而這個項目的兩種戶型，恰好彌補中間的「斷層」。目前武漢的品質改善，面積需求至少140平米起步、一線觀江、大牌央企。這群對生活有要求的買家，是那種「既要…還要...又要」的群體。

從地下車庫、精裝雙入戶大堂以及裝修標準看，這個項目是區域豪宅的高配產品。項目產品力至少能與3-4萬的項目相提並論。

對比周邊在售的多個項目價格，個人預估單套總價320-450萬之間。如今，在武漢總價三四百萬的項目很多，但是在主城範圍內、擁有一線江景的大平層，屈指可數。

這個「另類」項目就是位於漢陽濱江的招商江山風華。

它是招商蛇口在武漢資源最好的地，也是在武漢的高端精品項目之一。

02

招商蛇口，是一家低調務實的百年央企。

在漢陽，從內環到三環外，從剛需到品質改善、高端精品，從湖景、江景住宅，到低密別墅、長租公寓、商業等多元布局，招商蛇口是地道的「漢陽王」。

深耕漢陽，重倉漢陽，招商蛇口始終尊重每一塊土地，在漢陽項目布局最多，產品業態最豐富。

在墨水湖邊，招商公園1872，是目前武漢最貴的一批城市別墅；在漢陽四新方島，招商樾望，隔壁就是武漢三中四新校區。2018年6月開盤時，一房難求；在鍾家村，招商愉樾，地處正地鐵口，緊鄰西大街小學。

在經開中心，與武漢城建合作開發的「未來中心」，220萬方城市級大盤，是大漢陽的「神盤」；在漢陽一線濱江，招商江山風華，是招商蛇口在武漢的高品質精品項目。

目前，長江主軸主城段，武昌濱江、漢口濱江、二七濱江，濱江的格局已定。這些區域以商業、商務為主，人流量較大，較為擁擠。而漢陽濱江，生態宜居，是最具後發優勢的濱江板塊。

6年前，在漢陽濱江，碧桂園的地王，樓面地價破2萬元；平安110億拿地，武漢總價地王誕生。從此，漢陽濱江，進入武漢買房人視野。當時，不少業內同行說，「是上車漢陽濱江的時候」。

漢陽濱江，是一線品牌房企的大本營。招商、金茂、越秀等10多家，陣容強大。對於這些頭部房企來說，風口在哪裡，他們的錢就砸向哪裡。目前，漢陽一線濱江，價格2.7-2.8萬元，最貴項目超過3萬元。

目前，漢陽濱江段有四座長江大橋，是長江主軸上大橋最密集的區域。四座橋，連通內環到四環。從這裡到達三鎮、車谷、光谷的時間，約15-30分鐘。

漢陽濱江，上接車谷、下連漢口，對望大武昌。從北往南，依次是南岸嘴－晴川閣、新港長江城與國博濱江。從現有規劃推測，漢陽濱江大致分為三段：南岸嘴——晴川閣的文化旅遊區、新港長江城的商業區，以及國博濱江的宜居濱江生活區。

「在別處賺錢，在漢陽濱江生活」。在宜居的濱江生活區，教育、江灘公園、國博等各類配套成熟，入住即可享受。在這樣一塊黃金寶地，招商始終堅持一個理念：「長江是用來住的」，圍繞「住」為核心，打造不一樣的一線濱江項目。

03

在當前市場低迷環境下，開發商降價跑量、降配減標時，央企招商如何精雕細琢這個「另類」項目。

在工地現場踩盤發現，這個項目明明可以靠顏值吃飯，偏偏要靠實力出圈。至少在以下四個方面，值得同行借鑑與學習。

首先，「豪宅藍」的外立面，不遜於二七濱江。

越是好看的住宅外立面，越是要花成本投入。鋁板、玻璃巨幕以及複雜的施工工藝，都是招商在投入上的捨得。

見到招商江山風華外立面效果圖的第一印象，是這種外立面之前在綠城武漢黃浦灣、融創武漢壹號院裡出現過。而招商江山風華的外立面與之有相似之處，也不盡相同。

它是類公建化外立面、外形通透，色澤略有不同，更接近藍天白雲，像一張豎著的「全面屏」。與其他豪宅的外立面相比，招商江山風華更挺拔、更通透，像江邊的兩面鏡子。

為了濱江地標效果，項目將陽台做了封閉處理。既不影響從長江上、橋上看建築外觀，又不影響業主晾曬。同時，在戶型上，做到約11米觀江巨幕、三面寬一線觀江。

今後，穿梭在二三環長江漢陽段時，這個城市級地標，將是一道城市風景。在家裡看江上的風景，自己也成為江上人的風景。

其次，精緻的園林，回家即度假。

一線濱江，寸土寸金，加上外有江灘江景，豪宅項目不用在園林上下功夫，也能賣出去。

但這個項目例外。項目入口大堂，有精緻的藝術水院。在兩棟樓之間，儘可能造一片森林秘境。在園區內，有草坪會客廳、鄰里交流花園、陽光草坪、兒童樂園等，仿佛生活在一片「小森林」里。

造園、造畫、造風景，讓業主在小區內，放慢腳步，欣賞生活。

第三，高配版的公區，給足業主「面子」。

對於品質改善買家來說，房子外面的公區，決定一個項目的好壞。因為他們可以改室內的裝修，但是改不了地下車庫、入戶大堂等等。武漢的品質項目，更多在比公區的品質。未來，招商江山風華公區的實景，不遜於二七濱江的豪宅公區。

在招商江山風華，精裝雙入戶大堂，在吊頂造型、牆面岩板、地面石材等方面，歷經多輪優化。在電梯廳，牆面岩板與木紋鋁板搭配，顯出尊貴感，做到首層與標準層一樣；電梯轎箱，採用鏡面不鏽鋼，猶如五星級酒店的電梯轎廂。

在架空層里，項目還配置有會所。兩棟樓，一動一靜。其中一棟樓下是桌球、桌球、拳擊等運動空間，另一棟是會客、閱讀、瑜伽等空間。未來是項目業主的藝術空間、共享空間與運動空間。

第四，高配精裝配置，是區域內裝修的「天花板」。

當前市場下，各大樓盤的裝修都在減配，而招商江山風華直接上高配。

西門子的洗碗機、抽煙機；杜拉維特馬桶與面盆；漢斯格雅的手持花灑……類似這樣高配精裝細節，在招商江山風華里至少有40多處。

除傳統的精裝三大件配置外，廚房的金屬灰玻門、客廳增加閱讀區空間，客廳陽台超大尺寸的推拉門，大容量的玄關儲物空間、高級灰色系牆紙、黑鈦不鏽鋼踢腳線……選材、工藝，都是精雕細琢。精裝的均好性，高於其他同等價位的項目。

在武漢同等裝標項目里，招商江山風華的裝標都是「天花板」。在整個漢陽濱江，招商江山風華的精裝標準，無疑是區域品質大平層項目的頭部。

［後記］

武漢「522」新政後，對兩類人群放開第三套房。

有第三套房需求的人，現在買哪裡，是一個問題。買錯了，就是站崗、入坑。

此時買第三套，最好還是長江兩岸的核心區，買像招商江山風華這樣的「四精」項目（精細、精工、精緻、精品）。

長江兩岸的主城段，住宅用地越來稀缺，像招商江山風華這樣「長江是用來住的」項目更是稀少。在別人賣風景時，招商依然死磕產品，給業主一個能長住的家。

這裡上接車谷，下通漢口，背靠漢陽、國博，對望大武昌，是交通樞紐之地、宜居生活之城。這裡既有一線濱江的全屏觀江，又有日常生活的煙火氣。出門就是校門、公園、地鐵、商場，在家門口就能像池莉一樣沿著長江徒步。

最重要的是總價誘人，適合新興中產們長期居住。三四百萬，在主城區、一線看江、大尺度戶型的項目，還是央企出品，如今很難找到。

在這裡，還能圓一線頭排、濱江秘境的長江夢。

文｜楊光華（地產寫字人）