今天笔者带要带大家了解的是一个很有传奇色彩的中年创业者，他本为一个厂里的小工人，通过自身努力不断向上攀爬，最后在厂子濒临倒闭，甚至成为全国118家同行业企业中排名倒数第二时，他成了厂长，那一年，他32岁。
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本来，厂子走向破产只是时间问题，但很遗憾，新厂长是个不服输的人，他认为厂子还有救，只要改革得当，就能站起来！而事实也证明，他成功了，他的厂子一点点从全国倒数第二，成为了全国第一，在2015年时还成为了世界第五！
这个当初濒临破产的小厂子，后改名叫纳爱斯集团，而这个不服输的新厂长，叫庄启传。
盘踞日化行业
先了解一下纳爱斯所盘踞的日化行业，全称为日用化工品产业，即鞋油、洗洁精、洗衣粉等。现在国内，纳爱斯是少数几家能与保洁等巨头抗衡的国企。1994年开始，纳爱斯就一直是国内洗涤用品龙头，2015年时销售额达到了200亿，位居世界第五。旗下雕牌洗衣粉曾是跨国公司在华销售额5倍！
濒临倒闭、临危受命
1968年，一批老干部建立了浙江丽水五七化工厂。1971年时，庄启传进入了这家工厂成为了一名普通的工人。接下来十年间，庄启传一路磕磕绊绊的向上攀爬。1984年底，工厂经营不善，在全国118家企业中排行倒数第二，濒临倒闭，32岁的庄启传就被推到了厂长的位置上。
打破传统、创出皂王
庄启传是一个性格不服输的人，刚接手时，又没资源也没技术，只好做一家制皂厂的代工厂，也算接了燃眉之急，可还没缓两年，碳资源开始紧张，没有煤炭就得停工，无奈之下庄启传就用火柴代替煤炭，累的所有人都是满手血泡。1991年，庄启传引进瑞士技术，开发出了NICE（纳爱斯）香皂，化工厂有了自己的第一块名牌。
1992年，庄启传将工厂的目标锁定在了洗衣皂上，在当年3月时与香港丽康公司合作成立了“浙江纳爱斯日用化学有限公司”。
当时的洗衣皂很粗糙且无包装，看着就很不舒服，而且更让人难接受的是洗衣皂的味道很难闻。庄启传抓住了这样的消费痛点，他一改传统：推出的肥皂去污能力更强，将难看的土色皂改成黄色，味道也变得相对好闻了，还在外面加了一层塑料包装，于是市面上就多了一种看起来很高大上的产品——雕牌肥皂。
凭借自己的品质，再加上广告的推广，很快就成为了市场第一的“皂王”。
再次出手洗衣粉
在肥皂界已经站稳脚跟后，他又看向了洗衣粉行业，但当时国内日化行业基本被国外巨头所割据，他只好在宝洁等巨头看不到的三四线城市发展，走低端路线，再一点点通过小商店市场销往全国。值得一说的是，当年央视的一则广告《懂事篇》，小女孩的那句“妈妈，我帮您干活了”感动无数人，让雕牌洗衣粉名声大噪。
两项举措，让雕牌洗衣粉在不到一年内就成为全国销量第一，2002年时更是所有跨国公司在华销售总和5倍之多！
就连宝洁这样的大公司都佩服纳爱斯，说：“你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方了。”
随后宝洁联系纳爱斯，想要谈合作。面对这种世界级行业巨头的橄榄枝庄启传却一口回绝了，在他看来，一旦被他们得手，民族品牌肯定会一夜之间就被“翻了烧饼”！
合作无果，宝洁便开始压缩包围雕牌，他们将汰渍的价格一降再降，本来主打一线二线城市的汰渍最后发展到了只要有雕牌，就有汰渍的地步。然而几个回合下来，雕牌的市场份额仍领先汰渍10个百分点，位居首列。
搅浑市场、打破垄断
在洗衣粉和肥皂都成为市场第一后，他又动了别的心思，他要做一条把日化这潭水搅浑的鲶鱼，为了不让洋巨头垄断中国的日化行业，他不断推出了牙膏、洗洁精等各个系列。但光是这样，还是没办法追上宝洁这样的巨头的脚步，而且因为一下推出众多产品，导致每个的发展都没有太突出。
既然自己做不好，那就收购那些做的好的吧。庄启传收购了知名品牌百年润发，他投入巨资让“洋人为自己打工”，国际巨头宝洁成了他的代工厂，都在为纳爱斯贴牌生产。庄启传的努力没有白费，在洗发液领域也逐渐站稳脚跟。
此后，纳爱斯经过多年耕耘，已经彻底深入人心，到2015年，其高附加值的产品在产值中占比高达68%。公司的销售额也已突破190亿，纳爱斯也成为了真正的日化领域巨头！
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