近些年实体生意越来越难做,最主要的原因是受到了互联网的冲击,为了减少影响,很多老板做起了线下+线上的销售模式,以此增加自己的盈利。这个理论依据也非常完备,在线下有自己的实体店铺,可以不失去之前的老顾客。而在线上开网店,又能扩展一种新的销售渠道,貌似是一举两得的事情,但事实真的是这样吗?
刘老板在北京有一家属于自己的服装店,之前生意非常好做,但后来受到了互联网的冲击,原来每个月十多万的营业额,最后竟然降到了不足5万,后来实在没有办法,在朋友的帮助下,刘老板也在淘宝上开了一家网店。由于当时流量非常充裕,通过一些技术手段就能将排名做上去,带来的效率也非常可观。虽然流量获取比较容易,但在产品的定价上,却令刘老板烦透了心。
因为与自己同台竞争的那些人,主营业务都在线上,这样一来就能够将价格压到最低。但自己在线下还开有实体店铺,虽然盘算的非常好,毕竟线上开网店和线下卖衣服,两者没有太大的冲突。然而在定价上,由于线下实体店店铺的租金非常高,所以价格上肯定是不能一样的,但要跟别的店铺一样低,自己又没什么利润。当时刘老板做了两个月的测试,同一款服装自己比别人稍微卖得贵一些。虽然这样会损失一部分的成交量,但刘老板觉得线下店铺的销售额,应该能够把这部分亏空补齐。
令刘老板没有想到的是,虽然在网上价格高了仅十几块,当然是销售额较那些定价低廉的店铺,完全低了一个数量级。别人每个月能消除几百件,而自己仅能够消除几十件,经过两个月的测试之后,每个月高达43000元租金的店铺,所能够产生的销量,完全抵消不了线上的亏空。刘老板此时才理解,只要有高房租在就别想在线上发财,因为线上网店主打的就是性价比,而高昂的房租则违背了这一准则,所以线上加线下的销售模式,对于一般的商家肯定是不适用的。