作為地產人，踩盤是入行第一課。首先，明源君建議踩盤能明踩就別暗踩，畢竟置業顧問也不容易，不要輕易浪費別人的時間。
但很多地產新人也跟明源君吐槽說，很多項目得知你是同行，就會介紹得非常敷衍，甚至會顯得很不耐煩，根本得不到你想要的信息。這個時候，就不得不來一次角色扮演了，假裝自己是一個買房人（也真有可能會買）。
但是，豪宅售樓處的銷售可不是一般人，他們閱人無數，眼光毒辣，只要把你從頭到腳掃描一遍，基本你是什麼階層，從事什麼職業，身家多少，都可以從你的氣質、穿著打扮，猜得八九不離十了。
明源君記得第一次跟著地產同行去深圳灣某豪宅踩盤，由於沒有經驗，也沒做啥準備，懵懵懂懂就去了。結果一走進高端奢華的售樓處，穿戴整齊、妝容精緻的售樓小姐姐投過來異樣的眼神時，明源君一下就心虛了，就差找個地洞鑽進去了。
所以，為了讓大家少走一些彎路，明源君為地產新人示範一下豪宅踩盤的正（zhuang)確（bi）方法，同時，請務必留意錯誤示範，和絕對不要在豪宅盤裡進行的行為，有助於你踩盤成功。
1
穿著打扮
一般豪宅銷售會通過你的衣著來判斷你的品味，從而辨別你的購買能力。無論是男生還是女生，去售樓處之前裝備要備好武器。當然，你的穿著打扮要和你扮演的身份相符合，別長得土裡土氣說自己是海歸富二代。最好是兩個人一起，可以相互打掩護，一個人問問題，一個人錄音。
do： 一定要穿有質感的衣服，起碼是個輕奢品牌，然後男士戴個手錶，最次也得是勞力士，女生借個名牌包包背著嘛。實在不行可以借，要知道，豪宅銷售培訓的第一課，就是熟悉各大奢侈品牌。
don』t：渾身穿著印有品牌大LOGO。現在的富豪穿衣服都流行低調的奢華了，不會顯示出大LOGO，讓銷售輕易看不出來真正的身價和出處。但別人那是低調的奢華，他們穿衣服主要是穿的材質與剪裁，乾淨整潔而合身的衣服是有錢人的必備LOOK
never： 衣衫不整、邋裡邋遢，否則你很可能被拒之門外，或者整個過程你都會感受到置業顧問投過來的鄙夷的目光，看得你心裡發怵。
2
看盤時間
do：看盤時間最好選在周一到周五的上班時段，比如10點到12點，下午2點到5點半之前。有錢人時間都比較自由，他們不需要朝九晚五，更不需要苦哈哈地每天上下班打卡。
don』t：中午和下午5:30之後去，這個時候銷售人員忙了大半天了，狀態會很差，加上臨下班要填各種分析報表，接待起來可能比較敷衍。
never： 好不容易放假了，有錢人一般都度假去啦。
3
交通工具
除了衣著打扮，豪宅銷售還會通過交通工具來對客戶購買力做出首次判斷，還包括客戶遠近程度、層次、生活習慣及職業。通常，地產新人在氣質上要扮演有錢人總歸會差點火候，所以還是需要一輛高檔小車來武裝一下自己。
do： 如果自己沒車，可以租一輛高檔一點的車，比如大奔、奧迪什麼的。雖說真正的有錢人都不愛炫富（缺什麼炫什麼），嘴上說著要低調，心底里還是很希望別人知道他有錢的。
don』t： 步行過來。有錢人最寶貴的是什麼？時間！怎麼可能會選擇步行過來，除非就住在附近。
never： 一般把車開到停車場後，高檔項目都會有帥氣的小哥哥跑過來幫你開門。車停好就直接下車，對過來幫你開門的保安微笑點頭即可。千萬不要等保安過來幫你開車門才下車。
4
目 光
去豪宅看盤，最重要是做好心理建設，不要擔心被豪宅銷售看穿自己其實兜里沒錢，是裝出來的有錢人，這樣一想，整個人的氣場就會弱下來，分分鐘就會穿幫啦。
do： 自信而堅定的眼神，心態要穩住，看到再貴再奢華再漂亮的東西也要忍住，牢記住你是見過大場面的人，表情要淡漠，高冷范兒起起來。
don』t： 目光飄忽不定，看到新奇的東西立馬驚呼出來。
never： 豪宅銷售一看你眼神，就立馬扭頭過去，不敢正視他們的眼睛。
5
進 門
從示範區大門到售樓處，中間有比較長一段路，尤其如果是中式項目，特別講究，幾進幾出，走過來途中還有各種有典故的奢華大門，或者名貴字畫等等。千萬不要不懂裝懂去做點評，容易露餡。
do： 緩步走進去，就像走進很普通很熟悉這樣的場所一樣，可以想像自己在走t台，大方自信，努力展示出你的魅力。
don』t： 小心翼翼，左顧右盼，好像來了自己不該來的地方。
never： 抬腳起來看自己的鞋底髒不髒，髒的話想拿紙巾擦擦乾淨。
6
服務人員遞上飲料時
通常，你一進到售樓處，案場服務人員就會為你端來飲料。
do： 隨手拿起服務員手上的飲料，對服務員點頭微笑，並且說謝謝。
don』t： 自作聰明顯示品位，問服務員有沒有紅酒或者其他的進口名牌飲料，萬一說錯名字很尷尬。
never： 不管多口渴，也不要仰頭一飲而盡，然後跟服務員說：再給我來一杯。這樣售樓處小姐姐很可能以為你是哪裡冒出來蹭吃蹭喝的。
7
看項目宣傳片
在豪宅項目看盤，第一個項目通常是把你帶到一個小黑屋，哦不，放映室，先放項目宣傳片給你醒醒神。
do： 不管項目宣傳片做得多麼酷炫，都要面無表情，若有所思。
don』t： 顯露出驚訝、震撼的表情。
never： 發出「哇塞」、「天哪」等表示驚嘆的聲音，這樣很容易暴露你的「屌絲」身份。
8
沙盤介紹時
踩盤之前，你就應該提前了解項目的土地價格，樓面地價和周邊的售價，在聽置業顧問介紹時，要把自己想問的問題問清楚。
do： 區位圖、總平圖、戶型圖、附加值幾個方面是你需要重點了解的，分析清楚了這幾個，你就大致了解了開發商的思路以及他們的目標客戶。認真聽講，適當的時候發問，時刻牢記自己是買家，問問題要接地氣、巧妙
don』t： 飆一堆專業詞彙，比如容積率、層高、梯戶比啥的，顯得比人家還專業。
never： 對產品各種挑毛病，對戶型指指點點。不要太入戲了，很多有錢人買房子都是即興發揮，可能哪天路過哪個項目，看了喜歡就買了。
9
去樣板間的路上
跟著置業顧問去往樣板間的路上，豪宅銷售會介紹他們項目的景觀，示範區景觀做得震撼是一定的，但別把真實的情緒流露出來。
do： 跟著置業顧問的步伐，儘量全程保持適度的微笑，對銷售的講解點頭表示尊重和認真聽，用溫柔親和的目光看著他們。
don』t： 置業顧問介紹的時候一臉懵逼，看到好看的景觀就蹲下來咔咔一頓拍照，置業顧問跑到前面去了，你還蹲在那裡研究細節。
never： 置業顧問景觀時，一臉天真地巴拉巴拉地不停發問。
10
看樣板間
有錢人看樣板房，注重的不是功能性布局，而是私密性空間、精裝修，加上現在有錢人都注重培養審美、搞藝術投資，他們關注的點，可能你很難get得到，因此樣板間也是很容易暴露的危險場所，切忌掉以輕心。
do： 進了樣板房，保持微笑，見慣大場面的樣子，認真聽置業顧問的介紹，可以偶爾盯著一個地方沉思一會，假裝自己正在品鑑細節。
don』t： 看到滿屋子的奢侈品牌時，不要發出驚嘆聲，不要用手去摸，更不要開口問置業顧問，這是真的假的？
never： 很多豪宅項目樣板間冰箱會真的塞滿飲料，不管你有喜歡這些飲料，也別打開冰箱門，把冰箱裡面的飲料順走！有營銷總告訴明源君，真的有很多人這麼干過。
11
洽 談
看完樣板房之後，回到售樓處，豪宅銷售就要開始幫你盤家底，並且了解你的真實需求了。這個時候咋辦？是不是感覺有點瀕臨崩潰，快要演不下去了？
do： 先講幾個項目的優點，再挑一堆項目的缺點，然後跟豪宅銷售說，再看看其他項目，回去考慮考慮，然後禮貌地和對方說再見。
don』t： 告訴對方，自己蠻喜歡其中一套戶型的，很心動，就是價格貴了點。明明買不起，還要讓對方心懷希望，這種做法跟渣男有什麼區別呢？
never： 加置業顧問的微信，還忘記了屏蔽對方，好了，這下對方一加上你微信，就知道你是同行了，你就徹底暴露了。。。
12
談資
很多有錢人都很看重風水，他們有時候還會帶上風水師。所以在和銷售聊天時，風水是一個不錯的談資。據說，曾經有個豪宅客戶，想要在小區背面最後一排得一棟樓，從首期開盤4萬沒有買，最後他要的那棟樓8萬開盤，1000多萬他直接買了，就為了個位置。
明源君還聽過一個段子，是有個富豪買房嫌2660萬價格不吉利，要求改成2888萬元，然後愉快地簽了合同。只能說貧窮限制了我們的想像。
小 結
人生如戲，全靠演技。
其實呢，真正的有錢人也不一定就像明源君描述得那樣。在廣東，很多有錢人都穿大褲衩、拖鞋出街，別人根本看不出來誰有錢沒錢。
前段時間，廣州一位城中村的賣鴨仔飯的老闆爆紅，就因為他看著普普通通，卻有10棟房子在收租，自己買的寶馬也是用來裝菜，妥妥的隱形富豪。他們可能才是那種買豪宅，付錢時眼睛都不會眨一下的人。
最後，祝大家早日成為真正的有錢人，不用演得那麼辛苦。嘿嘿。
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