轉載自《虎嗅APP》
作者 | 王沁
當很多人對AI無動於衷或者恐懼時,AI淘金者已經衝過一個又一個浪頭了——AI賽道內部日新月異。
研發AI底層大模型是燒錢的遊戲,2024年大模型廠商的競爭格局已定,資金向幾大AI大模型獨角獸和網際網路大廠聚攏。據智東西統計,2024年1月-6月,我國大模型產業有35起億元級融資,融資總額超300億元,這個體量相比於十年前的移動網際網路時代不可同日而語。融資金額最大的仍是大模型獨角獸月之暗面,在2月拿下超70億元融資。
獨角獸們尚且需要融資續血,還在摸索商業化落地的應用場景,而新生的AI公司們則更難拿到融資。
最先賺到錢的,是找到商業化場景的小生意,來自一群野蠻生長的個體戶們:有個體開發AI工具的,有用AI做自媒體的,有用AI輔助做跨境電商的,有用AI做設計圖的,有用AI「復活」去世親人的……
這群個體戶屬於「小B大C」,本質上是C端,是AI工具的消費者,但這些普通人用AI賺錢,進化為有商業化能力的超級個體,又具有一定的小B端的付費能力。
這是虎嗅AI星火第16篇報道。AI星火系列將持續追蹤這些正在影響AI未來走向的參與者。
底層野蠻生長
清早7點左右,熬夜晚睡的調酒師陳子豪(化名)還在睡夢中時,常常會被朋友發消息催起床——學習如何搞錢。
陳子豪的搞錢大法,是用AI做自媒體號。
「去年7月份時,起號、漲粉很快。」陳子豪說。
陳子豪是北京朝陽區一家酒吧的調酒師,98年生人,笑起來有小虎牙,心懷志向:先還完幾年前因炒虛擬貨幣所欠的債,趕在28歲之前創業,開一家自己的酒吧。
用AI養自媒體號,是他的一大副業。養矩陣號、帶貨、賣號,是商業化的幾大步驟。
他曾製作一篇故事——在月球上活了一千年的人怎麼送快遞。給Chat-GPT一行提示詞,它就自行續寫:月球快遞小哥本職工作需要多少光年,休息多少光年,工作日配送到地球,怎麼從地球到火星再到土星……
之前ChatGPT還沒出免費版的時候,陳子豪讓自己一位懂技術的髮小,幫忙搞到了免費的GPT-4的接口。
用ChatGPT生成文字小說,又把文字投喂給文生圖片模型、圖片生視頻模型,最後製作成視頻。AI主導或者輔助全流程,人需要在其中與AI對話、調整提示詞,最後需要人力在剪輯、配音上做很多調整。
一個亘古不變的吸引流量的捷徑是:色情與擦邊。陳子豪的AIGC自媒體帳號,走情感向,美女圖片多。同時在抖音、小紅書、視頻號三端分發。
作為草根AI自媒體,陳子豪用AI生成的美女圖片引流。圖片來源:受訪者提供
至於變現,首選是帶貨,陳子豪賣情趣用品。其次是流量分成,他在視頻下附上原小說連結,用戶每點擊一次連結,自己就分到幾毛、幾塊錢。
除了情感向視頻號,陳子豪還調研過新聞號(他和朋友們會去做市場調研)。有些大學生用ChatGPT生成短新聞,發到今日頭條,做新聞號。據報道,用AI自動生成文案,做今日頭條圖文號,可以日入500。
「有個做新聞號的學生跟我說,一個月能賺到9萬多。如果批量做100個、1000個帳號,豈不是來錢更多?」陳子豪說。
用AI做視頻號、新聞號,都是趕風口,吃頭菜。「如果有太多人去做新聞號,今日頭條會被刷爆,就沒有什麼利潤了。」
等到去年11月份,用AI做自媒體號的已經太多了,起號變難了,陳子豪開始賣號退場。一個養到7萬多粉絲的帳號,賣了1萬多元,另一個號賣了8千多。
陳子豪只是在業餘時間,追完一個風口,再趕往下一個。
頂層的廝殺
「專職搞,才能掙到錢。人家吃肉,我們跟在後面喝湯。」陳子豪說。
但是當行業捲起來,「草根」難分到湯了,「吃肉」的人在頂層廝殺,每個細分賽道都開始有了頭部。
AI博主們已卷出多個細分賽道:「土豆人」接奢侈品、消費品廣告,「數字生命卡茲克」飛快追新聞熱點,「野菩薩」和「Zho」的特色是乾貨教程,「閒人一坤」做商業預告片,「海辛」做AI電影……
不同於「草根」AI自媒體畫風的粗糙,頭部博主們個個武藝高強,都有非常能打的長板:商業化如「土豆人」,AI繪圖常常將產品和LOGO調到最大,近似「巨物崇拜」;認知啟蒙向如「野菩薩」,將歷史上經典的繪畫/攝影/電影風格流派運用到AI繪圖中,用「非理性的」「玄學」的提示詞,製作出沒有爛俗AI味的繪畫;技術乾貨向如「Zho」,用視頻教程構建了堪比教科書的知識大廈……
頭部博主,大多本職做內容/創意行業,主業資源也能給AIGC的副業輸血。
據業內人士介紹,頭部博主「土豆人」的商業化路徑很清晰,只接奢侈品、消費品的大牌的單子,不斷用奢侈品的AI繪圖來打樣,小牌子給錢再多也不接。於是在奢侈品AI廣告的細分賽道上,成為頭部,後來者很難擠進。
一位AIGC博主「野菩薩」是85後,十幾年的從業經歷中,做過廣告業、傳播業、甲方產品公司,目前在外企大甲方當管理層。在2022年底ChatGPT、Midjourney V4出來後,他開始副業做AIGC博主。目前,他做博主的年營業額相當於一家中小型廣告公司。
他的營收路徑是To-B企業服務、課程與社區運營、內容營銷。其中企業服務占60%-70%,課程占20%左右,內容營銷占5%到10%。
「野菩薩」的副業也依靠主業輸血。他曾經在甲方產品公司做產品經理,對於消費品的設計、傳播很熟悉,獵頭們也知道他副業在做AIGC,會給他推薦一些活兒——來自嘗試AI做傳播的消費品公司。他現在在外企大甲方當管理層,也有業餘時間,「感謝公司關鍵時刻拉了一把,promote(升職)我。」
「野菩薩」有兩個年單企業客戶,提供企業服務:用他的自媒體帳號與品牌方做營銷活動,也可以直接用AI繪圖為企業提供產品營銷圖,以及為企業的商業環節加速,即降本增效,「以前頭腦風暴想創意時,不知道把狗和賭場放在一起會怎樣,現在把idea扔到AI里,立馬生成一個完美方案,甚至幾種不一樣的方案。頭腦風暴省點成本,做結案報告、PPT時省點成本,每個環節都省一點,整體效率就提升了。」
降本增效之下,圖庫行業受AI衝擊很大。一位廣告行業人士透露,以前每年要花60萬元-80萬元買版權圖片,現在只需要買一兩萬塊的AI帳號就可以平替。
作為自媒體,最直接的變現方式是廣告,為品牌定製產品圖片或視頻。一名在小紅書上有數萬粉絲的AIGC博主文渠(化名)透露,其客單價為圖文一條5萬左右,視頻一條8萬左右。但他接單少,只占整體收入的5%到10%,不靠這個賺錢,因為「不太想做執行類的」。他做一條幾十秒到幾分鐘的AI視頻,只需要三四小時,但跟品牌溝通修改需要一周。有一單賺一單,難以長期轉化。
更長期的變現方式是課程+社群運營。文渠形成了一套成體系的課程,總GMV達到800萬-1200萬,在資源方(負責投流)、課程主理方(運營、銷售轉化)、課程內容方(課程導師)、智慧財產權方之間分配,文渠作為智慧財產權方可以分到一兩百萬。
文渠積累了一批學員,形成了創作者社群,定期舉行不同主題的創作大賽。這種社群,一方面學員能訓練產出能力,把UGC(User Generated Content)轉化為PUGC(Professional User Generated Content),一方面優秀的學員作品能吸引品牌商合作和投放。
市場嗅到了AI的氣息,開始嘗試為之買單,但既有擁抱AI的,也有對AI遲疑的。
一位AIGC博主明宇(化名)接觸到的品牌方中,擁抱AI的品牌往往有創新基因,類似英偉達、英特爾等AI強相關的科技公司,或者像福特汽車這種雖是百年老店、但有創新基因的公司。
PR公關們開始嘗試投放AIGC製作的廣告,但對AIGC既愛又怕。公司底下做事的人在觀望,想行動,推流程到上層,但上層又容易審核不過。
一家鞋服類的百年老店,其員工曾找到明宇,嘗試做AIGC的廣告,但推進流程後,國外總部又叫停了,總部稱自家是百年品牌,講究手工製作,如果用AI做廣告,手藝人們會跳腳的。另一些品牌則覺得,AI的倫理道德還不清晰,不想貿然使用AI來商業化。
AI的風,吹動了市場,但還沒有形成普遍共識,這時做AI業務的團隊就要承擔教育市場的成本。
明宇發現,很多單子到最後都流產,相當於在溝通中為對方企業做了免費諮詢,後來如果對方不太懂AI,就不接單,「我就跟客戶說,建議你懂了再來。」
一撥人還在遲疑中試探,而整體的AIGC市場已經滾滾向前了。網際網路大廠早已布局AIGC營銷:阿里媽媽的萬相實驗室用AIGC製作商品圖、服飾模特圖;百度推出了AI廣告平台「擎舵「;抖音、快手則主攻AIGC短視頻,生成短視頻腳本/成片、數字人視頻。其中抖音博主「琳琅姐」用數字人做短視頻帶貨,以極低的運營成本,已售出8萬件商品。據報道,快手人士透露,相比今年1月,今年6月快手平台的AIGC廣告收入規模提升了12倍。
下一波浪頭
也有人已經從AI自媒體賽道抽身而出了。
曾經做AI自媒體的陳子豪就是其中一個。做「草根」AI自媒體的陳子豪,到了2023年11月,發覺起號變難,於是轉移陣地。他和一幫一起搞錢的髮小討論決定,轉移重心到跨境電商。
他們什麼貨都賣,跟著季節賣,比如在夏天賣防曬衣、墨鏡、涼帽。進貨從全國各地的廠家進。一個發小常駐義烏,跟當地商家學做抖音電商。
做跨境電商,AI能派上用場。在AI里輸入文字,就能用AI自動生成產品圖,還能用AI把產品標題、產品介紹翻譯成英文。
逗貓雷射筆出海亞馬遜,售價翻數倍
陳子豪賣一款紅外線雷射燈,逗貓用的。一款批發價一兩塊的雷射筆,貼上「貓」的標籤,再出海,就能身價翻倍。據查詢,這種簡易版的紅外線雷射筆,在1688上批發價最低在1.5元,在拼多多上單價在2-10元,在亞馬遜上售價在6-10美元,精緻一些的逗貓用雷射筆在Temu(拼多多海外版)加拿大站上可售30加幣。
AI把「鑰匙扣逗貓燈」翻譯為「Key ring funny cat light」,圖片來源:受訪者提供
這款逗貓雷射筆,產品圖片上的英文就是AI翻譯的,但還很粗糙,比如「Key ring funny cat light」,筆者推斷原文是「鑰匙扣逗貓燈」。但是野蠻生長的商家們管不了這麼多,先用上再說。
用AI來給跨境產品P圖,既省了模特,還能省去場景、攝影、燈光等費用。
但也有AI還不能理解的跨國文化。例如產品圖要符合當地的情景和氣候,「賣帽子到夏威夷,你就不能P個冰山。如果賣到法國,你就不能P個黑人上去。」陳子豪說。
陳子豪有一個搞錢小團體,是一幫從小一起長大的髮小們,父母大多是做生意的,這幫發小也對賺錢充滿幹勁。那位常常在早上7點催他起床的,就是小團體里的大哥,一位掙錢狠人——每天工作到凌晨2點,工作完再回回消息、學學工具,三四點睡下,第二天早上7點起來繼續賺錢。
為了激勵夥伴的鬥志,大哥常常給陳子豪發來視頻:視頻里大哥坐在自己掙來的豪車裡,把兩摞十幾厘米厚的紅色人民幣,在鏡頭前掂量晃悠。
大哥的目標是,賺到7000萬——賺一會兒、休息一會兒沒意思,要休息就掙夠錢再休息一輩子,靠利息生活。
發小們分散在天南海北,陳子豪在北京酒吧打工還債,有一位在義烏學做電商,有一位在四處進貨,有一位在越南挖礦。他們大約每周打一次線上視頻電話,大哥分配大家的商業任務。我見到陳子豪的上一周,他們剛剛在視頻電話里確立了新的戰略重心——跨境電商。大哥管倉庫,陳子豪做Shein和Temu,其他人做亞馬遜和TikTokShop。
有個發小是團隊里的技術高手,開發了VPN,為大家收集各種AI工具,集合成一個網站,還替大家搞到了免費的GTP-4接口。
陳子豪的一位發小用AI做室內家居設計圖,圖片來源:受訪者提供
另一個發小用AI做室內家居設計圖,一個月能接4-5單,每單幾千到幾萬塊之間不等。賺的是數字遊民的錢——客戶大多是年輕人,要麼四處旅居,要麼離開大城市、遷往環境優美的鄉村,自建農家院或小別墅,需要找人幫忙設計室內裝修。
「我們這群人,都是有志向的。」陳子豪說。
2024年的AI大模型之戰,從模型層卷到了應用層,但是能賺到錢的AI應用,還鳳毛麟角。
其中一個賺了錢的AI應用,是一款美食記錄APP「胃之書」,創始人是個人開發者趙純想。他做產品是UI驅動而非產品驅動,這意味著這款app在功能上不一定多麼齊全完善,但一定要看上去美麗。
成本方面,接入大模型廠商的API,而大模型都在打價格戰,使用大模型API的成本越來越低,而胃之書的開發者只有一個人,即創始人本人,幾乎可以說是0成本。
據AI產品黃叔測算,胃之書近期一個月(7月)收入在47000元左右,雖然數額不大,但幾乎是純利潤。
胃之書的營收,靠付費訂閱。在付費卡點的設置上,在初創期,永久會員與年度會員同價,刺激用戶心理來付費。
據報道,作為付費內購app,胃之書在剛上線的五月,收入就達到了1.2萬美金,衝到蘋果美食佳飲分類里的第三名(第一名是下廚房)。
胃之書的思路,是找到自己的應用場景和用戶,而非拿著錘子找釘子。胃之書針對的需求,類似小紅書里的一人食記錄。用戶不會因為它是AI就額外多花時間。一款AI應用的競品不是另一家AI,而是小紅書、B站、遊戲等其他早已找到場景的應用。
趙純想在小紅書上build in public,實時分享應用疊代的動態,小紅書的用戶群體與胃之書的群體剛好匹配,都是二十多歲的年輕女性,而趙純想的帖子下,女性用戶們最多的評價是「你的設計好美」。
草根AIGC自媒體、AI應用個體開發者們搞錢的熱情,打開了我的思維,讓我看到新世界。
他們不是因為用AI才賺到錢。以他們的嗅覺和幹勁,在任何時代都能賺到錢。
人家在創業,把義烏小商品賣到三十多個國家,憑一己之力打通全球商業閉環,而我只會寫AI的稿子,本質還是打工。
我開始暢想自己的搞錢路子。
我英語挺好,提出可以幫他們校對產品的英文翻譯。陳子豪說,「AI翻譯就大差不差了,大哥這麼忙(凌晨三四點睡,早上7點起),都沒想過僱人。」
是啊,AI不就是來代替人工的嘛。
我還輔導過學生申請留學,是某種英語輔導+創作諮詢+心理諮詢的結合,打電話聊到凌晨三四點都不累,還價值感爆棚。
陳子豪說,我好像看到你的賺錢路子了,你為什麼不在小紅書上做個人IP呢?
他嗅到了商業合作的機會,跟我說:如果你做個人IP,我們可以合作,我幫你做小紅書、抖音號。
我有點激情澎湃了。
「你先別激情澎湃,你先做起來再說。」他說。