5年前,武漢從環線時代邁入長江時代。
這座城市回到長江兩岸,沿江造城。長江主軸,上有車谷,中有漢陽、漢口與武昌,下有長江新區與光谷。一位從外地來的開發商說,他們正在長江兩岸找地,準備在江邊開發豪宅,打響公司品牌。
最近,作家池莉發表一篇文章,寫她在長江邊徒步,「一側有長江相伴,一側有林帶相隨。江上有緩緩行進的輪船,江邊有閒散沉靜的釣魚人。」
武漢長江兩岸,是國內房企布局豪宅項目的最佳區域,也是武漢房價定價的風向標區域。
最近,幾個朋友談起二七濱江的豪宅。一線看江的,單價5.5萬,二線看不到江的,4.7萬。江景每平米值8000元。一套200平米的房子,江景大概值160萬元。
在武昌內環濱江,同一個老牌豪宅項目——金都漢宮,一線看江的二手價4萬元,二線看江的戶型3.5萬元。
武漢的一線濱江與二線濱江,就像報紙的版面一樣,頭版的價格比二版貴很多。
01
前不久,看過一個很「另類」的一線濱江項目。
項目地處長江主軸的主城段,左岸一線濱江,頭排位置。
與長江之間,僅隔著一座江灘公園。項目離江的距離,與漢口江灘邊的星級酒店離江一樣近。站在陽台上看長江、看大橋,棲息在江畔,回歸到生活的本質。
外立面的顏值上,與二七濱江的綠城黃浦灣,不分伯仲,晶瑩剔透,有著天空淡淡的藍,像一個「豎著的全面屏」高端寫字樓。當其他傳統濱江板塊,還是淡黃色真石漆時,它直接上「豪宅藍」。今後,藍天白雲印在樓體上。樓的倒影在江中。
這個項目有兩種戶型:143、175平米,是非主流的一線濱江戶型段。據了解,目前主城一線濱江的項目,主流面積段多在180-220平米左右。在漢陽濱江,主流的一線濱江面積段也在240平米以上。
而這個項目的兩種戶型,恰好彌補中間的「斷層」。目前武漢的品質改善,面積需求至少140平米起步、一線觀江、大牌央企。這群對生活有要求的買家,是那種「既要…還要...又要」的群體。
從地下車庫、精裝雙入戶大堂以及裝修標準看,這個項目是區域豪宅的高配產品。項目產品力至少能與3-4萬的項目相提並論。
對比周邊在售的多個項目價格,個人預估單套總價320-450萬之間。如今,在武漢總價三四百萬的項目很多,但是在主城範圍內、擁有一線江景的大平層,屈指可數。
這個「另類」項目就是位於漢陽濱江的招商江山風華。
它是招商蛇口在武漢資源最好的地,也是在武漢的高端精品項目之一。
02
招商蛇口,是一家低調務實的百年央企。
在漢陽,從內環到三環外,從剛需到品質改善、高端精品,從湖景、江景住宅,到低密別墅、長租公寓、商業等多元布局,招商蛇口是地道的「漢陽王」。
深耕漢陽,重倉漢陽,招商蛇口始終尊重每一塊土地,在漢陽項目布局最多,產品業態最豐富。
在墨水湖邊,招商公園1872,是目前武漢最貴的一批城市別墅;在漢陽四新方島,招商樾望,隔壁就是武漢三中四新校區。2018年6月開盤時,一房難求;在鍾家村,招商愉樾,地處正地鐵口,緊鄰西大街小學。
在經開中心,與武漢城建合作開發的「未來中心」,220萬方城市級大盤,是大漢陽的「神盤」;在漢陽一線濱江,招商江山風華,是招商蛇口在武漢的高品質精品項目。
目前,長江主軸主城段,武昌濱江、漢口濱江、二七濱江,濱江的格局已定。這些區域以商業、商務為主,人流量較大,較為擁擠。而漢陽濱江,生態宜居,是最具後發優勢的濱江板塊。
6年前,在漢陽濱江,碧桂園的地王,樓面地價破2萬元;平安110億拿地,武漢總價地王誕生。從此,漢陽濱江,進入武漢買房人視野。當時,不少業內同行說,「是上車漢陽濱江的時候」。
漢陽濱江,是一線品牌房企的大本營。招商、金茂、越秀等10多家,陣容強大。對於這些頭部房企來說,風口在哪裡,他們的錢就砸向哪裡。目前,漢陽一線濱江,價格2.7-2.8萬元,最貴項目超過3萬元。
目前,漢陽濱江段有四座長江大橋,是長江主軸上大橋最密集的區域。四座橋,連通內環到四環。從這裡到達三鎮、車谷、光谷的時間,約15-30分鐘。
漢陽濱江,上接車谷、下連漢口,對望大武昌。從北往南,依次是南岸嘴-晴川閣、新港長江城與國博濱江。從現有規劃推測,漢陽濱江大致分為三段:南岸嘴——晴川閣的文化旅遊區、新港長江城的商業區,以及國博濱江的宜居濱江生活區。
「在別處賺錢,在漢陽濱江生活」。在宜居的濱江生活區,教育、江灘公園、國博等各類配套成熟,入住即可享受。在這樣一塊黃金寶地,招商始終堅持一個理念:「長江是用來住的」,圍繞「住」為核心,打造不一樣的一線濱江項目。
03
在當前市場低迷環境下,開發商降價跑量、降配減標時,央企招商如何精雕細琢這個「另類」項目。
在工地現場踩盤發現,這個項目明明可以靠顏值吃飯,偏偏要靠實力出圈。至少在以下四個方面,值得同行借鑑與學習。
首先,「豪宅藍」的外立面,不遜於二七濱江。
越是好看的住宅外立面,越是要花成本投入。鋁板、玻璃巨幕以及複雜的施工工藝,都是招商在投入上的捨得。
見到招商江山風華外立面效果圖的第一印象,是這種外立面之前在綠城武漢黃浦灣、融創武漢壹號院裡出現過。而招商江山風華的外立面與之有相似之處,也不盡相同。
它是類公建化外立面、外形通透,色澤略有不同,更接近藍天白雲,像一張豎著的「全面屏」。與其他豪宅的外立面相比,招商江山風華更挺拔、更通透,像江邊的兩面鏡子。
為了濱江地標效果,項目將陽台做了封閉處理。既不影響從長江上、橋上看建築外觀,又不影響業主晾曬。同時,在戶型上,做到約11米觀江巨幕、三面寬一線觀江。
今後,穿梭在二三環長江漢陽段時,這個城市級地標,將是一道城市風景。在家裡看江上的風景,自己也成為江上人的風景。
其次,精緻的園林,回家即度假。
一線濱江,寸土寸金,加上外有江灘江景,豪宅項目不用在園林上下功夫,也能賣出去。
但這個項目例外。項目入口大堂,有精緻的藝術水院。在兩棟樓之間,儘可能造一片森林秘境。在園區內,有草坪會客廳、鄰里交流花園、陽光草坪、兒童樂園等,仿佛生活在一片「小森林」里。
造園、造畫、造風景,讓業主在小區內,放慢腳步,欣賞生活。
第三,高配版的公區,給足業主「面子」。
對於品質改善買家來說,房子外面的公區,決定一個項目的好壞。因為他們可以改室內的裝修,但是改不了地下車庫、入戶大堂等等。武漢的品質項目,更多在比公區的品質。未來,招商江山風華公區的實景,不遜於二七濱江的豪宅公區。
在招商江山風華,精裝雙入戶大堂,在吊頂造型、牆面岩板、地面石材等方面,歷經多輪優化。在電梯廳,牆面岩板與木紋鋁板搭配,顯出尊貴感,做到首層與標準層一樣;電梯轎箱,採用鏡面不鏽鋼,猶如五星級酒店的電梯轎廂。
在架空層里,項目還配置有會所。兩棟樓,一動一靜。其中一棟樓下是桌球、桌球、拳擊等運動空間,另一棟是會客、閱讀、瑜伽等空間。未來是項目業主的藝術空間、共享空間與運動空間。
第四,高配精裝配置,是區域內裝修的「天花板」。
當前市場下,各大樓盤的裝修都在減配,而招商江山風華直接上高配。
西門子的洗碗機、抽煙機;杜拉維特馬桶與面盆;漢斯格雅的手持花灑……類似這樣高配精裝細節,在招商江山風華里至少有40多處。
除傳統的精裝三大件配置外,廚房的金屬灰玻門、客廳增加閱讀區空間,客廳陽台超大尺寸的推拉門,大容量的玄關儲物空間、高級灰色系牆紙、黑鈦不鏽鋼踢腳線……選材、工藝,都是精雕細琢。精裝的均好性,高於其他同等價位的項目。
在武漢同等裝標項目里,招商江山風華的裝標都是「天花板」。在整個漢陽濱江,招商江山風華的精裝標準,無疑是區域品質大平層項目的頭部。
[後記]
武漢「522」新政後,對兩類人群放開第三套房。
有第三套房需求的人,現在買哪裡,是一個問題。買錯了,就是站崗、入坑。
此時買第三套,最好還是長江兩岸的核心區,買像招商江山風華這樣的「四精」項目(精細、精工、精緻、精品)。
長江兩岸的主城段,住宅用地越來稀缺,像招商江山風華這樣「長江是用來住的」項目更是稀少。在別人賣風景時,招商依然死磕產品,給業主一個能長住的家。
這裡上接車谷,下通漢口,背靠漢陽、國博,對望大武昌,是交通樞紐之地、宜居生活之城。這裡既有一線濱江的全屏觀江,又有日常生活的煙火氣。出門就是校門、公園、地鐵、商場,在家門口就能像池莉一樣沿著長江徒步。
最重要的是總價誘人,適合新興中產們長期居住。三四百萬,在主城區、一線看江、大尺度戶型的項目,還是央企出品,如今很難找到。
在這裡,還能圓一線頭排、濱江秘境的長江夢。
文|楊光華(地產寫字人)