來源/羅濕兄
作者/羅哥
Q1跪完，Q2跪？！
原以為隨著疫情的好轉，大家Q2努努還有機會完成，然而，事實是Q1能完成的依舊能完成，完不成的大多Q2還得跪。
今天問了做眼科的朋友，說是眼科門診略有恢復，但4月份代表的預估達成連40%都不到，這還是top外資的情況。
想來Q1受疫情影響大的科室，Q2依舊不容樂觀。
1 這些科室，病人量下滑大
從醫院級別來看，不管是門診還是病房病人量，二級醫院受疫情影響都比三級醫院小，社區受影響更小，而社會辦醫機構門診基本持平或不受影響。
Q1很多都是難在大市場，現今病人量恢復慢，Q2大市場依舊很難。
尤其是這些科室，IQVIA艾昆緯的調研顯示：口腔科、五官科、老年科、兒科、骨科等接待輕症患者的科室，患者量下滑嚴重。
從醫學界的調研結果發現，口腔科、五官科受疫情影響最嚴重。
Q1受疫情影響，全國大部分地區要求關閉口腔科、眼科、耳鼻喉科、整形（美容）科，相關專科擇期診療項目全部暫停，只保留必要的急症診療。
來源 / IQVIA艾昆緯諮詢
而急診、感染、呼吸科這些與疫情相關的科室，患者量下滑小於其他科室，此外，腫瘤科和以慢病患者居多的科室（如心內科、內分泌科、神內科）的患者量也高於其他科室。
腫瘤患者和慢病患者的治療需求都是剛需，該用藥的還得用藥，尤其慢病產品還有長處方，達成難度減小不少，而腫瘤產品，因為沒有新病人，挑戰還是不小。
Q1受疫情影響大的科室，目前好些還沒緩過來，大機率還要再歇一個季度，大家做好心理準備。
2 醫療費用上漲
財政部4月20日發布了2020年一季度財政收支情況，1-3月累計，全國一般公共預算收入45984億元，同比下降14.3%，全國一般公共預算支出55284億元，同比下降5.7%。
在一般公共預算支出下降的情況下，衛生健康支出4976億元，同比增長了4.8%。
所以，今年在醫療市場這塊，省錢是大勢，像醫保控費，帶量採購，基藥擴容，醫保產品省增剔除等政策，都可能加速推進。
一些代表可能要面臨著更大的變動，不僅是Q2，今年一年挑戰都很大。
像帶量採購，加速了一些代表的流動甚至淘汰；基藥擴容，對於一些社區市場，非基藥產品的准入難度會加大，等等。
今年的整體形式不容樂觀，大家能完成一個季度是一個季度，做好當下。
3
悲觀者正確，樂觀者成功
大環境就是這麼個情況，悲觀看待也沒什麼毛病，但樂觀積極應對才是解決問題的有效方式。
首先，能力該提升的提升，還沒到70分的，先拔高自己，能力上來了，選擇空間才更大。
其次，求穩但又不要盲目求穩，產品帶量了或者單純可能會裁員，及早看機會， 不要等到被動求職，那時做出錯誤選擇的機率會暴增。
能力是選擇的基礎，產品決定了你能走多遠！
最後，盲目自信就對了，醫藥行業沒有你想得那麼難。