大家好，我是雲帆，很高興今天和大家分享用微商模式搭建銷售網絡的認知，希望對大家有所幫助。
我們描述一下產品微商的代理模式的起盤。
一般啟盤一個微商產品是三個月，說一個細思極恐的事情：在這三個月里，你可以沒有備貨產品，你可以空手賣三個月空氣，然後收上千萬現金。
我們先來說說起盤的前兩周主要幹啥：
重要的是找一起啟盤的渠道資源。
找什麼人一起啟盤？
能幫你招商的人，或者能幫你銷售的人。
去哪裡找人？
找的人群目標一般有兩種，一種是身邊的直接或者間接的人脈資源，另外一種是去精準的社群。
如何說服對方？
這個一方面是看個人的平時的積累了，人品的積累，溝通能力的積累，專業度的積累，還有本事的實力。這部分不可複製，不重點講了。
首先先明確一個核心論點：了解對方需求，為對方解決問題，並且使對方相信。
當時我發現微商的市場上培訓是有空缺的，特別是針對大團隊長的培訓，我感覺在這些地方是能找到一些精準的大團隊長的。
我就花錢去參加培訓，來參加的人當中意志不堅定的，是我的主要目標對象。
我們當時培訓是三天兩夜，我基本上會花 2 天的時間去了解潛在目標的需求，我主要提供這麼幾個論點：
1. 我們可以提供 72 小時內發貨，這個問題不大。
2. 我們的政策在競品的基礎上，獎勵額度更大。
3. 我們可以開發自動結算的系統。
4. 我們有 A 股醫藥公司背書。
5. 我們可以合夥成立一個公司，你不用做團隊長了，可以做股東。
緊接著，我馬上把這幾個目標的團隊長帶離培訓的場合，陪他們吃喝玩樂，因為培訓場合有很多我這樣的「鐮刀」，應該讓他們遠離其他「鐮刀」。
然後一周內我就邀請他們去集團參觀，董事長接待等等。目的就是讓她們相信我說的都是可以落地的。
回去後，我們就開始起盤收錢了。
總結一下：
說服的核心邏輯是：了解需求 + 解決方案 + 建立信任。
接下來我們看看第二-八周，主要做哪些工作：
這段時間的重點是，招商和裂變。
我們找到了初始的起盤合作夥伴，接下來的整體思路是從最高級開始招募，然後帶著這一層，去招募下一層。
啟動的時候我們先開一個「內招啟動會」，聯合一起起盤的合作夥伴，這個會議的主要內容是告訴大家接下來 7 天的計劃，大家按照規劃好的時間節點走就可以了。
這裡一般會設置一些激勵，比如完成多少獎勵什麼，或者是 PK，第一名 xxx，第二名 xxx。內招啟動會結束之後一般一個 7 天計劃：
收官，發獎勵。
時間節點一到，就立馬停止優惠政策招募聯創。這段時間裡面，陸陸續續新的一批聯創進來後，又要開始進行走「內招啟動會」一樣的流程。
但是一般會取一個牛逼的名字，比如 XXX 品牌高層會議，這樣代理截圖發朋友圈也牛逼，對吧！
其實本質上和前面的流程差不多，啟動會 – 3天宣傳 – 公開課 – 3天收割。
唯一不同的是，這次只招第二層的代理。款項是由聯創這個級別收取的。
劃重點！款項是由聯創這個級別收取的。相當於，聯創交錢加入公司，第一周如果配合公司的節奏招商，本錢回來了不說，利潤都有了！
這一波收了董事之後呢，就要開始帶著聯創和董事一起收總代了！同前面的流程啟動會 – 3天宣傳 – 公開課 – 3天收割。
款項都是由上級收，如果上級的貨款不夠了，就要向公司補貨了。
這裡有一個細節大家需要注意，就是在政策設計的時候，特別是門檻的設計：按照 1 帶 3-5 的原則來設計。
比如聯創 3w，董事 1w，相當於入了一個聯創，如果招募3個董事，就相當於把本收回來了。
一帶三，相對來說是比較容易實現的。而剛進入的代理其實最關心的是什麼時候回本。
最後我們看看第九-十二周，主要是幹嘛：
現在在沒有貨的情況下我們已經集結好了幾千個交錢的代理商了，準備大幹一場了，但是往往供應鏈要 1-3 個月才能從包裝設計到最後大貨出來。
如果這個時候你的供應鏈已經準備好了，可以開始發大貨了，可以開始造勢賣貨了。
如果供應鏈還沒準備好，千萬也別閒著，代理特別怕閒著，女人一閒，就容易亂想，一亂想就感覺你要跑路，就會散播負面的消息，因為大家都見不到面，都是線上的溝通，負面的消息傳播得很快。
一般這個時候可以開新品發布會，以及做產品預售！
代理只要忙起來，就會忘記沒有貨這件事情。只要整體積極正面，持續的增長直到正式出貨，都是 OK 的。
正式出貨之後，你別以為可以鬆一口氣，真正的噩夢開始了！
之前供應鏈給你說的這好那好，到了市場上，全部都是問題！！傳統的零售鏈路特別長，比如你到一個超市買了一個杯子，回家發現杯子有一點點瑕疵，一般情況下，你會覺得算了，懶得去跑了。
這樣的流通背景下，極少數的人會把問題反饋給門店，門店又極少數的反饋給廠家，廠家收到的消費者的反饋少之又少。
相比微商不一樣，大部分的代理就是消費者本身，有問題會直接反饋，作為老闆的你，肯定是要直接連結代理的，代理會直接把問題反饋給你，發一個微信，非常便捷。
這樣整體的投訴率會飆升，特別是工業品，本身都是有一定次品率的，產品問題很正常。
但是問題來了，很多的寶媽沒有做過商業，對次品率是沒有概念的，他就覺得，產品有問題，就是你的鍋。
特別是微商都喜歡誇大宣傳，他的客戶給她反饋了一點點的問題，她會說得天花亂墜反饋給你！
在產品問題這件事情上，如果沒有經驗去理解整個鏈路的改變和代理的行為，是很容易抓狂的。
接著馬上要跟上的是培訓體系：
「新手入門培訓」- 公司、產品、心態、銷售技巧、政策培訓等；
「中層管理培訓」- 如何帶團隊、如何做團隊pk、培訓等等；
「高層的管理培訓」- 領袖打造，使命願景價值觀等等；
微商的培訓密度是非常大的，做得好的微商公司平均每周 1-2 節課。其實大部分課是反反覆復的講的，因為每天都會進新代理。
我們當時就設計了：「新兵連」、「高手營」、「總裁班」，針對不同階段的代理。
微商這些眼花繚亂的培訓，活動目的主要是為了把你的時間精力榨乾，讓你沒有時間精力了解外面的世界，去想七想八。
到此基本上一個項目就走上了日常運營的苦逼道路。
接下來就是造勢的節奏了：
cctv 、海外游、發布會 & 招商會 、體量大一點的就搞演唱會。這些造勢的節點一般都是跟隨著招商的節奏，每一次造勢都是為了招商。
微商最怕的就是朋友圈沒故事，沒內容，所以微商公司最最最需要的就是搞事情！！
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：群響）