做好自己的本職工作，小編近期除了關注農業、糧食安全外，做短視頻、弄直播和廣大農民朋友一樣，一邊刷一邊做一個也沒有落，風風火火。
之前有朋友說，他村上的種植戶都會刷某手，尤其是老年人，玩得很溜，見面都談某手活躍度，看直播一看能看一下午。
偶也正在玩直播，想隔空喊話給直播達人海哥聽：海哥，偶得跟上你的步伐，您早上五點就起床做直播，偶得早起啊。
農民直播有哪些困難？
短視頻、直播潛力無窮無盡，各行各業紛至沓來，農業也不例外。「農村老企鵝」在《農民直播賣農產品的困難》一文直言：農民遲早會掌握直播帶功的各種功能！
文章認為，當然農民直播賣農產品主要有以下幾點困難：
- 西瓜、抖音、快手、淘寶等直播平台聽起來很簡單，可這僅僅是針對一部分對平台了解的人來說的。並且有些平台直播帶貨是需要一定權限的，然後並不是所有農民都會「升級打怪獸」的。另外，在很多農民眼裡，覺得自己一個農民拋頭露面是不太好的。雖然說高手在民間，但是馬上和粉絲們進行互動、唱歌之類的，還是會放不開。而如果一旦時間粉絲漲不起來，對他們的自信心也是一個打擊。
- 現在做農產品分級、分類的本來就不多，電商對產品的品質要求是很高的，但是很多農民缺少這樣的意識。一旦不注重品質問題，辛苦得來的粉絲就會跑光光。農村不缺少貨源，但是缺少有品質的貨源，缺少心甘情願把農產品分類、分級的貨源。並且因為農產品電商競爭激烈，前期看不到多少收入的情況下，想堅持做品質也是很難的。
直播帶貨模式拓寬農民銷售渠道，增加收入，這樣做還能使消費者買到更質優價廉的農產品。以贛南臍橙為例，去年贛南臍橙產地收購價在2.8~3.5元/斤，如果加上運費、人工成本、包裝費，10斤贛南臍橙售價在50元左右。如果是請網紅直播帶貨，10斤贛南臍橙一般售價在65元左右。網紅直播有運營成本、人工成本、售後成本，還要保證利潤，同樣的產品同樣的品質售價明顯高些。同樣的農產品，農民直播帶貨和網紅直播帶貨的農產品售價相差較大，農民直播帶貨在價格上更有優勢，消費者能得到實惠。
農民做直播賣貨就是忽悠？
最近有短視頻大V講「農民做直播賣貨就是忽悠」，並給出三個理由：
- 拍短視頻不容易，農民擅長的是種植和生產，對拍短視頻和直播非常陌生；
- 農產品品類比較單一，果農的收穫不能支撐全年銷售；
- 絕大多數火的農民和作品後面都有策劃團隊，並不是純粹農民所為。
那麼，農民做直播賣貨到底是不是忽悠？
「金梧桐縣域論壇」岩院長的文章《農民做直播賣貨是不是忽悠？》指出，首先，農民做短視頻和直播賣貨確實不簡單。
與傳統電商相比，短視頻電商的流量主要依靠好內容獲得，而短視頻內容創意對於農民來說是很大的門檻。做好短視頻則要掌握很多新技能，直播同樣也需要技能。這些能力已經超出了農民已有的能力範疇。大部分農民從事種植和生產，和短視頻、直播距離較遠。但是，這不能一桿子打死，認為「農民直播帶貨」一定不行！
短視頻是一個新賽道，目前有三種人在嘗試通過短視頻銷售農產品：
一類是自媒體人轉型帶貨，他們原來屬於美食、生活、親子等領域，現在轉型內容電商，而農產品對這幾類的自媒體來說，非常適合他們的粉絲；
一類是傳統農村電商從業者，過去通過淘寶、包括朋友圈賣貨的形式銷售農產品，目前原有的銷售方式，流量遇到瓶頸，也想通過短視頻嘗試帶來新流量；
還有就是具有產品供應能力的、有種植或加工基地的農民。對比第一類、二類人群，確實在內容生產和電商技能上都有差距。
但短視頻電商是新生事物，不同於傳統電商，短視頻+直播的模式，是推銷式銷售，通過畫面、音樂、情緒既在營銷「產品」，也在營銷「人」。對於自媒體、傳統電商人來說是轉型，對於農民朋友來說是創業。也許農民朋友因為沒有既有思維模式的限制反而更容易創新突破。
現在，大家都是剛起步，最終只有少數人能成功。目前來看，農民做短視頻帶貨的結果可能有以下三種：
- 其一、一部分人可能在銷售自家農產品過程中，練就了銷售能力，獲得了穩定客群，因此轉化成「播農」，變成農村電商二代；
- 其二、那些具有產品供應優勢的人，過去主要依靠傳統渠道，現在通過做短視頻了解了市場和客戶，並能通過與其他帶貨達人的合作，給自己建立一個短視頻的銷售網絡；
- 其三、那些帶貨沒取得成果的農民朋友也不會成為炮灰。他們通過接觸短視頻，刷新了認知，明確了方向，更容易在新一輪以短視頻為創新模式的新零售產業大發展階段，跟上時代的步伐。
的確，沒有什麼生意適合任何人，不是所有的農民都能直播帶貨成功。但是，網際網路在重塑「三農」，新媒體和新零售不僅為農產品打開更多銷路，也在通過推動農村傳統生產方式和農民思維方式改變，助推著農業的產業化和現代化。就此而言，農民拍短視頻、做直播的意義就絕非帶貨那麼簡單了。
延伸閱讀
說起直播這個事兒，就得提提4月1日晚上初代網紅羅永浩大叔在抖音做的直播首秀。提起當紅時期的羅胖子，是會暴露年紀的。當時他還不是大叔，是活躍在青年學生中的段子達人，仍記得那句「彪悍的人生不需要解釋」。
羅永浩直播截圖，來源：網絡
今日再見到羅胖子，是在抖音直播間，據說是在798旁邊，租了一個舊廠房，現場只有幾十平米，連他自己都覺得太簡陋了，完全沒有當年開錘子發布會時場館、華燈創造的炫酷。但這一點不妨礙帶貨交易總額達到1.1億元。
這邊羅胖子抖音首秀，那邊帶貨一姐薇婭淘寶直播賣火箭，4月1日晚直播成為70後初代網紅與80後中代網紅的PK場，而網紅主力軍90後，面對短視頻與直播，從容自若。
人民日報《促進消費，雲上生機無限》一文指出，直播賣貨不一般，是一種業態集合式的消費創新，一個幾十平方米的簡單場所，創造出來效益，竟相當於一個大型購物中心。
屏上賣貨，其實大家也是熟悉的，電視購物搞了好幾十年了。但電視購物一直沒有大火，只因它屬於推銷者的自吹自擂、自演自唱，觀眾沒有參與感。而現在的雲上直播，互動搞得極好。
有的人是來追星的，一副迷妹迷弟的粉絲態，在偶像崇拜里尋找精神激勵。有的人是來看熱鬧的，就像逛街時看街頭演出，看得好了，喝一聲彩，掏出零錢，打賞一番；看得不好了，對表演者的口誤、慌張、尷尬，指指點點，或好言或者惡語，統統通過彈幕，丟入現場，與大家分享。
但不管是打賞還是嘲笑，都有了看熱鬧的參與感和滿足感。還有的人，就是來找好貨找便宜的。網紅直播因為帶貨量大，很方便就為觀眾提供了全網最低價，尤其對剛需來說，撿便宜撿得比雙「十一」還利落，真心實惠。更令人陶醉的，這種業態，創造著超級性價比，即使失敗了，也完全沒有血本無歸之憂。
作為一種新業態，直播賣貨能成功，看似簡單卻不簡單，它需要熱點、話題、流量、貨品、嘴皮子功夫等等來打造綜合吸引力，同時提供休閒、娛樂、消費多種服務，讓各種年齡、各個階層、各個地域的人，即時滿足多樣需求，足不出戶實現了社交、娛樂和消費。
面對新藍海，農財君和廣大農民朋友一起加油！
來源：農財網種業寶典