【藍科技觀察】從走出去到走上去，再到站在行業頂端，海爾智家在東南亞正在講述新故事。
故事的主角除了海爾智家高端產品以外，還有在東南亞最受歡迎的體育項目——羽毛球。在東南亞一些國家被稱為國球的羽毛球，是海爾智家講述好故事的載體之一。
越來越多的人通過羽毛球認識海爾智家。尤其是當世界羽毛球聯合會在東南亞與海爾智家深度合作時，那些羽毛球愛好者，正把海爾智家與勇於創新、充滿激情與活力的狀態划上等號。
這種認知源於三種表現：
一是繼助力2024年馬來西亞公開賽1月9日正式開賽後，1月12日，海爾智家與世界羽毛球聯合會（簡稱：BWF）在印度尼西亞雅加達舉行簽約儀式，正式官宣成為2024 -2025BWF東南亞官方合作夥伴。海爾智家和羽毛球捆綁在一起，成為一張新的體育名片。
二是海爾智家高端品類的增長速度近兩年在東南亞持續霸榜，品牌價值不斷釋放，正代表著東南亞的高端家電向上突破。
三是東南亞用戶更加關注海爾智家智慧家居給他們帶來生活方式的改變。
正如在現場的BWF商業與傳播總監Owen Leed所說，與海爾智家這樣的全球領先品牌建立合作夥伴關係，有助於推動羽毛球運動的發展與普及。而對海爾智家而言，與BWF合作，也有助於深耕東南亞市場，提升品牌全球知名度，加速推動全球化進程。
海爾智家差異化服務東南亞
1月9日上午11時，在馬來西亞亞通體育館（Axiata Arena），馬來西亞羽毛球球公開賽正式舉行。
來自中國、馬來西亞、泰國、印尼、法國等世界各地的羽毛球高手進行了激烈角逐。而在場館以外海爾智家的展台，同樣吸引了大批羽毛球愛好者。
當天，世界羽毛球聯合會（簡稱：BWF）來到海爾展台，對海爾智家給予東南亞羽毛球的支持作出高度評價。
一位年輕的羽毛球愛好者對藍科技表示，作為羽毛球愛好者，對海爾智家的印象正在發生改變，會把海爾智家與體育等同起來。兩年前家裡購買了海爾空調，使用體驗非常好。這讓他的家人對中國品牌的看法有了質的改變。
其實，海爾智家在東南亞的發力絕不是偶然性，而是有其必然。
首先是差異化解決用戶痛點。東南亞國家的共性是都處於熱帶，但每個國家又有不同，因此，只有滿足不同用戶的訴求，才能真正做到以用戶為中心。
以空調為例，為解決東南亞炎熱潮濕易滋生黴菌的痛點，海爾智家推出UV健康智能空調，UV深紫外線除菌技術滿足用戶對健康空氣的需求。
在馬來西亞，海爾UV Col智能空調一騎絕塵，是2023年空調業表現最好的品牌。海爾空調以獨創自清潔技術，剝離空調蒸發器上的灰塵、污垢、黴菌，保持空調內部潔凈，成為用戶首選的必要條件。
在泰國，為解決當地冷櫃易結霜難題，海爾智家推出應用全新風冷技術的風冷臥式櫃，能夠有效避免櫃內冰霜的生成，方便用戶使用。同時，不斷提升用戶使用體驗，新上線可將櫃內溫度降低至-60℃的深冷冷櫃，滿足多種食材存儲需求。
通過立足用戶需求的差異化創新，海爾智家收穫了東南亞用戶認可和市場地位的引領。在泰國，冷櫃、空調的市場份額均居第一位；在印尼，洗衣機份額位居市場TOP2；在馬來西亞，海爾智家在行業銷量整體下滑25%的情況下，實現兩位數逆勢增長。
其次體育營銷價值放大，海爾智家押對了寶。東南亞地區宏觀經濟持續向好，成為體育產業的底座支撐。
據世界經濟論壇預測，未來十年東協將成為世界第四大經濟體，70%的人口進入中產階級，消費市場規模達4萬億美元。
數據顯示，東南亞體育賽事市場預計到 2024 年收入將達到 6.059 億美元。市場預計年增長率（2024-2028 年復合年增長率）為 2.87%，預計到 2028 年市場規模將達到6.786 億美元。
當趨勢和共識高度統一時，意味著體育產業將會進入一片藍海。體育愛好者更願意接近品牌贊助商。對他們而言，多一份了解，就多一份購買意願。
以馬來西亞為例，從賽事贊助到商業街區以及地鐵廣告，從新品發疊代加快到場景體驗，即便2023年馬來西亞家電行業整體下行，但海爾智家的表現遠超過同行業，增速高居行業榜首。
結果顯而易見。羽毛球贊助，是海爾智家押對了寶。
深耕東南亞，是海爾智家走上去的標誌
東南亞體育營銷，是海爾智家全球化的一個支點。作為一個全球品牌，海爾智家的全球化與眾不同。
品牌走出去、技術走進去、高端走上去，構成了海爾智家全球化的三部曲，是堅持海外創牌和「三位一體」本土化戰略布局的重要舉措，有助於深化在當地的品牌建設和市場開拓。
受電商擠壓、行業處於高壓競爭之下，很多品牌無奈的選擇是用價格換市場，然而海爾智家卻選擇了逆流而上。
「2023年馬來西亞市場，海爾智家在高端市場的表現超預期。以空調UV CooL和98寸HQLED為例，整體增長速度超行業平均增幅的。不打價格戰，而是用數字化、智能化和場景體驗切開了高端市場的冰山一角。在這條軌道上，海爾智家的意義在成為行業的樣本。」馬來西亞柔弗州一位家電渠道如是說。
市場在持續分野，高端品牌主打生活方式，中端品牌主打產品本身，低端品牌主打價格。
而海爾智家在東南亞用生活方式提供了智慧家居的解決方案。
在東南亞，消費者對海爾智家的看法正在發生改變。當一台四門冰箱驚艷亮相，並且價格超過超過日韓品牌時，更多人坦然接受並且認為物有所超，而不會如同20年前戴有色眼鏡看中國品牌。
一些球迷說，羽毛球世界巡迴賽作為BWF的高級別賽事，在東南亞地區有著廣泛的群眾基礎。海爾智家給我們帶來了更多對家的想像力。
高端家電的意義在於用科技賦能消費者，滿足他們對科技家庭的想像力。在這條道路上，海爾智家路徑選擇更值得尊重。