苗侗姑娘在向遊客推銷楊梅
走進靖州苗族侗族自治縣坳上鎮，舉目眺望，山上標準化改良種植的萬畝楊梅樹連片成林，山中步道蜿蜒串聯各個景點供遊客遊玩體驗，山下加工基地農工旅文融合深挖楊梅附加值。在這背後，是靖州充分挖掘「江南第一梅」的品牌價值、升級楊梅產業的一份初心使命。靖州抓住建設國家現代農業產業園這一契機，積極探索「種植基地+加工園區+研發中心+商貿物流+文化旅遊」五位一體的產業發展新業態，將楊梅「紅果」變「金果」，把坳上鎮打造成令遊客流連忘返的最甜「楊梅小鎮」，奏響鄉村振興最強音。
品質品牌 楊梅「紅」遍九州
在坳上鎮木洞楊梅產業園，一個個山頭上，經過嫁接培育、標準化種植的楊梅樹鬱鬱蔥蔥，整齊劃一，讓人賞心悅目。
「標準化種植的楊梅樹高不超過 2米，樹冠不超過 3 米，行距保持 4 米……」說起標準化種植，梅農盧登科如數家珍。以前自家楊梅樹是哪裡方便種哪裡，樹高普遍超過5米，既難以採摘，又不便於管理，楊梅優果率低。這也是當時坳上鎮楊梅林普遍面臨的問題。
叫好又叫座，品質是關鍵。如何提質？把好生產關是前提。靖州出台《靖州現代農業發展規劃（2013-2025）》《靖州楊梅特色產業發展規劃（2013-2025）》 等文件，對標準化品改種植的楊梅林每畝補貼400元，開展技術培訓，推動楊梅標準化、規模化種植。制定楊梅生產系列地方標準並升級為省級標準，普及標準化種植，不打農藥，不施化肥，採取物理辦法防治病蟲害，保證楊梅無毒、無殘留、無污染。
而銷售端品控是關鍵。「楊梅形狀只接受飽滿的圓形，大小均勻，不接受有斑點、有傷痕的果實；楊梅色澤必須發黑，重量在25到35克之間……」靖州喜樂購電子商務公司負責人李巧華說，每一顆楊梅都要經過嚴苛的「競爭」，才能到達消費者舌尖，完成這場甜蜜的邂逅。
「最優質的楊梅才有最強的市場競爭力，最響亮的品牌才有最廣闊的市場。」坳上鎮黨委書記尹策偉表示，坳上鎮的楊梅從種植到銷售，每一個環節對品質都嚴格把控，全力打造「靖州楊梅」品牌，這是靖州楊梅「紅」遍九州的秘訣，也是每一個靖州楊梅人將始終堅守的初心。
觸網上線 楊梅跑贏「24小時」
「現在我們村頭就有順豐的物流點，網上接單，從採摘到發貨不超過3小時，這在以前是不敢想像的。」說起如今楊梅銷售之變，響水村梅農黃萬國感慨萬千：「以前沒有銷路和合適的運輸方式，只能在樹下賣、家門口賣、農貿市場賣，賣不出好價錢。」
楊梅雖好吃，但是個「嬌滴滴」的主兒。它沒有「外衣」，不適合「長途旅行」，也受不了長時間「冷漠」，離開樹梢後必須以最快的速度「狂奔」向愛梅之人的舌尖。如何讓楊梅更快甜到消費者口裡，甜進梅農心裡，這是坳上鎮發展楊梅產業必須攻克的難題。如何破題？靖州縣委政府打出了「辦節會拓渠道+政策加持電商+引企業建冷鏈」的組合拳。
——舉辦楊梅節，「聯網」合作增渠道。靖州縣委政府早在 2013 年就開始每年舉辦一屆楊梅節，通過與各大電商平台合作，打通網上銷售渠道，通過產銷對接會、多社區聯動、網上楊梅節等促銷活動，為靖州楊梅搭建起「線上+線下」結合的營銷推廣平台。
——加強政策引導，實現「楊梅網上賣」。縣委、政府搶抓全國電子商務進農村綜合示範縣建設的契機，建起靖州楊梅商城和電商創業孵化基地。從2016 年開始，按照「電商企業+基地+貧困戶」和「電商基地+合作社 （企業） +物流快遞」的新型模式，將電商作為農村發展的「催化劑」，解決農戶農產品的銷路問題。每年財政投入100萬元專項資金大力實施電商「小步快跑」行動。截至目前，靖州已建成124個村級電商服務點，網站、網店500餘家，網絡電商扶貧平台實現縣、鄉、村全覆蓋。
——引進冷鏈物流，實行「快遞樹下駐」。引進順豐、京東等大型企業，順豐專門配備了 45 輛冷鏈車，在後山溪、艮山口、坳上、二涼亭、鋪口等地開設了 23 個收寄點；開設了長株潭、深圳專線。只要是貼有「楊梅」標籤的快遞包裹，都將單獨跟蹤，優先派送，保證這種「最嬌貴」的水果能儘快送到買家手中。目前靖州楊梅可到達全國177個城市，省內24小時內就能送達。
「今年我家的優質楊梅果以 140 元每件的價格，賣到了長沙、杭州、南寧等大城市，供不應求。」黃萬國說，如今再也不愁好楊梅賣不掉的問題。
對於有多年電商銷售經驗的張洪城來說，他的感受也頗深：「2014 年以前，全縣很少有楊梅是通過網際網路+物流賣出去的，短短几年變化太大了，去年我們好農貨電商平台銷量有 4.5 萬件，今年接近5萬件！」
如今，遍地開花的快遞站點和電商平台，擔負起了為梅農們解決「一下樹就上市」的重任，徹底改變了銷售全靠「喊」，運輸全靠「帶」的現象。
龍頭帶動 楊梅身價翻了番
六月楊梅紅似火。今年的六月，木洞楊梅產業園也是熱鬧非凡——「大家排好隊不要急，貧困戶的收購價每斤一塊七，一般農戶的每斤一塊五。」廠區工作人員一邊維持秩序，一邊收購村民採摘下來的楊梅。
「我們收購的這些次品果主要用於榨汁釀酒，經過釀造工藝製作，一斤次品楊梅果的價值能從一塊五提升到十幾塊，大大提高價值。」該公司總經理武世新告訴記者，廠區每年要收購近千噸楊梅次品果，生產的木洞、東魁、烏梅等楊梅紅酒遠銷北京、上海、廣東等地。
楊梅屬於季節性特彆強的產品，每年上市供應的時間只有20天左右，楊梅鮮果中只有20%的鮮果進入了消費者的舌尖，其餘80%都進入了各大龍頭企業，如何挖掘好次品果的潛力價值，讓每一顆楊梅物盡其用，讓梅農真正實現增收，是當地政府曾經面臨的一道難題。
經過詳細調研，靖州決定大力發展楊梅深加工產業，延伸產業鏈條。先後招商引資建成了佰諾酒業、一品東方、湘百仕等龍頭企業，發展楊梅深加工，並積極與北京航天育種技術開發中心、浙江農科院、湖南農大等科研機構開展產研合作，研發的楊梅果汁發酵生產楊梅果酒、果醋工藝，填補了國內楊梅深加工技術空白，極具市場潛力。
在今年 6 月舉辦的中非經貿博覽會上，靖州「一品東方」楊梅汁飲品從眾多「競爭者」中脫穎而出，被確定為第一屆中非經貿博覽會晚宴指定飲品，獲得嘉賓們一致好評。
農旅一體 楊梅特色游成名片
「我現在所在的位置是靖州縣坳上鎮楊梅觀景台的玻璃棧道上，萬畝梅林就在我腳下 ；我旁邊的這顆楊梅樹就是擁有 520 年樹齡的楊梅樹王，好有歷史感。」福建 99後青年學生李光福發布在抖音上一段「楊梅之鄉遊記」視頻，獲得了上萬名網友的關注和點贊。
近年來，坳上鎮依託國家現代農業產業園建設，大力發展生態旅遊經濟，修建楊梅觀光道、楊梅長廊、風雨橋，建成了2218畝的楊梅展示園、採摘體驗園，楊梅鮮果也經過包裝、加工，楊梅鮮果也經過包裝、加工，變身時尚綠色產品。「園區變景區、企業變酒莊、產品變文化」的農旅一體發展模式初具雛形，高效農業帶動生態旅遊讓百姓們的口袋越來越鼓。2019 年，2019湖南靖州楊梅節暨產業扶貧促銷活動在木洞村楊梅台隆重開幕，吸引了全國各地近 6 萬名遊客前來觀光旅遊，日接待遊客 3000 人以上，實現農村休閒觀光旅遊收入1000多萬元。
除了「中國楊梅生態博物館」旅遊景區萬畝楊梅游，靖州「千載非遺」苗族歌鼟、「女兒王國」侗寨岩腳、「楚南雄峰」飛山、「國家公園」排牙山勝景等豐富的旅遊資源也聯合發力，正吸引各方遊客紛至沓來。
一顆楊梅正托起一個產業，甜蜜千千萬萬百姓的生活。尹策偉透露：「今後坳上鎮還將繼續藉助楊梅產業，建設特色楊梅小鎮，走農旅一體化發展道路，豐富產業業態，實現生產、生活、生態『三生融合』，助力實現鄉村振興。」
（祝繼冠 何嫘 黃旭庭）