新房开盘即售罄，为何售楼部后期还在卖房？离职内行人士揭开真相
新房开盘即售罄，为何售楼部后期还在卖房？离职内行人士揭开真相
楼市房价实在高，引无数老百姓尽折腰。即便如此，也丝毫不影响房子的销售量，即使是在今年疫情当下关头，全国经济极其困难之际，依然还有很多城市房价展露出上涨势头，就连前期受灾最严重的武汉，新房价格同样在不断拔高。但是，很奇怪的一点在于，无论房价再高，购房者根本丝毫不虚，照样冲锋陷阵般的前赴后继往里冲，是什么原因导致房子如此令人神往？
有人说这是中国人从古到今传承下来的一种信仰，比如成家立业，而家的物质载体就是房子，否则何以为家。另外，房子必须属于自己的才有家的安全感，租房等于漂泊流浪，很不稳定。而且，不买房还有两大终极痛点。其一：没有房子就难有婚姻，这个时代房子是进入婚姻的硬标准。其二：没有房子在实际生活中会带来很多难处，比如外地人想落户，孩子要读书等，这些都已经和房子紧密联系在一起。
当然，即使人生路上有千难险阻、万丈高山、还是天价住房，人们还是勇往直前，每个人都想给自己和家庭提供好的居住条件，这一点是人与生俱来的天性，也正是因为这些人性的弱点，造就了我们拥有独一无二的高房价楼市。更滑稽的现象在于，每个人都心知肚明高房价不是应该有的市场状态，但只要有楼盘开售，就会引来购房者们的抢购一空。
几百万元一套的房子，人们抢着买是正常逻辑吗？有句话叫“存在即合理！”并且我国14亿人中不乏有钱人。但是，房子开盘就卖光的情况毕竟不是常态化现象，这其中存在一些不可告人的猫腻，同时也存在一些漏洞。有购房者就发现了一个问题，很多新房楼盘开卖已售罄，为何售楼部后期还在卖房？笔者作为一个在楼市里摸爬滚打多年的人员，在这里就给心存疑惑的揭开真相。
真相一：新房开盘抢售属于人为操作
开发商作为专业的商品房生产者，同样也是专业的卖房者，深通各种楼市套路手段，就拿开盘为例，为什么总能大卖？因为他们有专业化的操作流程。1.储备客户。一个楼盘从建设起，就开始宣传大广告，设立关门的接待点等客上门，这个过程会一直持续到开盘；2.分期开盘。所谓的分期开盘就是一个楼盘不会一次性把所有的房子都拿出来卖，而是先拿出一部分，比如总共有1500套房，首期开盘只拿出100套房，但前期储备的意向客户已经达到1000个，开盘当天就是10个人抢1套房，想不大卖都难。
真相二：开盘售罄不能相信
前几年楼市行情大好的时候，很多城市里都有各种日光盘存在（就是指开盘当天就卖光的楼盘），第二天他们还会借助本地线上、线下各种媒体渠道释放出昨天开盘大卖的消息，这个时候没有买到的人就很不甘心，随即主动打电话咨询该楼盘是否还有剩余的房源，一般你得到的回答都是恭喜你，公司老总为了回馈没有来得及参加开盘的购房者，私自留下了几套房源，如果你诚心想买，还可以给出最大优惠。距离开盘一天是这个回答，当你3个月、半年后再去买房，他们依然还剩下几套房源没卖，这就是开盘售罄的套路。
真相三：开盘以及节假日活动的热闹场景都是水军造势
水军也称之为托，这个职业存在于销售行业里的各个角落，也就是卖家花钱演了一出戏。一般楼盘临近开盘以及节假日活动的时候，如果蓄客量不够，或者楼盘本身存在一些问题并不好卖，但是开发商又想制好卖的假象，那就只能花钱雇顺水军，让他们充当购房者的角色混迹于真正的购房者群体中，一来可以增加人气，制造人山人海的热闹场景，二来可以和真正的购房者进行交流，增强他们的购房意向。最后，等购房者成为真的业主住进去的时候，才发现同一楼栋还有很多房子没有卖出去，买到手里的房子也并没有宣传中的那么好。
老话讲得好“真情留不住，套路得人心。”尤其是在这个充满着利益的楼市里，没有人会真心实意地告诉你真实现状，更没有人告诉你买房谨防套路。甚至外界还流传着这样一种说法，说销售市场里就售楼人员从来不骗人，只有他们告诉你，现在不买房未来还要涨。其实，这本就是他们的职业本能，很简单的道理，哪有卖瓜的人会说自己的瓜不甜的，同理，哪有卖房的人会说房价不涨的，哪怕明天房价要跌，今年他依然还会说要涨。
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