帶量採購、DRGs、零差率、兩票制、醫保控費、醫院績效改革……一系列政策出台實施，對於產品經理、銷售經理帶來了巨大影響。
醫藥企業在轉型，醫藥人在轉型，合規要求更嚴格，對產品經理的溝通能力、大客戶把控能力、學術會議能力、數據分析能力、目標管理能力的綜合要求更高了，不適應環境的將被無情淘汰！
藥企產品經理，如何圍繞產品主線、主導學術角色？在年末之際，如何對2020年度學術計劃作出部署安排？如何讓醫藥藥代表戰術執行自己的戰略部署？如何與銷售團隊密切合作提升業績？
在此背景下，定於12月4-5日在重慶舉辦規範化營銷時代，藥企學術推廣策略制定與實施研討會。
本次會議邀請任職於跨國藥企、本土藥企工作多年的資深實戰專家分享，該專家對多個跨國品種及本土中西藥大品種的市場營銷定位和學術推廣方式進行了深入的研究，課程中將對大量產品由小到大、由盛而衰落的真實案例進行解剖分析，在當前市場環境下，無疑將對產品經理、推廣經理與銷售經理帶來有用的實戰認知。
主要議題
第一單元、藥品規範化營銷時代的到來
1、了解中國處方藥營銷模式發展的三個階段
2、理解當前醫療行業政策與最新動態的意義
3、探討規範化營銷時代藥品競爭的決勝因素
4、掌握未來藥品專業化學術推廣中獨特的三項理念
5、特別呈現：分享某跨國藥企2019中國市場部年會案例
第二單元、如何正確理解藥品營銷的學術推廣策略
6、區分學術推廣策略與營銷策略的差異性
7、從疾病診療流程挖掘學術推廣策略
8、如何確定近期銷量快速提升的推廣策略
9、如何確定關註銷量持久增長的推廣策略
10、與同類品種相比沒有競爭優勢時如何設定推廣策略
11、明確學術推廣策略與情感營銷的最大差異性
12、專業化營銷為什麼要有「打地基」的推廣策略
第三單元、如何制定學術推廣策略中的行為目標
13、理解推廣策略和醫生行為目標之間的關聯度
14、理解各種學術活動的主題必須匹配選定的行為目標
15、掌握制定行為目標的格式與分階段完成的技巧
16、銷售人員拜訪醫生所交流的內容同樣要實現行為目標
17、如何評估醫生行為目標的達成率
第四單元、如何明確學術推廣策略中各項活動的費用投入
18、理解市場細分圖的概念與製作要求
19、理解市場細分圖如何指導各類學術活動的費用投入
20、舉辦不同學術活動應該如何邀請合適的醫生參加
21、理解市場細分圖如何指導銷售代表選擇要重點拜訪的臨床醫生
22、學術推廣活動的短期效果和長期效果如何評估
第五單元、如何在學術推廣活動中設置推廣主題
23、理解學術推廣過程中如何描述醫生4方面的行為特徵
24、理解學術推廣目的就是強化驅動因素和消除障礙因素
25、如何界定障礙因素中的最關鍵點是哪幾項
26、客戶描述如何與槓桿點關聯
27、如何提供相關的學術資料幫助銷售代表順利拜訪醫生
28、銷售代表如何進行醫生行為特徵的描述
第六單元、產品經理如何專業化地制定學術推廣策略
29、關注行為目標、費用投入和推廣主題的相關性
30、為不同細分市場（不同科室、不同醫生）制定相應的推廣策略
31、如何依據推廣策略寫具體的銷售故事
32、學術活動如何圍繞推廣策略列出關鍵推廣信息
33、案例分享：成功藥品的推廣策略格式
第七單元、如何製作激發醫生處方本品的學術推廣材料
34、專業化推廣資料必須準備哪8部分信息
35、相似的產品如何在推廣上顯得本品優勢較大
36、如何建立本品推廣中「唯一」「獨特」內容
37、與同類品種相比沒有競爭優勢時如何挖掘推廣信息
38、如何實時更新宣傳材料使醫生產生興趣
39、案例分享：療效不具優勢的品種銷量如何做到最大
第八單元、如何組織和實施高成效的學術推廣活動
40、當前不同類型推廣活動優劣勢比較與選擇標準
41、如何「多快好省」制定學術推廣活動計劃
42、如何分工合作實施高成效的各類推廣活動
43、缺乏費用支持時刻做哪些推廣項目？
44、如何在各種推廣活動後及時跟進促進處方上量
45、如何設定不同推廣活動的評估標準確保其效益
第九單元、與地區銷售團隊密切合作提升業績
46、案例分析：忙碌的區域推廣經理
47、理解地區銷售團隊是銷售業績來源的基本組成單元
48、掌握學術推廣中學術溝通流程圖
49、如何使用雷達圖評估各區域的多項業務活動成果
50、區域營銷團隊如何密切合作提升銷售業績
51、案例分享：區域推廣人員在業績提升中的作用
組織機構
指導：中國醫藥企業管理協會
中國醫藥物資協會
主辦：賽柏藍
時間：2019年6月22-23日
地點：廣州（具體酒店會前另行通知）
參會對象
處方藥生產企業、總經銷企業的產品經理、銷售經理、推廣經理。
參會費用
出席課程學習的代表學習費、資料費、午餐費、稅費共計3980元/人，交通、住宿自理。主辦方指定以下帳號為收款帳戶：
戶 名：北京賽柏藍科技有限公司
帳 號：110925325410501
開戶行：招商銀行北京西二旗支行
(匯款請註：學術+參會單位)
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