不同寻常的2020年只剩下不到40天的时间，很多人都希望今年能够平平淡淡的过去就好，一切的美好将会从2021年开始。
站在房地产市场的角度来看，在2020年为数不多的几十天里，每天都有可能发生新动向。为何这么说呢？因为往前数20天时间里，楼市的风向标在持续收紧。根据媒体报道显示，进入到11月以来，深圳、合肥、乳山、浙江及其下属的多个地方城市都出台了规范楼市的新政策。
还有地方释放出完全利好于普通购房者的信号。
近日，哈尔滨打响了鼓励房地产商降价的第一枪，其印发的文件中明确提到：要鼓励房地产商以打折促销、团购等方式让利给购房者，进一步释放本地商品房的去化压力。其实这也不太让人感到意外，哈尔滨的房子卖不出去属于意料之中，毕竟在过去3年时间里，当地的房产均价从7千多元上涨到1万多元，购买力消耗的差不多了。
另外，纵观哈尔滨的二手房市场走势，已经连续呈现出5个多月的下跌状态，此时还不降价等待何时？当然， 这种降价刺激购房者入市的办法也只能是治标不能治本。从长远趋势分析，人口的流出大于人口的流入才是最致命的。
数据对比显示，2018哈尔滨常住人口为1085.8万人，2019年为1076.3万人，不难发现，一年的时间里常住人口减少了近10万人。而且，不只是哈尔滨陷入了人口萎缩的困境，整个东北地区处在人口困境中的城市不在少数。
人都往外跑了，却毫不影响开发商对盖楼的狂热，那么请问你的房子准备卖给谁!
楼市进入“阴跌”阶段？
首先，新房市场采取“降价卖房”的方式有很多，比如有的打折促销、有的团购优惠、有的推出百亿补贴、还有提出特价房销售等，这些手段说的好听是为了回归新老客户，说直白一些不就是在调控持续发力，融资通道越来越窄的情况下，而不得不走上降价卖房回款的这条路吗？
其次，根据国家统计局发布的9月份商品房销售价格情况显示，有23个城市的二手房价格再度回到了一年前的水平，其中天津、石家庄、济南、太原、青岛、郑州等都在下跌榜单之列。其实，这些还只是数据显示，真正有价无市、挂牌量骤增的城市远比这多。
根据二手房市场实际反馈显示，很多看似房价没有下跌的三四线城市，想在短期内把房子卖掉非常困难，不降价出售基本无人问津，即使降价卖购房者还要货比三家，仔细考虑一番才能做出决定。
无论如何，2020年进入最后阶段，房地产商们咬咬牙今年就结束了。有专家预测称“明年的房价可能超出人们的想象。”这句话让人充满着迷惑感，是上涨的超出想象还是下跌的超出想象呢？
懂行人分析认为，3个因素下，2021年房价走向才是焦点。
1．有机构统计显示，到今年9月份底，典型房地产商销售业绩目前完成率均值为70%，还有一半房地产商的目标完成率达不到70%。但时间不等人，在最后的这一个月，将会是他们全力以赴的冲刺阶段，能交出怎样的成绩单，就看这最后的努力了。
2.“三道红线”当头，房地产商的融资通道被堵得太紧，融资规模相对比以前会大大缩减。最主要的一点，应监管部门要求，试点房企要在2023年6月底前完成既定目标，这就等于是在未来3年里，这“三道红线”都将让房地产商诚惶诚恐，难以有好日子过。
据相关报道称，到2021年房地产商还要迎来7500亿元的到期债务，这个是他们必须要面对的现实问题，无法逃避。而在不能借新债还旧债的约束下，唯独能走的一条路就是继续开足马力卖房，加大力度降价刺激购房者，以此来达到以价换量，回款还债的目的。
3．短期内楼市新政还在频频发布，长期下住房不炒的主要基调依然不会改变，房地产商借助外部资本、炒作资本玩游戏的老套路已经彻底行不通了，现在唯独能解救他们的只有真正的刚需。
所以，要如何打动刚需的心，就看房地产商是否拿出诚心，而降价卖房无疑就是最好的真心。
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