剛過去的端午節，是國內樓市「政策底」之後，市場復甦的起點。
這些政策的核心在於鼓勵改善換房。已經有房的家庭，鼓勵賣掉手裡的小房子，去改善置換；多孩家庭，給你房票與優惠，鼓勵你去買房換房。
一個全新的「換房」時代，撲面而來。老房換新房、小房換大房、非學區房換學區房。樓市發展20多年間，曾經主力的買房人群，已從剛需轉化成改善。
剛過不惑之年的李好，是漢口江邊某大型央企的員工，家有二寶。這個端午節，他沒有在家「躺」，而是到漢口內環的售樓部看房。
之前，他在漢陽有兩套房子：一套90平米的，出租；一套120的，自住。每天開車從漢陽到漢口江邊，時間都花在路上。他想賣掉那套90多平米的，在單位附近換套大一點的房子，以後走路上班。
他的老房子掛了半年，無人問津。最近一個月，上門看房的人突然多起來，買家對價格也好談了。
於是，他加快了找房的步伐。端午節假期，在漢口內環，他看了兩個新盤。一個單價4.4萬，另一個4.9萬，140平米的戶型，總價620萬－690萬，價格超出預算，而且小區只有三四棟樓，內部沒什麼園林。
周邊的老小區，沒有電梯、沒有物業、沒有停車位，他不願意在漢口內環換一套二手房，環境差，看不上。
找不到合適的「目標」，他的換房計劃擱淺。
01
6月1日，武漢有銀行出台第三套房貸款細則，像李好一樣的二孩家庭有了新房票，還能有較低利率的房貸。
李好住的房子，對口的小學不好。李好想買一套漢口內環的房子，離上班的地方近一點。晚上加完班，不用開車往漢陽趕。
三陽路周邊的時代豪苑、融科天城等二手房，房齡10多年，150平米左右，總價500多萬。外灘棕櫚泉等大平層，800-900萬。這些二手房，總價超過他的能力範圍。
他說，很喜歡老漢口的美食、煙火氣，但不喜歡老漢口的老房子。老房子規劃老舊，停車很難，小區內很擁擠，而且總價也不低。
他還到二七濱江看過幾個項目，大多是千萬級豪宅。最便宜的樓盤，單價4.7萬，140平米，總價近700萬。
在漢口內環到二環，他盤點了今年入市的幾大新盤：
xx漢口印，均價4萬元；xx星匯園，4.4萬元；xx星河灣，4.67萬元；xx五福路1號，4.9萬元；xx長江樽，5.15萬元。一個比一個貴。
漢口內環的毛坯房價，全線破4萬元。如果加上5000的裝修，漢口內環精裝房價4.5萬元以上。而在2016年3月，漢口內環僅兩三個項目的房價破3萬元。
對於大部分改善型買家來說，目前漢口內環的新房戶型呈「啞鈴」結構：兩頭大，中間小。戶型面積84、89、105平米，太小，不適合改善；或200平米以上，太大，總價太高，買不起。
對「李好們」來說，一方面，漢口內環的房子越來越貴，另一方面，買得起、有品質的新房依然很少。他們陷入左右為難的困局中。在漢口內環，他們幾乎買不到滿意的房子。
02
在漢口內環買不到、買不起，為何不到江對面去？
以前，人們不願意跨江置業，是因為漢口與武昌之間，過江很不便。上下班高峰，堵在路上半小時，是常態。如今，過江隧道、公鐵隧道、過江地鐵，將漢口與武昌連成一片。
開車走公鐵隧道，從三陽路到徐家棚，10分鐘左右。從徐家棚地鐵站，7號線1站路到三陽路、8號線1站路到黃浦路，5號線通達長江右岸，從武漢站、青山、武昌主城到白沙洲。徐家棚站，是武昌的地鐵換乘樞紐。
在漢口內環上班，到武昌內環生活。這對李好來說，突然打開了一扇希望之門。
用開車10分鐘、地鐵5分鐘，換一個全新的生活空間，同時兼顧漢口內環與武昌內環的雙重優勢。在武昌內環濱江，城市級網紅盤——福星惠譽·月亮灣壹號，進入李好的視野。
「這個樓盤以後能從長江公鐵隧道，不出地面，直接開車回家。小區旁邊有一所省重點小學。」
「140多平米的四房，家裡二寶與老人，一家六口人也住得下。小區里花園很大，家裡老人不用出小區，也能逛花園。」
李好預測，內環地價2萬＋是常態。這種3萬＋的內環項目，將很快消失。
未來的武漢，改善置換需求加速覺醒，可能出現：城市內環的房價越來越貴，高熱度的置換區域都是在內環。人們將湧入漢口二七濱江與武昌濱江，這兩個板塊將是武漢房價的第一梯隊。
兩者相比，武昌濱江更適合城市中產。
03
這個端午節，月亮灣壹號三天接待190多組客戶。
除地緣客戶外，還有像李好這樣漢口內環的買房人跨江買「月亮灣壹號」。另外還有很多「三套房」改善客戶，他們看遍武漢，最終還是打算在「月亮灣壹號」刷卡。
崔大妞（網名）原是武昌一家省級傳媒集團美妝時尚線記者，日常對接北上廣資源，眼界寬，思路活。後來辭職單幹，當起了自媒體博主：個人形象設計、精緻好物分享、家居軟裝搭配……教人如何過好日子成了她的核心競爭力。
為離單位近，剛入職時，崔大妞的第一套房買在湖大附近。然而，對生活大師崔大妞來說，健身年卡辦在香港路，最棒的教練只在旗艦店任教；一周一次的美食日必須過江，那必須是商業密度最高的漢口了……
當年，報社的同事們見她每天跑得歡，表示不理解：人住武昌，生活在漢口，不累得慌嗎？
崔大妞掏出手機APP開展現場教育：「從湖大打的到香港路，15元以內搞定，這個車費，去上班只怕還堵在徐東大街吧？別看隔著一道長江，你要算時間的帳，費用的帳！」
這個帳，崔大妞算得精。二孩家庭買房政策開放後，她第一時間衝去武昌江灘掃貨，準備拿下月亮灣壹號的一套大平層，邏輯依然強悍：
「未來，武昌的生活氛圍，漢口的煙火氣，我全要！既然時間帳、經濟帳相當，房價能省出上百萬，武昌濱江這支期貨，幹嘛不趁早入手？」
在武漢樓市裡，福星惠譽·月亮灣壹號，是有著強大市場能力的城市級項目。這主要在於有爆發力的內環濱江地段、豐盛的優質配套以及高性價比的品質產品。
對於在漢口內環工作的人們，用10分鐘左右的車程，三五百萬的總價，換一種全新的內環生活，享受1公里的優質配套生活圈。
1公里範圍內，有省級重點小學、有龍湖天街、長江中心的大商場、綠地中心的城市地標。未來，700多億的區域配套投資，50多萬方商業集群，將在這裡兌現。在整個武漢內環，擁有地下「超級城」、地面濱江帶、空中地標群的三重城市價值的，惟有武昌內環濱江。
一江之隔，同是內環。月亮灣壹號的房價，與漢口內環相比，有1萬多的價格差。隨著武昌濱江商務區的建設，武昌內環濱江價值的兌現，房價也將進入4萬＋時代。
經過這輪樓市周期後，人們對內環的房價保值與增值能力更看好。從6月份起，這種內環置業潮，將在武漢更加明顯。
同時，整個武昌的住宅用地供應銳減，包括月亮灣壹號今年拿證的項目僅3個。物以稀為貴。
除強勁的區域投資價值外，項目還具有品質改善項目的均好性。從項目規劃、園林景觀到戶型設計，從建築外立面、小區地庫，到入戶大堂，均是內環住宅的標杆。
武昌區，一直是武漢的教育強區。
在武昌濱江一線，優質教育資源一直短缺。在月亮灣壹號旁的教育用地上，計劃引入省級重點實驗小學。這對很多家庭來說，等收房時，孩子就能上學。
教育資源的改善，是很多月亮灣壹號業主考慮買房的原因。
04
除節約時間成本、改善居住環境、改善教育資源外，還能改善業主圈層。
陳程是一名妥妥的「鐵二代」，父親年輕時從新疆調來鐵四院搞援助，母親是鐵四院職工醫院的醫生，傳說中的大院生活，伴隨了他整個學齡時期。
如今，陳程是一家律所的合伙人，這麼多年了，對大院生活，國企氛圍營造出的秩序感、規則感、節奏感依然心存眷戀。
兩年前，家裡早年買斷的老房子拆遷，加上手裡的積蓄，換套看江大平層不成問題。選來選去，他還是鍾意武昌江灘，「大家來自天南地北，講的都是普通話，也沒有異鄉感，這種相當的生活背景過習慣了，捨不得離開了。」
月亮灣壹號的業主中，相當一部分來自武昌沿江的知名企事業單位，類似的成長背景養成了相近的生活態度。陳程說：「鄰居圈層很重要，這個我很看重，畢竟，趨同的人群結構相處起來也更融洽。」
「我買月亮灣壹號，是用來住的。房子承載的，是家庭的理想。我買的不是水泥森林，而是一種生活。」在湖北大學教書的張老師說，當前武昌內環的房子，1公里範圍內，有濱江、公園、商場與學校的大盤很少。
6月下旬，項目即將加推新品。4月份項目有200多組沒搶到房的客戶，沒有退籌，等待這期新品加推。這些鐵粉是非買月亮灣壹號不可。
除120、140、160多種面積段外，該項目還將推出珍藏的88套183平米大平層，滿足終極置業需求。
在整個武昌，這種200平米以內的大平層，是很稀少的供應。
作為武昌濱江商務區的「大戶人家」，183平米戶型做到南向雙套房，兩梯兩戶，是項目的「樓王」級產品。
［後記］
有一個新版的《烏鴉喝水》故事，是這樣的：
有一隻口渴的烏鴉，找到了一個裝了水的瓶子。瓶子很高，瓶口很小，水很少，它喝不到水。
它多次飛到河邊，找到小石子，放到瓶子裡，瓶子水位升高，它喝到了水。
問題是，它都飛到河邊，為什麼不直接喝水呢？
很多時候，我們容易陷入思維的死胡同，一條路走到黑。
在漢口內環買房，我們總是「一根筋」盯著漢口這邊。到江對岸去，提前布局武昌內環，很多糾結的問題，迎刃而解。
多了解月亮灣城市陽台，以及徐家棚周邊的地下管廊，就能發現武昌濱江的未來空間非常大。當武昌內環與漢口內環，房價集體破4萬＋時，像月亮灣壹號這樣的項目，非常珍貴。
漢口內環，現在看到的與未來10年看到的，大變的可能很小。而武昌內環，則是完全不同的發展軌跡。未來5年，武昌內環濱江，將天翻地覆的巨變。
當漢口內環容不下我們時，我們勇敢跨過江，到武昌內環。
因為這裡有武漢的未來，而月亮灣壹號是通向未來的「穿梭門」。
文｜楊光華（地產寫字人）