原标题：8月起，地产商准备“打折过冬”！1200亿凭空消失，现金流被斩断

每年的房地产市场，都有一个季节规律。

历年的3-5月份，各行各业复工，银行信贷额度充裕，房企融资压力减小，不少被压制的购房需求开始释放，楼市“小阳春”随之产生。

但是，8月份之后，在三季报和年报的压力下，大型房企的业绩压力下，回款就成了地产商的当务之急，只有通过降价，才能实现“资金流高周转”。

远的不提，以2019年8月份为例，恒大在全国范围内展开“抢收行动”，掀起打折促销的大幕，随后，融创、龙湖、禹洲、旭辉等多个房企表态下半年不再拿地、要勒紧裤腰过日子。

再往前看，2018年房企降价力度有过之无不及，不光是河南平顶山、福建漳州、江西上饶等三四线城市，哪怕是合肥、杭州、厦门等一二线城市，特价房、打折房层出不穷，老业主们纷纷在售楼部表达对降价的不满，土地流拍潮此起彼伏。

今年，也不例外。

从8月份起，种种迹象表明：为了应对下半年到年终的考验，地产商都开始准备“打折过冬”了。

1，土地市场供需萎缩，地价下滑。

克而瑞研究中心8月11日发布的报告显示，全国土地市场经营性土地供应总建筑面积为26463万平方米，较上月减少了一成，同比也下跌了8%。就各能级城市表现来看，一线和三四线城市土地供应量均较上月有所收缩。

成交方面，受近两月土地供应减少影响，全国土地市场成交量在7月出现下滑趋势，这也是今年春节后土地成交量首次出现下滑。

注意：年内首次下滑！

土地是开发商的“生命线”，是盖房、建房、卖房、回款、利润的来源，减少拿地规模，往往是收缩战线、降低财务杠杆和负债压力的表现，更是降价促销的重要“前兆”。

具体来看，据CRIC统计数据显示，成交建筑面积降至23528万平方米，环比减少了9%，同比也微降2%。各能级城市成交量也均不敌上月，其中一线城市环比降幅最大，高达19%，尤以深圳广州最为明显。

成交量上不行，地价自然要降下来。

报告指出：土地价格方面，由于多个热点二三线优质土地供应占比明显下滑，本月平均地价出现结构性下跌，降至2863元/平方米，和上月相比下降了4%

2，房企重要“现金流”来源被拦腰截断，1200亿不见了。

据财经网报道，截至7月28日，我国68家信托公司2020年共发行了3858款房地产集合信托产品，规模总计5118.5亿元，相较于去年同期的4099款6352.6亿元的规模，融资额度同比下滑19.4%。

要理解这个数据，我们首先要搞明白一个问题：信托对房地产来说有多重要？

经济学家沈建光曾说过：主要信托的资金去向，接近20万亿（一半左右）流到房地产，还有20%左右流到金融，这部分可能也是进入私募，最终也是进入房地产。

真正跟实体企业有关的，也就是20%左右，能进入工商企业的资金连10%都不到。

换言之：10万亿的信托流向了楼市，还有5万亿通过金融、私募渠道绕道进入房地产，信托就是房企最重要的“现金流”来源之一。

现在，用简单的加减法，我们就能算出今年房地产信托萎缩的幅度有多大：6352-5118=1234亿元，对比去年，相当于1200亿融资额凭空消失！

更让地产商感到“心惊胆战”的，是规模骤降，下半年起现金流直接腰斩。

7月份，全行业共发行241款416.1亿元的房地产集合信托产品，相较于6月的481款794.2亿元的规模，发行只数环比下降50%，融资规模环比下降47.6%；

与去年同期的516款755.56亿元的规模相比，发行只数同比锐减53.3%，融资规模同比下滑43.6%。

说白了，不管同比还是环比，不管跟上个月比还是跟去年比，今年房地产行业的资金流都直接被斩断了！

换做你是地产商，此时怎么办？

想都不用想，为了回款和偿还债务，为了财务报表，为了冲业绩，当然是打折、降价、促销，和2018年、2019年是一个路子、一个模子、一个路数。

当然，对购房者来说，接下来更应该擦亮眼睛。

如果你打算下半年买房，不要因为贪图便宜，选择那些五证不全、资金实力较差、规模较小的房企，这些开发商为了能够卖出去房子，什么招都能使出来，搞不好期房烂尾，丢了西瓜捡了芝麻，就得不偿失了。

蓝白觉得，8-10月份这段时间里，远郊盘、城郊盘、精装房、三四线楼盘、小开发商项目会领先一步降价。

在出手之前，必须要做好功课，哪些是真打折，哪些是“玩假摔”，抱着捡漏的心理去买房，不要理会置业顾问天花乱坠的形容词，准备“过冬”的房企，只会盯着你口袋里的现金，在一个“买方市场”里，购房者才最具话语权。