是很惊人的，那么就会有人效仿，跟着加盟。因为卖产品是假，赚大钱才是真。此种情景让人“不寒而栗”，这还算直销公司吗？当然，还有更多挂牌直销公司的黑暗面，这里就不好一一列举了。
产品的这种价格，在很难打开市场局面下，诸多经销商“度日如年”或者“虚度年华”，团队流失率相当高。今天请进一个人，有可能明天“溜走”三个人。但直销公司照常清高妄为，打出了“快速致富”这张王牌。实际已经预示，直销这行在中国已经走到了末路，演绎“最后的疯狂”就会有人跟着“疯狂”。
一、中国直销行业，为什么迟迟不愿改革？
因为这是直销特性所定，改革很难！
比如，上面的“会议问题”，如果让直销没有会议，等于没有了直销。因为直销是靠团队赚钱的，团队不凝聚就等于没有团队，而凝聚会员的唯一办法就是开会。没有会议就没有了“灵魂”，而没有“灵魂”的直销就等于没直销。而如今的会议太多，不适合时代发展，会员身心疲惫，十分反感会议，但又不得没有会议。你让直销公司怎么办，也只能维持现状！
还比如，上面说到的产品价格问题，一旦改革就会“牵一发而动全身”，因为这个价格是与奖金制度挂钩的，多层次营销不可能没有高价格。如果层层降低价格，一方面本来就很艰难的会员会受到打击，另一方面公司利润也会降低，甚至不会有利润。在本来就很难“杀出重围”的直销，如果价格再动弹，无疑是“雪上加霜”。
还有很多问题堆积起来，造成直销公司无法改革，积重难返，是“骑虎难下”，同时也造成很多老会员，进退两难，“举步维艰”。走到了今天的直销，如果是真正全盘推翻，重新再来，已经来不及了。因为如今是互联网时代，不考虑互联网元素是没出路的。虽然一万个不情愿，但有些经销商在自发的与互联网结合。虽然是两个不同领域，但直销的落后已经挡不住另个领域的吞噬了。
而恰在这时，另一个互联网新生代却在“跨界打劫”，就是“新电商新零售”，在过去电商O2O模式基础上，重新融合了传统生意、直销、电商和微商的优势，以崭新的姿态正在“悄无声息”的代替着直销。
这种模式，从“天上”走到了“地下”，又能灵活的从“地下”走到“天上”，业界人士把它称作“网上网下”或“线上线下”互动式营销。“线上”产品直接可以“线下”体验，在“线上”直接留下“线下”联系方式，“线下”人也可以给客户留下网址。客户愿意在哪里买都可以，系统通过二维码或APP自动结算利润。
这种模式，产品可以直接送到客户手里，或者进行面对面沟通。并且同城销售也很方便，网上只要能查到经销商联系网式，在同城一个电话就可以把经销商喊来，当面成交产品或事业。老人和孩子只要喜欢网上产品，无需操作电脑或手机，只要会打电话即可。
这种模式，与直销类似，选购了产品就可以加盟，不需要任何投资，甚至根本无需囤货。全过程实行的是“无店铺销售”。这种“草根模式”会吸引大量客户咨询，经销商都能认真回答客户问题。这才是真正意义的“分享”。
更重要的是，这种模式无需地面会议，改用了“空中课堂”模式，在家就能人人参与；产品价格比过去的电商、微商还便宜，更比直销产品便宜得多。两大直销“顽疾”让这种模式彻底的摆脱，让人们看到了“直销”的真正春天。那么今天仍然还在我行我素的“老直销”，看到这些新面貌，该做何想呢？希望大家一起来探讨！