撰文&排版//小孔同学

图片&资料//梧晓桐

今晚18:30分，位于新吴区的万科观湖礼著湾上在铂尔曼酒店摇号开盘！

上周三（8月21日）启动认筹时，虽然毫无优惠，但是现场人气火爆，那今晚的开盘情况怎么样呢？来看现场播报：

1.推出二期高层4#、5#、6#楼，328套带装修房源！

2.备案均价18200元/㎡，现场优惠最多2个点！

3.到场640个座位，基本坐满，人气火爆！

4.限购区域，主要是本市购房者，外地车牌不多

5. 自住居多，很多客户看中学区

6.开盘持续将近1小时40分钟，摇号325组，最终全部售罄！

一、户型98-138㎡，328套高层房源，最多可优惠2个点

本次开的是4号楼94单元，5号楼93单元，6号楼92单元，共三栋楼3个单元，户型为98、100、109、131、138㎡，共计328套带装修房源。

现场座位640个，基本坐满，人气还是相当火爆的，而且根据观察，小两对的购房者很多哦。

而从停车场的车牌情况看，多为本地牌照，外地牌照不多，少量的安徽牌照。

坐在旁边的大姐是和朋友一起来的，家就在新安，看中这里主要是因为项目距离现在的住处近，而且有学区，打算买来自住。

现场的一对小夫妻，选中万科观湖礼著湾上也是因为学区。

所以到底是什么学校吸引力这么大呢？原来是新吴实验小学，挂的是锡师附小的牌子。

怪不得和多组客户沟通下来，很多都是看重这边的学区。

还有一组客户是带孩子来买房的，孩子已经上一年级，看重这里是因为价格便宜，精装房价和周边楼盘的毛坯差不多。

甚至有客户出差回来，直接拎着箱子来参加开盘！

本次开盘备案前均价在18200元/㎡，今天的现场优惠共有两项，一项是签约优惠，一项是全款优惠，两项叠加的话共可优惠2个点，实际对于贷款客户来说也就只能优惠一个点。

按优惠一个点计算的话，惠后均价在18000元/㎡。

本文文末附有一房一价表可以详细参考。

二、摇号开盘，一轮10组进选房区！最终全部售罄！

19:07，摇号正式开始，每轮10组客户，每组限定2人进选房区，选房时间为2分钟。

19:42，摇号进行到第13轮；19:58，摇号进行到18轮；20:17，摇号进行到23轮；20:39，摇号进行到30轮。

整体节奏比较缓慢，没摇到的购房者已经在担心有没有房子可以选了。

截止到20:46，摇号截止，共33轮，也就是总计325组客户进入选房区选房。

沟通了几位从选房区出来的客户，一楼的价格约在17000元/㎡，最贵的楼层在19000元/㎡左右。

另外一位客户由于被摇到的晚，进入选房区已经没有中意的楼层，所以最终没有选，内心还是有点小遗憾的。

根据最后几批进去的客户反馈，此次开盘情况不错，所剩的可选房源已经没剩几套。

从销控表上来看，所有房源全部售罄。

附：预售证和一房一价表