本期人物
江维
拜耳集团处方药事业部执行副总裁兼中国及亚太区总裁、拜耳集团大中华区总裁
江维在医药保健行业拥有20多年的丰富经验，先后任职于礼来、美国Guidant、阿斯利康、拜耳等公司，曾在美国、亚洲多地市场以及中国大陆担任多个国家级和区域级职务。自加入拜耳负责亚太地区及中国的处方药业务后，其销售收入以强劲的两位数百分比增长，2019年逾40亿美元。
江维拥有美国北卡罗莱纳州坎贝尔大学工商管理和金融专业的工商管理学士学位，印第安纳州立大学经济学硕士学位。
2020年一开局，拜耳就频频震动了中国医药圈——先是原研药拜唐苹在阿卡波糖类别中以第一顺位进入第二批国家药品集中采购目录；此后在支持国家新冠疫情防控方面，拜耳也表现出色，继1月下旬捐赠了总值1100万元人民币的急需医疗物资及资金之后，2月初再度应中国政府需求，又紧急调配了30万片原研Resochin（磷酸氯喹片剂），予以免费供应，用于疫情防控物资储备，并供临床试验使用。
今年是拜耳进入中国第138年。在今年初美国J.P摩根大会期间“2020聚焦中国·旧金山论坛”上，拜耳大中华区掌门人江维的访谈对话表达了对中国的深厚感情，其中包括公司对带量采购的运筹帷幄和对在华发展战略的充分信心。
一方面，他认为在创新产品持续增长以及原研产品量的双重推动下，跨国药企近5年在华重回增长，业绩表现突出。另一方面江维强调，制胜未来，唯创新与合作。“拜耳在中国有着市场领先地位，在全价值链各方面都有很强的实力。对于那些希望将创新带到中国并取得成功的公司，拜耳就是最理想的合作伙伴之一。”
众所周知，作为一场产业与资本融合的盛会，商界领导人在J.P摩根大会期间的发言，往往预示着未来一年乃至今后一段时期，其在中国的战略与风向。事实上，除了江维，包括拜耳处方药全球总裁Stefan Oelrich在内的公司高管等密集参加了J.P摩根大会200余场会中会，透露出的信号都是：合作正当时！
访谈时间：2020年1月12日下午地点：美国旧金山君悦酒店联合广场店对话者：Mr. Dennis Purcell, Founder of Aisling Capital主题：跨国企业中国战略——新时代的机会与挑战 在创新与合作中构建增长
受中国政策红利 跨国药企重回增长
问：您在中国工作已有15年以上。您对于过去二十年的市场变化有什么看法？
答：跨国企业或者说跨国药企在中国的发展历程并非“顺风顺水”。今年恰好是21世纪20年代的开始，回顾以往20年，如果我们从市场份额看，大致可以分为三个阶段：
——第一阶段以2000年为代表，是跨国公司的高速发展期，占中国市场份额达到39%；
——第二阶段我们称之为“平原期”，即2000年至2015年，跨国公司发展脚步放缓，表现低于市场平均水平，份额降低至24%；
——第三阶段自2016年以来，跨国公司重回增长，总体连续4年表现优于市场平均水平。到2019年，市场份额已恢复至28%。
问：您观察到的这三阶段现象很有趣。其背后的动力或者说原因是什么？
答：2015年之前，跨国药企的增长主要建立在中国扩大医疗覆盖范围，以及人们对于优质药品需求的基础上。原研药即使专利到期，但因为质量高，赢得高度的品牌认可和溢价。在这一阶段，中国政府对创新产品的监管和审批速度比较缓慢。随着本土企业在质量和规模方面的提升，跨国公司虽然也在持续增长，但市场份额却在流失。
从2016年以来，中国政府对药品“两手抓”：一方面，政策红利大大加快了对创新产品审批和引进速度，促进了跨国公司的强势增长；另一方面，带量采购（VBP）的实施则大幅度降低了专利过期药品的价格，推动了药品的可及性。在创新产品持续增长以及原研产品量的双重推动下，2016年至2019年跨国公司在华业绩表现突出，总体实现20%以上的增长。
唯创新与合作兼顾 方能制胜未来
问：如您刚才所说，跨国药企目前增长态势良好，但这种增长是否是可持续发展？
答：我回答是肯定的，中国强大而广泛的基础必将继续促进市场增长。原因有三：首先是中国的人口老龄化和财富增长；其次，中国政府致力于为广泛大众提供更好的医疗健康服务；第三，大量创新产品和服务正在中国涌现。
但需要指出的是，并非所有企业都将取得成功。成功的必要条件是企业首先要有创新产品作为依托。其次创新本身也并不一定能确保必胜，跨国界、跨公司的合作是未来成功的另一个关键因素。
问：可否具体阐述一下您为什么这样认为？
答：拥有创新的产品是核心，但是创新产品本身无法确保必然成功。因为仿制药出现竞争前的销售“窗口期”已经越来越短, 能否以及如何尽早实现利润增长就成为了成功的关键因素。作为跨国药企，我认为必须具备以下6个基本能力：
1. 在专利期内， 企业应该以规模化优势快速扩大可及性，以惠及更多患者
2. 扩大销售队伍覆盖范围，超越大城市的大医院，能够下沉到广阔的基层市场
3. 保持企业和组织竞争力，能够建立起差异化品牌
4. 确保合规的内控能力
5. 掌控应对外部复杂政策和市场环境的能力
6. 保障知识产权的能力
创新产品和商业能力是致胜的要素。当然并非所有企业都兼具这两种能力，因此建立合作关系是一种良好的方式。我想强调的是，科研领域与商业领域的合作均至关重要。
天时地利人和 全球企业来中国正当时
问：对于那些打算进入中国市场的美国生物医药/科技公司，您有哪些建议？
答：现在的中国可谓是“天时地利人和”——政策有利，环境有利，来中国发展确实正当时。但企业在入局中国前，可以思考一下：自身是否具备推动快速利润增长的能力、投资和时间？
具体来说，首先是投资回报：我要在哪里进行投资？我具备哪些商业优势，以及我的研发优势是什么？
其次是执行风险：即如果我大力进行商业能力投资，我的组织预计能取得什么程度的利润增长？
还可以思考一下，与知名企业合作是我想要寻求的一种方式吗？中国的生物技术产业蓬勃发展，跨国交易与合作已成为许多外资制药和生物技术公司的首要工作之一，包括科研领域与商业领域的合作。
问：如果在华生物科技公司想要在中国商业化其创新成果, 其应当考虑哪些因素？他们需要遵循不同的“中国战略”吗？
答：有几种商业化模式：一种是投资培养企业自身的商业能力；另一种选择是与具有良好商业能力的企业合作；还有一种是在与具有良好商业能力的企业合作的同时，逐渐培养自身内部商业能力。
拜耳在中国：强劲增长 携手合作
问：我们来谈谈拜耳在中国的表现？
答：拜耳与中国的联系可以追溯到1882年，至今已有138年。时至今日，中国已成为拜耳全球投资的主要中心之一。我们在中国一直非常成功，不仅建立了重要的研发和生产基地，更拥有独特的商业发展经验和品牌建设方面的专长。就增长而言，中国已经成为拜耳处方药全球最重要的市场，也是目前在中国市场排名前三位的跨国制药企业。近几年的业绩增幅一直优于市场平均水平。我们在近4年内的销售额强劲增长，业绩将近翻番，达到30亿美元。
目前拜耳在中国是多个治疗领域的佼佼者，包括糖尿病、心血管疾病、感染与呼吸类疾病等。同时在备受瞩目的肿瘤学领域，我们也取得了非常可喜的进展。
问：未来拜耳在中国的发展战略是什么？
答：拜耳在中国有明确的发展战略。我们在中国持续增长，对这个市场不断投入就显得至关重要。中国提供了更多机会，拜耳则将积极探索和发掘更多潜力，为患者带来下一代的创新疗法。我们希望充分利用自身商业规模优势, 并凭借在中国的研发和生产能力取得新的成功。我们认为合作是未来成功的关键，因此我们将：
更快向中国市场推出全球创新产品组合；
充分利用自身推广规模优势，积极投身糖尿病、心血管疾病、感染与呼吸类疾病、肿瘤学和女性健康等治疗领域的外部合作；
我们还将充分利用自身在中国的研发能力，在早期开发中与本土创新企业携手在科研与商业等多领域合作。
最后我想强调的是：拜耳在中国拥有市场领先优势地位，在全价值链各方面都具备很强的实力。对于那些希望将创新带到中国并取得成功的公司，拜耳就是最理想的合作伙伴之一。
拜耳处方药全球管理委员会多位高层在J.P摩根大会期间参加聚焦中国专场研讨会
（自左至右：Ying Chen，SVP，head of marketing，China；Friedemann Janus，SVP，head of BD&L regional management；Wei Jiang，EVP and President，Bayer Pharmaceuticals Region China & APAC，President，Bayer Group Greater China；Anne-Grethe Mortensen，EVP，head of global marketing；Robert LaCaze，EVP，head of SBU Oncology；Betty Huang，head of BD&L，China and APAC）
总第976期