最近東方甄選和董宇輝因為「小作文」事件（有興趣的朋友可以自己去搜），又上了話題的熱點。對於這件事本身，筆者並不太感興趣，畢竟直播帶貨平台和頭部主播，多多少少都需要話題量來維持熱度。
因此，這件事之所以能炒起來，無非兩點：一是董宇輝人紅是非多；二是東方甄選借火添柴，希望子彈多飛會。
相比之下，東方甄選CEO孫東旭先生在直播間回應這件事時，回答董宇輝粉絲關於董宇輝年薪上千萬的答案「公司對董宇輝貢獻認可，待遇上沒有虧錢，其年薪不止網傳的幾千萬，那只是宇輝收入的一部分」，更刺激。
原因無他，僅僅是想起了關於董宇輝帶貨的第一個超級熱點，也就是大名鼎鼎的「穀賤傷農」論。
當時在面對消費者質疑為什麼玉米賣這麼貴時，董宇輝回答了四個字：穀賤傷農。
這個答案得到了無數消費者的認可，也讓無數網友讚不絕口，甚至給很多本身就同情農民辛苦的小夥伴們眼淚給整破防了。
說實話，聽到這個答案的時候，筆者第一反應也是「好人啊」，歇了幾秒鐘後，第二感覺換成了「這哥們情商真高」。說實話，這個答案放到現在，面對消費者嫌貴的回答都是教科書般的存在，特別是當你看到李佳琦讓消費者自我反思的答案後。
不過更多的信息出來後，筆者對董宇輝的這個回答，感受變成了「還是那個味，說的比唱的好聽」。而現在，聽到其領導的這一回應，對「穀賤傷農」這一回答只想說「呵呵……」
我們來聊聊這個答案。
「穀賤傷農」這個詞本身不難理解，顧名思義就是糧食價格低了，農民就會受到傷害。
這個詞語不論是從經濟學還是社會管理學上來說，都沒有錯。確實，糧食價格低了，受到最大的傷害是農民。
反過來，董宇輝回答這句話的意思就是「我們賣這麼貴，就是為了讓農民多賺錢」，更直白的理解是「買貴的錢是給了農民，關我們什麼事？」
也就是說，董宇輝在情急之下，用一種特別高情商的話語給自己和平台打造了一個「大善人」的人設。
那麼，真的是為了「防止穀賤傷農」，才賣那麼貴嗎？或者說，他們給消費者賣貴的原因是農民給他們供貨的時候就賣貴了嗎？
不是吧！
雖然作為商業機密，你們跟農民簽署的價格協議大夥看不到，但是這玩意想了解真相也並不難。
同樣作為頭部帶貨主播的辛巴，在直播間裡直懟「某些直播間賣高價產品還標榜穀賤傷農，這純屬是在欺騙老百姓。一盒8穗的玉米能賣到50塊錢，地里出來就7毛錢一穗，到最後價格加到6塊錢，自己公司利潤能占到40%，他們太虛偽了。」
對於這個價格爆料，有一定的依據，因為都是行內人。但也不完全可信，一方面辛巴和東方甄選本身就是競爭關係，而且辛巴自己的口碑本身也是存在爭議的；另一方面，玉米本身也有等級，可能辛巴了解的那個品種玉米，市場收購價是7毛錢一穗，但東方甄選賣的會更好一些。
看了很多網友的爆料，表示東方甄選賣的那個品種，收購價確實要貴一些，量大的話大概是在1.5元-2元之間。也有媒體特意跑到了東方甄選玉米產地去核實，得到的答案和網友大致相似，也是量大的話，會低於2元一穗。
也就是說，按照最高2元的進貨價，東方甄選的售價已經達到了3倍多，按照下圖新聞中的標準，構成的違法行為已經可以罰到破產了吧。
但是沒有，僅僅停留在輿論階段。
按說，就這一點，東方甄選和董宇輝都應該偷笑了。
或許，這種算法，對於東方甄選這種大企業大直播平台來說，多少有些不合適，畢竟他們需要付出的成本遠遠比一家土豆經營部大得多。
從坑位費到主播薪酬到物流到直播設備到倉儲到營銷等等，兩者的「非採購成本」確實不可相提並論。但是，你總不能將企業的成本算在種玉米的農民頭上吧。
如果說你是因為其他成本導致的綜合成本增加了，所以才賣那麼貴，這似乎情有可原，也符合市場經濟的邏輯。但你用一句「穀賤傷農」讓大家以為是農民提高了價格把錢賺走了，這鍋農民不背。
另外，市場競爭的角度來說，控制成本是企業自己應該解決的問題。控制不好，把成本轉嫁到了商品上，就會削弱競爭力。東方甄選成本控制得如何，我們不知道，但是他們得價格從被消費者質問「為什麼這麼貴」那刻起，競爭力就開始打折了。為了扭轉局面，維護品牌形象，用了「穀賤傷農」這個詞，好一招無本公關。
需要提醒的是，大慶市場監管局告訴我們，購銷差價超過30%就要從嚴從重處罰了，這一規定中可沒有跟你算什麼其他成本。
好，我們繼續說回董宇輝，他從一名培訓老師轉為頭部帶貨主播，能力著實令人佩服。我們知道，帶貨主播的薪酬和他的銷售業績息息相關。像東方甄選自營產品超過半壁江山帶貨企業，主播的薪酬除了銷售額有關之外，更多跟帶貨產品的利潤相關，畢竟企業也是要賺錢的，不可能賣得越多虧得越多主播反而提成越高。
董宇輝年薪不止幾千萬，反回來可以推測他帶貨不僅銷售額大，而且利潤也不會小。他賣的玉米屬於自營產品，對利潤的看重程度遠大於代銷產品。從這一點上看，和前面所說的購銷差價超過300%是相互印證的。也就是說，董宇輝一邊拿著大額提成，一邊喊著「穀賤傷農」。
作為出身在農民家庭的董宇輝，他不希望「穀賤傷農」的心我們相信；作為靠自己本事當上頭部帶貨主播，董宇輝幾千萬年薪拿得也理所應當。但是，如果你和你的平台將大頭給賺走了，卻拿出「穀賤傷農」來當擋箭牌，多少就有些自立牌坊了。畢竟谷依然」賤「，農還是被「傷」。
所以，煩請將「穀賤傷農」改成「貨賤傷我」，價格點了，平台利潤少了，你的提成低了，僅此而已，別把農民扯進來。
如果非要討個功勞，又不想把更多利潤分給農民，叫不如誠實點，直接說你們搭建了銷售平台，為農民拓寬了銷售渠道，保證了農產品的銷路，不至於讓農民的汗水爛在田地里。
畢竟，這一點才著實是真實和可取的。
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