近年來，美容類消費人口激增，有一項業內的研報指出，在最近的這兩年內，中國美業市場或將突破萬億元，成為房地產服務、汽車服務、旅遊之後的第四大服務行業。隨著消費升級與市場需求的改變，不少新生代的企業也迎來了時代賦予的機遇，在此背景下，近來風生水起的YAMII也正是時勢的波濤所造就的一朵浪花。
從酵素到口服的玻尿酸，YAMII這個品牌在這段時間以來，先後得到了許晴、李維嘉、吉克雋逸、沈夢辰、張嘉倪、鄭元暢、伊能靜、葉一茜、鄧莎、立威廉、張韶涵、PONY等眾多明星的推薦，在「全明星推薦」的光環加持下的YAMII旗下到底有哪些產品，其產品又有何功效？卡姿蔓集團和代紅美業是什麼關係？集團所謂的三十多年的歷史究竟是怎麼算的？最高代理級別的戰略董事的拿貨價，相較全國統一零售價會有多低？
夫妻創業？家族企業！
據了解，YAMII酵素是浙江卡姿蔓生物科技有限公司（公司原名：杭州卡姿蔓文化創意有限公司，今年7月才完成公司名稱更迭）旗下的產品。
該公司成立於2014年4月8日，法定代表人華楠，總裁伊伊，兩人同為90後，為夫妻關係，公司股東有華楠（大股東）和華偉國，註冊資本1000萬元，實繳0元。
據2018年報顯示，該公司參與社保的人數為零。
目前，華楠名下的杭州維洛斯信息科技有限公司以及杭州海量企業管理諮詢有限公司都已處於註銷狀態。值得一提的是，在與之關聯的眾多公司中，除了卡姿蔓這一種說法外，還有卡姿曼，比如已經註銷了的杭州卡姿曼健康管理諮詢有限公司，孔代紅是該公司的股東，這個人和華楠是什麼關係，我們在下文中會有所介紹。
另有資料聲稱，「YAMII來自香港卡姿蔓控股集團，集團是享譽全球的大型化妝品生產商和銷售商，大陸總部位於杭州。集團已經有幾十年（準確來說，是三十八年）歷史了，公司有吖咪Yamii和愛過Aquacome護膚品牌」。但事實上，香港卡姿蔓控股集團有限公司，這家私人股份有限公司的成立時間是2012年，這一點與集團有「幾十年歷史」、在1982年成立的說法可謂自相矛盾。
另外，我們還發現在2014年4月25日（在當時的杭州卡姿蔓文化創意有限公司成立半個月後），這家公司才從香港卡姿曼國際健康管理諮詢有限公司變更為集團公司，也就是說，在浙江卡姿蔓公司成立前，這家在香港註冊的公司連集團公司的稱號都算不上。
更為巧合的是，這家在香港註冊的公司的成立時間是2012年2月14日，而上文提到的杭州卡姿曼健康管理諮詢有限公司的成立時間，恰好是在當時的香港卡姿曼國際健康管理諮詢有限公司成立的前一天。可見，在一開始，卡姿蔓和卡姿曼這幾個字背後的意義和經營範圍都是「非醫療性健康管理」，掌管公司的人也都姓孔。
所以，當時的卡姿蔓和如今的卡姿蔓完全不是一回事，至於「享譽全球的大型化妝品生產商和銷售商」的說法，更是不知道是從何時開始算起的。
經過深入的調查，我們發現原來「代紅美業」是卡姿蔓集團的前身，也就是說，這個所謂的集團歷史是把代紅美業的歷史也算了進去。之所以能把兩者進行疊加，其原因在於代紅美業是華楠母親的品牌。有報道稱，在華楠還沒出生的時候，孔代紅就以自己的名字「代紅」成立了集美發美容為一體的代紅美業。經查，註冊了代紅美業商標的杭州嘉鴻生物科技有限公司成立時間是在2010年，一個多月前，該公司法定代表人從孔代紅更迭為華楠。
2015年，第一次創業失敗的華楠，開始了他的第二次創業。當時，微商行業剛剛興起，華楠帶著之前團隊留下的三個人共同開創了新的微商團隊，創立了新的品牌——愛過（AQUACOME）。兩年後，其團隊人數達到5萬。
多重功效？無稽之談
接下來，我們再來看看華楠把他的事業經營的怎麼樣。比起愛過，在卡姿蔓集團旗下的另外一款品牌「YAMII」，憑藉其酵素產品的熱賣，在如今的網絡上顯得更火。
在這些其代理商們「現身說法」的宣傳圖片當中，我們可以清楚地看到YAMII酵素具有減肥的功效。
另據有關宣傳圖片顯示，YAMII酵素以及相關產品還具有延緩衰老、減少腸道垃圾堆積、祛斑祛痘、美白、解毒排毒等多種作用。
但事實上，據代理商提供的資料顯示，YAMII酵素其實僅是普通食品而已，產品的生產廠家為時代生物科技（深圳）有限公司。
根據《廣告法》第十七條規定，除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，並不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。《食品安全國家標準預包裝食品標籤通則》也規定食品不應標註或暗示具有預防、治療疾病作用的內容，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。
在早前，中國農業大學食品學院營養與食品安全系副教授范志紅在接受中國網財經的採訪時也表示，商家如果對「酵素產品」申請的只是普通的食品批號，而不是保健食品或藥品類的批號，對外宣稱產品有減肥效果，則涉嫌違法。
含量問題，媒體曝光
近年來，美肌飲品正逐漸成為未來女性消費的一大趨勢，於是，在2019年7月16日，YAMII與日本知名機能飲料生產商——日本大同製藥株式會社就新品YAMII口服魚子醬玻尿酸的黑科技技術進行了深入探討。「這是國內首款口服玻尿酸，日本大同將口服玻尿酸技術的首次應用給了YAMII，並加入多項多國專利原料，打開了美肌黑科技護膚的大門，成為抗衰史上革新的強大力量。」YAMII創始人/總裁伊伊在當時接受《浙商》雜誌採訪時如此說道。
然而，就是這樣一款被包裝得如此令人側目的產品，卻在剛剛面世時就上了部分消費者的黑名單，這是怎麼回事？原來在近日，「環京津新聞網」在報道中指出：一個叫YAMII的口服產品在網絡上收到眾多網友的吐槽，首先是有網友發帖稱吃了該產品拉肚子投訴無門，後來是幾個大V對其質疑，稱該產品涉嫌虛假廣告，有跟帖的消費者還發出了微商截圖，稱其宣傳「玻尿酸飲料」，但是卻沒有按《食品法》的規定標明含量，侵害了消費者權益。
根據《食品安全法》相關規定，所生產的食品，必須在成分表或配料表中明確標明含量，添加劑更是要用通用名稱列明，同時，所添加的成分必須是相關行業規定所允許的。經過工商部門的介入調查，據杭州市蕭山區市場監督管理局負責調查的葉主任介紹，YAMII系列產品已經作出了更改，現在的產品已經不存在所指廣告、成分表等問題，工商部門正在進一步調查。蕭山工商局還指出了該系列產品分別是韓國、日本生產的，進入海關的時候的報關材料和檢疫手續，未標明是否有玻尿酸的含量。
（圖片來源：YAMII某團隊招商文件）
如今，這款產品已經開始在多家日本藥妝店上架，有意思的是，這些店鋪多是針對中國人的免稅店。
品牌對比，涉嫌詆毀
另外，我們還在一些YAMII的招商PPT中，看到了一些將YAMII與其他品牌對比的頁面。
根據《反不正當競爭法》第十四條規定：「經營者不得捏造、散布虛偽事實，損害競爭對手的商業信譽、商品聲譽。」然而，在相關圖片中，我們可以看到YAMII將自己的產品與其他品牌的產品在產地、價格、成分、功效、綜合等多方面進行對比，得出了自己的品牌優於其他品牌的結論，也就是說，這些品牌的產品都遜於自己銷售的產品，這在一定程度上或許將會被有關部門定性為商業詆毀。
最高人民法院《關於審理不正當競爭民事案件應用法律若干問題的解釋》第八條規定：「經營者具有下列行為之一，足以造成相關公眾誤解的，可以認定為反不正當競爭法第九條第一款規定的引人誤解的虛假宣傳行為：
（一）對商品作片面的宣傳或者對比的；
（二）將科學上未定論的觀點、現象等當作定論的事實用於商品宣傳的；
（三）以歧義性語言或者其他引人誤解的方式進行商品宣傳的。以明顯的誇張方式宣傳商品，不足以造成相關公眾誤解的，不屬於引人誤解的虛假宣傳行為。」依據該解釋，構成虛假宣傳必須滿足三個基本條件：一是對比，二是虛假，三是引人誤解，那麼通過上述這些對比的圖片來看，YAMII的宣傳方式到底有沒有問題，對此，相信不少人心中已經有了自己的答案。
多級代理，收益頗豐
在介紹完了YAMII的這些產品之後，我們再來了解一下YAMII的代理模式。
據代理商張先生透露，YAMII將其代理商劃分為三個級別，分別是CEO、核心董事和戰略董事。據相關代理政策介紹，CEO的首次貨款為2.6萬元，補貨為4000元；核心董事的首次貨款為8.8萬元，補貨為8000元；最高級別的戰略董事（也稱「戰略合伙人」）首次貨款為38.8萬元，補貨要2萬元。
當然，不同級別的代理的拿貨價也不一樣。我們以零售價為218元一盒的YAMII酵素為例，CEO的拿貨價為100元，核心董事的拿貨價為85元，戰略董事的拿貨價為75元。
值得一提的是，就算沒有達到CEO的級別，購買YAMII的產品也有優惠，那麼這個優惠是怎麼算的呢？我們還是以YAMII酵素為例，該產品的零售價是218元，當一次性購買3盒時，僅要540元；一次性拿貨10盒時，僅需1400元；一次性拿貨20盒時，僅需2700元；一次性拿貨60盒時，僅需7200元。
當消費者購買金額滿2400元時，將成為VIP（續充1000元起），VIP價為135元一盒；當消費者購買金額滿6000元時，將成為會員（續充2000元起），會員價為一盒120元。
另據資料介紹，作為YAMII的代理商，他們的利潤來源主要分為4個方面，第一，是零售利潤；第二，是代理差價，這兩點自不必說。
第三個利潤來源是同級提成，比如A是戰略董事，A招來了一個戰略董事B，那麼公司就會給A一個5％的同級提成，這個同級返利的數額為1.94萬元；如果B招來了一個戰略董事C，那麼B可以通過C的加入得到1.94萬元，A也可以通過C的加入拿到2.5％的提成，也就是9700元。且同級提成只限於三個級別，核心招核心招核心和CEO招CEO招CEO也都是一樣的算法。
第四個利潤來源是管理津貼：
後記
經過數年的發展，YAMII已經成為了在微博、小紅書等各大社交平台上被明星或用戶反覆推薦的「網紅品牌」。而作為這樣一個可謂是家喻戶曉的品牌，顯然也應該更加注意產品宣傳問題，以及在產品成分表中的標註問題。
至於YAMII在今後會如何發展？繼愛過和YAMII後，華楠和伊伊在接下來還會推出什麼新品牌？在2020年，還會有哪些流量明星願意為YAMII酵素以及其他產品站台？對此，頭條資訊平台將繼續保持關注。
文章來源：頭條資訊平台
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/iHn6hG8BMH2_cNUgVJpK.html