淘寶、京東，主打品牌定製短劇

雖然淘寶、京東、拼多多都布局了短劇，但三家的打法和邏輯還是不太一樣的。

目前來看，淘寶是在短劇領域投入最大，重視程度最高，布局最專業的平台，暫時走在了其他兩家的前面。

它的「劇場」看上去像個短劇版的愛優騰，裡面還分成全網短劇熱榜、淘寶獨家短劇、女頻甜劇、男頻爽劇精選推薦幾個細分類目。

淘寶劇場截圖

去年12月，淘天集團把淘寶直播和逛逛合併，成立內容電商事業部，由當時的淘寶內容電商總經理程道放統一帶隊；今年4月，淘寶逛逛聯合淘寶短劇推出了一項「百億淘劇計劃」，提供超千萬現金扶持、百億級流量助推，單部投資金額最高達到500萬元。

投入那麼多資源，淘寶想玩的是品牌定製劇那套。

淘寶一般會和品牌商家合作，根據品牌需求和營銷策略，為它們量身定製一部短劇，視頻中會上線相關產品連結，方便用戶一鍵加購。看似又土又上頭的短劇，本質上是品牌方的廣告片。

比如珀萊雅冠名的《打工吧！BOSS》，講的是打工人和老闆互換身體，最後霸道總裁愛上我的故事，劇情推進過程中，會反覆出現珀萊雅旗下的各款產品，用戶能邊看邊點下方連結買同款。

淘寶短劇截圖

京東的套路跟淘寶差不多，短劇內容基本以品牌宣傳和帶貨為主。

珀萊雅、韓束、C咖這些品牌官方號都上線了自己的短劇作品，劇里巧妙植入了品牌Logo和產品，頁面下方有商品連結和直播連結。但京東暫時沒有專門的短劇板塊，短劇內容會混在信息流中，分享給感興趣的用戶。

值得一提的是，淘寶、京東都在短劇里推出了「搜圖」功能。

短劇畫面暫停後，用戶可以利用這個工具找同款，像是女主的穿搭、裝飾等等。在品牌方主推的產品之外，平台還能藉機賣其他產品。

上淘寶/下京東

這種短劇模式的優勢非常明顯，就是帶貨轉化效率比較高。據報道，2023年，淘寶雙十一推出的12部定製品牌合作劇，觀看人群後鏈路商業轉化率最高達30%。

但同樣也因為商業味太濃，淘寶、京東至今沒有出圈爆款短劇，跟抖快這些內容短視頻平台相比，還是存在一定差距。

拼多多，輕商業重用戶粘性

在淘寶、京東的襯托下，拼多多的打法看上去就簡單多了。

在多多視頻里，有個短劇的信息流，點右上角有個短劇熱門榜單，甭管是豪門霸總、都市甜寵還是龍王贅婿，都能找到對應的內容。

拼多多截圖

這些短劇也不是品牌定製劇，就只是普通的短劇。

拼多多和國內一些短劇MCN機構達成批量合作授權，很多都是二輪劇。它此前也發布了相應的短劇扶持策略，集均有效播放量小於5萬的，每千次播放給5元獎勵，最高給到30萬；大於5萬的，每千次播放給7元獎勵，最高給到60萬。

所有在拼多多上線的短劇，用戶都能免費觀看。

拼多多更像是在原本的電商App里，新插入了一個看短劇的App。

也因此，拼多多的商業屬性更輕，它的短劇內容沒有附帶的商品連結，也沒法識圖搜索劇中同款產品，只是將一些商品信息混進短劇信息流中。

一般用戶在拼多多上，連續滑動5-8集左右的短劇，就會刷到一條根據算法推薦，帶有商品連結的短視頻。如果不想買，也可以直接划走，不用強制觀看。

拼多多短劇信息流截圖

不難發現，相比起提高帶貨轉化率，拼多多在更大程度上，是從提升用戶活躍度上考慮的，想要用短劇來培養用戶粘性和忠誠度。

在這件事上，拼多多有自己的先天優勢。

跟淘寶京東不一樣，拼多多最開始從五環外切入市場，走的是「農村包圍城市」的路。因此它可能是國內下沉市場用戶數量最多的電商平台。這就跟眼下短劇市場的目標受眾高度重合。

也就是說，拼多多和短劇的結合，一定程度上是對市場趨勢洞察後的戰略協同。隨著雙方合作的深入，平台有可能會找到新的增長點。

發力內容，補足生態缺口

幾大電商巨頭擁抱短劇背後，是更深層次的流量焦慮。

隨著網際網路流量紅利逐漸觸及天花板，整個電商行業營收增速放緩，進入白熱化競爭階段。新用戶的獲取成本越來越高，淘寶、京東、拼多多都不得不調整策略，從擴張規模轉向對用戶的深度運營。

電商巨頭們卷價格、卷服務、卷產品，花樣百出各顯神通，最終目的都是尋求「留量」。

跟抖快相比，淘寶、京東、拼多多都是以購物為導向的貨架電商平台，用戶目的性強，效率高，但與之相對的是，平台內容屬性不強，用戶停留時長是有限的。回歸初心，奪回用戶心智，成了眼下幾大平檯布局的重點。

因此今年開始，各大電商平台都開始發力內容消費賽道，想要通過內容化轉型來吸引和留住用戶。

今年4月，京東宣布投入10億現金和10億流量作為獎勵，不設上限，吸引扶持原創內容創作者以及高質量內容生產機構入駐，同時它也在籌備頭部達人的孵化，想要培育出國民度更高的大主播。

再早幾天，淘寶內容電商宣布，今年將新增百億現金、千億流量，用真金白銀來支持主播、達人以及內容機構。

這其中，短劇是電商內容布局的重要一環。

短劇背後的電商價值不言而喻，對於品牌商家來說，多了一個商品曝光，提高銷量的機會；對於平台來說，既提高了用戶粘性和忠誠度，也緩解了流量焦慮。

再者，短劇相比起直播帶貨，成本可能還要更低一點。畢竟頭部主播直播間的坑位費、抽成和佣金，都是不菲的開支。

電商平台間的戰火仍在不斷蔓延，短劇成了新的發力點。