今天看到了一份数据，截止10月底，设定了年内销售目标的房企中，今年仅有37%的房企目标完成率达到75%以上，去年该比例为59%。
这组数字有点绕口，说白点，今年完成目标任务的开发商不到四成，比去年还少了两成。
所谓的“金九银十”，彻底泡汤了。
去年的初冬时节，有心人应该还记得，到处都是土地流拍，杭州、厦门、成都、武汉楼盘降价的消息一个接一个，老业主们的焦虑情绪互相传染，开发商为了回款，什么特价房和套路都豁出去了。
时隔一年，在多个城市传出人才购房门槛放松的氛围下，在恒大、碧桂园金九单月业绩创历史记录的前提下，开发商们的表现，连去年都不如，确实有点反常。
笔者觉得，有两方面的原因。
第一，落户门槛和人才购房难度降低，对楼市刺激力度很小。
从10月以来，表面上看，南京、天津、海南部分城市有一定的宽松信号，对房地产实际上的刺激意义并不大。
向南京和天津，只是非核心区域放宽，海南的落户门槛是低了，购房的社保和个税时间限制还在，此外，像河南三四线城市放宽落户，湖南和安徽中小城市买房给补贴，对购房者吸引力很小。
第二，房地产行业集中度持续提升，大型房企吃肉，小型开发商“喝西北风”。
像碧恒万这样的龙头房企，最近两个月飙升的业绩，是建立在庞大的布局，和提前准备的促销打折手段基础之上的。
目前大部分银行的白名单客户是排名行业TOP30的房企，而大部分信托白名单客户在TOP50左右，剩下的小开发商，资金、土地、销售都很难成气候。
房企业绩没完成还是小事，初冬时节，从供应量、成交量、二手房等角度来看，本来就一片肃杀，天气渐冷，楼市反而还在“加冰块”。
第一，供应量环比降42%，九成以上城市显著缩量。
克而瑞发布的报告显示，10月，29个重点城市新增供应面积2035万平方米，环比下降42%，同比下降26%。
其中，一线城市商品住宅新增供应面积155万平方米，环比下降58%，同比下降51%。京沪广深四城供应量同、环比齐降。
二三线城市新增供应面积环比下跌40%，同比下跌23%。具体来看，相较上月，25个城市中仅有长沙、东莞供应量有小幅提升，其余城市均有不同程度的缩量，从同比来看，也仅有南宁、昆明、青岛等5个城市供应量大于去年同期，宁波、南京等同比跌幅皆超50%。
房子供应的少了，是什么原因？
要么是市场行情不佳，接盘的购房者变少，要么是库存本来就不多，卖一套少一套。
显然，前者的可能性更大，因为今年房地产的库存是持续增加的，供应环比降幅都快50%了，当然是购房情绪不旺的原因。
第二，成交量环比下跌10%且降幅扩大，近四成城市较年内月均降幅超20%。
还是克而瑞的数据，10月，重点城市整体成交2250万平方米，同、环比分别下跌6%、10%，降幅较上月继续扩大。
一线城市成交209万平方米，环比下降13%，二三线城市总成交2041万平方米，环比下跌9%，同比下跌8%。
二三线的25个城市中，仅有5个环比保持正增长，中部城市如武汉、长沙成交量重回高位，南部昆明、南宁成交量跳增创年内新高。同比来看，也仅有武汉、青岛、南京等9个城市成交情况好于去年同期。
值得注意的是，银十成交量环比金九持续下降，热点一二线城市也是全线回落，具有很强的风向标意义。
连9月和10月的表现都不尽如人意，初冬过后的“三九酷寒”，显然更加难熬。
当然，最能反映市场真实情绪的，莫过于二手房。
现在，越来越多的城市进入存量房市场，加上不少城市严格实行限价政策，这就导致新房和二手房出现巨大的价差，上万人排队抢的限价盘，已经无法反映市场的真实情绪。
以杭州为例，截至10月31日22时，二手房挂牌量已高达99602套（含商业）。以目前增速看，11月初突破10万套大关毫无悬念。
从2018年3月的2.5万套，到今年9月底的9.4万套，平均每月净增3800多套。而从9.4万套到10万套，更只用了一个月。
这么多二手房积压在那里，成交周期越来越长，业主挂牌价一降再降，仿佛是被“冷冻”了一般。
杭州并不是孤例，成都、武汉、郑州同样“来势汹汹”，它们都是二手房被“冻结”的典型。
根据贝壳研究院发布的数据，武汉从去年最高点均价20317，跌到了18773，跌去了1544元。郑州从去年最高点均价17138，跌到了14913，跌去了2220元。广州二手房挂牌均价从38000跌到了32000元，北京、上海、天津也是跌势绵绵。
表面上看都很风光，又是国家中心城市，又是新一线概念，隔三差五出来个抢房的消息，但是，二手房库存积压，房价倒挂的剪刀差，房企利润增速的下降，却是不争的事实。
笔者想说的是，冬天伊始，给略微有点燥热的楼市，加点“冰块”再合适不过。
最近不少购房者在看到了所谓的“宽松信号”后，又有了按捺不住想入市的冲动，试图复制以往买房套利的经验，可房地产市场并不是一个“听话的乖孩子”，在房贷利率、房企融资没有放开的前提下，几乎没有任何走强的可能性，佛系一些，淡定一点，才是目前最务实的态度。