閒魚上的「隱藏款」等盲盒被瘋狂炒作，以原價59元的Molly小畫家為例，其在閒魚上的價格已經達到2300元；而原價59元的潘神聖誕隱藏款，現在在閒魚已經賣到2999元的高價。
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人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個吃到的是什麼味道。
除了人生，用電影《阿甘正傳》里的這句台詞來形容盲盒（Blind Box），似乎再貼切不過。
在閒魚上，盲盒已經形成一個「千萬級」的市場--隨著潮流玩家的湧入，盲盒已不僅僅是玩具，而成了年輕人炫酷而刺激的潮玩。
普通盲盒的單價並不高，價格大部分在49元至69元不等。然而，當盲盒加上「新款」、「隱藏款」、「爆款」等一系列標籤時，買家為了得到心儀的款式不停「買買買」，盲盒交易的價格隨之水漲船高。
閒魚上的「隱藏款」等盲盒被瘋狂炒作，以原價59元的Molly小畫家為例，其在閒魚上的價格已經達到2300元；而原價59元的潘神聖誕隱藏款，現在在閒魚已經賣到2999元的高價。
當代年輕人最燒錢愛好，比炒鞋還熱，年花費超2萬元的玩家比比皆是。
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18-24歲的女性是盲盒消費的主力
「收集盲盒不是為了賺錢，單純是因為喜歡。喜歡那種好奇期待刺激的感覺，失望也開心。並非像網上說的抱有賭博心態，更多的是在抽獎。」從大學開始收集盲盒的豆豆（化名）對記者表示。
豆豆稱，「一開始是覺得盲盒一般都是同一個東西幾十種造型，有收藏感、很好玩，重點是不貴，偶爾花點小錢對我來說是消遣。隨著消費習慣的養成，以及盲盒不斷上新，我每次看到一批新產品都會買幾個，成為了一種自然。換句話說，買了一個，就想買一套；買了一套，就想買到隱藏款。起初盲盒沒有現在這麼多系列，讓我入坑的是Sonny Angle。」
Sonny Angle是一款經典盲盒，一個盲盒的價格大概在59元至69元不等。要集齊一套12個盲盒系列，需花掉近千元。目前大熱的、由泡泡瑪特出品的Molly原價為59元。泡泡瑪特官網顯示，2018年，Molly的年銷量突破400萬個，若以均價59元計算，Molly 2018年銷售額將接近2.5億元。
買家們有多能「燒錢」？據天貓發布的《95後玩家剁手力榜單》，潮玩手辦的燒錢指數位列第一。這項看似簡單的收藏愛好，過去一年中在天貓上的同比增長達到近190%，客單價和消費頻次均名列前茅，成為當代年輕人最燒錢的愛好。而此前大熱的「炒鞋」，僅排名第二。
在這一系列最受95後追捧的愛好中，盲盒收藏成為「硬核玩家」增長最快的領域。數據顯示，天貓上一年有近20萬在盲盒上年花費超過2萬元的「硬核玩家」，其中95後占了大多數。
據泡泡瑪特官方提供的用戶數據，18-24歲的女性是盲盒消費的主力。年齡段在25-29歲的消費者占總消費群體的26%。在職業方面，白領占33.2%，學生占25.2%；收入方面，月薪在8000至20000元的消費者占90%。
此數據側面得到了銷售人員的證實。北京某大型商場一位盲盒銷售人員對記者表示，學生並非購買盲盒的主力，更多的是年輕的上班族在進行購買：「最近購買盲盒的人比前兩年多了不少。我們店裡有幾十種款式，因為外包裝一樣，總是有顧客搖晃、捏、掂盲盒。所以我們也貼出告示，不允許顧客進行這樣的行為。」
在泡泡瑪特盲盒前駐足的消費者張小姐對記者表示，盲盒越來越火，有不少人為了能直接抽中隱藏款會聽信網上所謂攻略，帶著秤去稱重，或者用手捏盒子，為了賺錢惡意擾亂市場，挺沒素質的。而且盲盒火了後也會有山寨，這些轉賣山寨的人有的是惡意轉賣，有的本身自己也是受害者。
浙江財經大學工商管理學院教授王建明認為，「不確定性」已成為影響購買的一個重要因素，它加強了人們對結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感，但是消費者在購買時也需謹慎選擇，避免衝動的感性消費。
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59元搖身一變賣到2999元，溢價50倍
買到了不喜歡的或者重複的款式怎麼辦？豆豆對記者表示，一般會在淘寶上或者閒魚上出，也有盲盒互換群，群友通過群聊將手中重複的玩偶轉賣或與他人交換。普通玩偶會降價賣，「一般降幾塊或者十幾塊」。
閒魚除了出售重複抽中的款式，還有一個重要的作用，就是出售「隱藏款」或者「特別款」。與正常的心儀款式相比，「隱藏款」或者「特別款」的抽中機率更小，一套Molly系列盲盒通常有12個常規造型，加上1個隱藏款造型，隱藏款抽中的機率約為1/144。
以原價59元的Molly小畫家為例，其在閒魚上的價格已經達到2300元；而原價59元的潘神聖誕隱藏款，現在在閒魚已經賣到2999元的高價。
豆豆認為，高價賣盲盒和炒鞋並不一樣，不存在「買就是為了賣」：「我覺得這個圈子還是比較乾淨的，和之前的炒鞋不一樣，『炒盲盒』沒有成為風氣。鞋不具備長久保存的特性，所以我認為炒鞋的基礎不是收藏，而是再次賣出去。炒鞋圈所形成的所謂指數、K線，都是為了這個目的服務的。盲盒對我們來說，只是一種消費，或者說是賣家的一種營銷手段。瘋狂的買家只是少數，而某些炒出來的價格看似誇張，實際上也並沒有很多人真的去買。」
泡泡瑪特CMO果小表示：「滿足感更多的是操作和營銷的部分。因為我們有盲盒，盲盒的出現導致一次不知道買的是什麼，集全需要一次一次的購買，形成收集的概念，這是我們在乎的部分。」
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多家公司入局盲盒，泡泡瑪特稱要「打造中國迪士尼」
受熱捧的盲盒經濟也讓其背後的公司賺得盆滿缽溢。公開資料顯示，Molly背後的公司北京泡泡瑪特文化創意有限公司（以下簡稱「泡泡瑪特」）成立於2010年，是當前盲盒行業的頭部品牌，該公司是集潮流商品銷售、藝術家經紀、衍生品開發與授權、互動娛樂和潮流展會主辦於一體的潮流文化娛樂公司。
泡泡瑪特官網公布的數據顯示，自2015年底正式開拓潮流玩具市場以來, 截至2019年，泡泡瑪特已在中國大陸地區擁有400餘個零售網點，開設線下直營門店近百家，擁有近300台機器人商店，並覆蓋全國近40座城市。數據顯示，2018年天貓「雙十一」，泡泡瑪特當日銷量2786萬，成為天貓模玩類目第一名。
全國中小企業股份轉讓系統顯示，2017年1月，泡泡瑪特登陸新三板，截至2019年4月終止掛牌，掛牌僅2年。
根據公司披露的2015年至2018年上半年年度報告，報告期內，公司的營業收入從4537.43萬元增長至1.6億元（2018年上半年），2018年上半年營業收入同比增長155.98%；歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為從虧損2889.05萬元增長至盈利2109.8萬元，2018年上半年同比增長1405.29%。值得注意的是，2018年上半年，該公司毛利率高達59.91%，而2017年上半年毛利率則為55.81%。
泡泡瑪特表示，業績增長一方面是因為公司2018年上半年門店數目增多，電商及機器人商店銷售迅速增長；另一方面是因為公司經營的潮流玩具2018年上半年銷售大幅增長。
記者注意到，在營業收入激增的同時，泡泡瑪特的銷售費用也在飛速增長。2016年至2018年上半年，泡泡瑪特的銷售費用分別為4016.70萬元、6769.07萬元和 5454.69 萬元，同比增長77.14%、68.52%和112.59%。對此，泡泡瑪特解釋稱為新增多家門店，門店數量同比大幅度增加影響租賃費、裝修費攤銷、工資等相關費用同比增長較大。
不過，2019年3月，泡泡瑪特宣布終止掛牌，原因為配合公司業務發展需要，提升公司決策效率，降低成本，促進公司更好的發展。但業內普遍分析，泡泡瑪特的摘牌舉動是為了謀求在中國香港或美國上市。
企查查顯示，2019年5月開始，泡泡瑪特頻繁發生工商變更。2019年8月6日，泡泡瑪特所有企業股東及自然人股東全部退出，由Pop Mart（Hong Kong）Holding Limited出任唯一投資人，王寧仍繼續擔任公司法定代表人，企業類型也由台港澳與境內合資企業變為台港澳法人獨資企業。
在6月26日變更的經營範圍中，就已提及將由內資企業變更為外商投資企業。目前唯一股東註冊地在中國香港，成立日期為2019年5月27日，成立目的意在出任泡泡瑪特境內投資人。
泡泡瑪特在官網介紹中自稱為IP綜合運營服務集團：「公司的關鍵資源為公司簽署的獨家IP資源，簽約合作多個國內外知名潮流玩具IP，對IP資源進行整合」。對此，盲盒也不例外。
據該公司披露，2017年，泡泡瑪特分別獲得Satyr、妹頭、Gudetama、Hellokitty和火影忍者疾風傳「等形象的使用授權，為其開發手辦公仔等商品。除上述IP外，截至目前，泡泡瑪特已成功簽約Molly、PUCKY、The Monsters等眾多國內外知名IP。
「我自己覺得五年以後，我們有可能是國內最像迪士尼的公司，但是最像迪士尼不代表我們會像它一樣去拍電影，而是我們也將成為一個擁有多個IP的大型集團。迪士尼是通過電影這種藝術形式讓IP走進大家的生活，我們則是通過我們自己的方式讓IP為大家帶來美好和快樂。」泡泡瑪特CEO王宇在2018年表示。
除了泡泡瑪特以外，上市公司晨光文具旗下的九木雜物社也售賣盲盒。據晨光文具此前發布的2019年上半年財報，報告期內晨光生活館（含九木雜物社）實現營收2.31億，同比增長95%，但從財報中披露的「主要控股參股公司」來看，生活館自布局以來一直處於虧損狀態。
晨光文具財報顯示，2014-2018年相關生活館管理公司分別合計虧損701.05萬、1500萬、2434.46萬、4114.99萬和3030.04萬，而2019年上半年則虧損1043.99萬，2018年九木雜物社開放加盟，截至2019年6月末，已有57家加盟店。
國泰君安近日發布的一則研報中指出，在過去多年裡，中國的一大批文娛IP，快速起來後又悄然倒下。不難感受到的是，中國的文創IP開發環節上，仍處在相對弱勢的環節。風口過後，泡泡瑪特等盲盒行業公司能否維持現有的高速增長仍然有待觀察。
評論
比炒鞋還瘋狂，「盲盒」炒作別盲目
比「炒鞋」更加燒錢的項目來了。
據媒體報道，盲盒俘獲了大量忠粉的心。有一對夫婦4個月花了20萬在盲盒潮玩上；還有一位60歲的玩家，一年花費70多萬購買盲盒。而某二手購物平台今年年中公布的官方數據顯示，過去一年有30萬盲盒玩家在這家平台進行交易，每月發布的閒置盲盒數量較一年前增長320%。
一些不再年輕的80、90後群體，可能會對盲盒感到陌生。所謂盲盒，裡面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶。之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標註，只有打開才會知道自己抽到了什麼。
盲盒有著高度的不確定性，而心理學的研究表明，不確定的刺激會加強重複決策，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。就這點來看，這和買彩票頗為相像，都有賭運氣的成分。
單個盲盒的價格通常在三五十元左右，相對較強的購買力，讓那些受影視動漫文化薰陶的年輕人，能夠撐起龐大的盲盒經濟。從上游的IP設計，到中游的零售，再到下游的二手交易和玩偶改裝，其產業鏈已相當成熟，且市場空間巨大，當然也在不斷掏空年輕人的口袋。
如果從純市場的角度看，作為一種由來已久的商業模式，買賣雙方自由交易，並無不妥。但其中的一些問題仍然值得留意。
首先，盲盒成癮說到底也是源於賭徒心理，相對彩票行業，它又是個高度不透明、信息極為不對稱的行業。售賣盲盒的商家，是否放大了「中獎」機率，變相誘導購買？那些經典、限量款的真實「中獎」率會不會低於宣傳，留下消費陷阱？
而且，購買過幸運盒子之類盲盒的消費者可能會發現，盲盒中包含的一些物品，可能是山寨產品，如山寨的面膜、口紅，這些產品有無經過檢測認證，或者那些標稱的設計師原創設計的玩偶是否名副其實，同樣是未知數。
另一方面，盲盒經濟帶火了二手交易，一些拆出來的經典、限量款玩偶，在二手交易平台上價格暴漲，溢價甚至達到三四十倍。這種火爆的行情，到底是真實供需關係的結果，還是有商家投機炒作的因素，對盲盒玩家來說會很難判斷，市場高度不透明。
不久前，炒鞋的話題引發廣泛討論。它和盲盒經濟相似的地方在於，價格不斷飆升的鞋子和玩偶，都是基於收藏的文化潮流。那麼炒鞋所衍生出來的一些亂象，比如中間商刻意購買囤貨，人為製造稀缺性，誤導消費者，這同樣可能在盲盒經濟衍生的二手交易市場上演。
值得注意的是，盲盒經濟的受眾，很多都是涉世未深的未成年人，他們對市場風險的識別能力相對更低。因此，在被刻意誇大的「中獎」機率吸引，不斷投入金錢去購買盲盒，以博得心儀的玩偶，或者在二手交易平台上花高價購買盲盒玩偶，認為可以保值升值，都可能成為被套路收割的對象。
面對不斷崛起的盲盒經濟，顯然有必要提醒年輕人節制消費、避免成癮。當然，這也有賴於監管部門進一步規範市場，對交易不透明以及各類違規炒作，及時清理打擊，保證這一新興行業能夠良性運轉。
文章來源：新京報,特此鳴謝！
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