子公司增长势头强劲 曲美家居今年加码直播营销

中国商报/中国商网（记者 王玥）近日，曲美家居公布了子公司Ekornes AS的财务数据。Ekornes AS业绩喜获增长，打消了业界此前对曲美家居“蛇吞象”式收购的担忧。据了解，今年，曲美家居将以直播为核心，大力发展线上营销。

公告显示，去年1-12月，Ekornes AS的总收入约为21.77亿元，净利润约为6911.22万元。曲美家居董秘、运营部总监孙潇阳在接受中国商报记者采访时表示，去年是曲美家居并购Ekornes AS之后的第一个完整年，实现平稳过渡，全年收入利润较2018年基本稳定，再加上公司对Ekornes AS的改革效果显现，该品牌自去年第四季度开始增长势头明显。同时，孙潇阳提到，曲美家居协助Ekornes AS研发的沙发新品系列快速增长，带动Ekornes沙发类产品增速回暖。

2018年9月，曲美家居以40.6亿元的价格完成对Ekornes AS的收购。太平洋证券首席分析师陈天蛟认为，曲美家居通过Ekornes AS可快速完成国际海外布局，提升海外收入份额。同时，后者也可借助曲美家居线上、线下资源切入中国市场。不过，在收购时，曲美家居的市值仅为34.8亿元，因此该收购也被业内形容为“蛇吞象”。

为了缓解资金压力，今年3月，曲美家居通过股权转让的方式引入长期战略投资者。曲美家居控股股东及实控人赵瑞海、赵瑞宾以3.34亿元的价格对外转让其持有的4939万股股票，约占总股本的10.11%。对此，曲美家居表示，引入外部战略投资者有利于减小大股东的债务压力、降低实控人的股票质押风险，提高上市公司的经营稳定性和抗风险能力。

当前，全球新冠肺炎疫情暴发，曲美家居的业务也不可避免地受到影响。不过，孙潇阳告诉记者，在生产方面，Ekornes AS目前正常开工中；而在销售方面，Ekornes AS借鉴中国线上直播的成功经验，制定适合海外市场的销售策略，积极推进线上销售和直播带货销售。通过脸书（Facebook）、推特（Twitter）、照片墙（Instagram）等社交网站，电视购物、电子邮件、经销商客户推广等多种方式进行引流，并利用线上直播方式落地销售。目前，在德国市场的两场线上营销活动累计销售超过1300个订单。据孙潇阳介绍，曲美家居目前已打通全欧洲的市场物流体系，直接由公司总部发货至客户家中，完成“门对门快速发货项目”。

在国内市场，曲美家居线上销售也在有序进行。相关数据显示，今年3月，该公司经销商共完成超过1600场直播活动，缓解经销商收入压力的同时极大地增强了经销商与品牌方的联系。孙潇阳告诉记者，今年，曲美家居将以直播为核心，大力发展线上营销，将直播营销作为全集团的核心战略，推动公司销售额快速增长。

为向年轻化转型，曲美家居还于去年提出焕新计划，截至今年3月底，该公司已经完成改店数量接近50家。孙潇阳表示，未来将持续推进对店面及产品时尚、年轻化的改造。