據說現在都市人都有3個夢想：
- 睡到自然醒；
- 躺著就能賺；
- 開個小客棧。
請問，開個小客棧能上天嗎？
你別說，別的我不敢說，做民宿這種小客棧，現在可以說火得很。
現在的年輕人，出行找的都不是賓館，而是「網紅店」。
標準化的酒店式體驗，已經被越來越多的90後所拋棄。
那是不是隨便找一個風景區投幾萬就能實現這個小夢想呢？
絕對不是。
隨便跟風做事，只有虧得一塌糊塗的命。
做得好的人，八成都因為本身就具備優秀的商業思維。
我有個好朋友幕涵，一個27歲的女孩，和她的其他三個合伙人研究了民宿一段時間，從福田口岸到世界之窗，陸續開了四家民宿。
四個人而已，就把這事兒做得有聲有色，每一家都達到了盈利狀態。而且現在還在謀求一個轉型的新業務。
更讓我驚呆的事，這些僅僅只是四個深圳白領的副業而已。
做民宿這件事，她們做對了什麼，跟你分享以下三點。
不要去做競爭者都在做的事
先給你看兩張民宿的照片：
請問，你會挑選哪一個入住？
哈哈，被騙了吧，這兩家其實是攜程上同一家民宿。
只不過，一張是「商家照片」，一張是「用戶照片」。
額……是不是覺得有點像明星的「通稿照」和「路人照」的區別？
然而你又會被騙幾次呢？
當入住感受和網上「照騙」差異過大時，你只會做一件事——通過平台，給一個差評。
老實說，一開始慕涵團隊做民宿的時候，運營上都是跟風。
競爭者都拿「照騙」上平台，他們也把照片P個100次。
甚至專門做P圖的小哥哥都說：哇塞，這不是我家的店，是隔壁家賓館吧！
結果呢？
可想而知，平台上好不容易累積的信譽急轉直下，來了第一次的顧客，再也不來第二次。
他們四個碰頭開了個會，痛定思痛：
做生意無非是「產品」-「運營」-「引流」三部曲；
強化引流，弱化產品，簡直就是自取滅亡。
那強化產品只有一個突破點：反競爭者其道而行。
用人話說，就是提供競爭者所不能提供的價值。
他們一合計，出了幾個奇招：
首先，從床墊、枕頭上入手，讓客戶睡得舒服是第一要義；
其次，從沐浴液、洗髮水入手，買小瓶裝的歐舒丹三件套，價格也沒見得多貴，但是整個檔次就高了十倍；
最後，從拍照的角度，裝修、家具、飾品一律採用北歐風，簡單明快，所見即所得。
經過這三招改造，平台上留言嘩啦啦地好轉。
尤其那歐舒丹三件套出乎意料地備受好評。
畢竟，其他民宿都是拿750ml的大瓶裝沐浴露忽悠客戶，而他們的小小三件套，不但是高級品牌貨，還註明了「歡迎拿走」。
哎喲，真的太貼心了！
好評一來，平台給的位置和權重就更多了。
於是，他們第一家店的客源迅速打開，生意局面穩了。
溢價空間大的事情才值得做
民宿是一種非標品，並沒有非常多的行業標準，所以價格的空間非常大。
同樣一個面積的房子，左邊一套賣500一晚，右邊一套賣1000一晚，可能只不過因為窗外的風景稍有差別。
既然客源來了，那當然不能浪費了這個引流費，他們四個動氣腦筋想起增加溢價的事兒。
怎樣才能讓用戶多付費呢？
第一，挑能付費的用戶。
比如說，airbnb的用戶相對而言就高端，畢竟人家都出國遊了，家境好歹也不差吧。
攜程、agoda這些當然也不錯，商務客人可能周末想住個特別的，哪裡在乎那一點點差價。
而一些短租平台可能就差很多。那
些客人主要是為了住宿而不是為了格調，更多時候強調實用性，對價格敏感度更高。
通過挑選平台來挑選客戶，儘量找到付費能力高的那一批，就是提高溢價最重要的第一步。
第二，讓中高端客戶多住幾天。
老實說，像民宿這樣的地方，並不是商務客人的首選。
會多住幾天的人是誰呢？
很簡單！帶孩子的那一批。
尤其寒暑假期間，娃娃們一高興，有的父母甚至一住就是兩個星期。
所以，討孩子們喜歡成了慕涵團隊出奇制勝的重頭戲。
先不說那個獨家的「兒童小天地」了，光是給親子房配床，他們就搜羅了十幾個電商平台，跑遍了深圳大小超市，終於找到一款能摺疊（不占地方）同時睡上去又有安全感的嬰兒床。
為了體驗孩子睡床上的感受，四個還沒生娃的年輕人，求爺爺告奶奶找了三個親戚家的孩子試用那個嬰兒床，直到都得到好評才放心地使用。
還是那句話：只要你價值到位了，要用戶付費，那只不過是自然而然的事。
現在，慕涵團隊經營的民宿房間，價格一點不低，但來客還是源源不絕。
因為客單價夠高，就算淡季空置率30%，扣掉平台佣金，也能保證旺季通過提價，3個月就能回裝修的本。
很明顯，他們賺錢的空間，不僅僅來自努力，更來自努力的精準性。
別人都在做的時候，
就要考慮轉型
都說創業的人，永遠都活在憂心忡忡當中。
據說馬化騰有一年在烏鎮網際網路大會中提及，自己每天都在憂慮，下一個出來替代微信的物種是什麼東西。
扎克伯格都有Facebook了，還是出了190億把可怕的競爭者Whatsapp收購在旗下。
有一句話說得好：
當你做的事情一切順利，並且人人都搶著分一杯羹的時候，你需要考慮轉型。
現在慕涵和她的團隊，做民宿大部分經驗都已經摸索出來了，整個運作流程也有一套完善的SOP了。
按照一般人的看法是：我再拿房，再裝修，多做幾套，做出規模來，做到上市！
老實說，這個思路也是可以的。
但是，民宿現在實在是太多人做了！
准入門檻太低，沒有行業壁壘，隨便一個人拿出幾萬塊裝修費就可以當二房東。
一旦紅利消失了，再做下去，再拿房源，都很難有一個很好的回報。
所以，慕涵和團隊想到了轉型。
她的想法是，老民宿安然運營著，收入突破點是做民宿行業的KOL——把民宿運作培訓做成知識付費，把積累的經驗做成第二門生意。
我敢打包票，這個商業思維絕對是對的。
比如說抖音吧，現在想衝進去抖音用短視頻做成KOL已經很不容易；
但是「教你用抖音賺錢」的知識付費卻做得風生水起。
更別說前幾年公眾號剛剛風起雲湧的時候，「教你1個月做個月賺5000的公眾號」的講座比比皆是；
甚至一次收費5000，也是報名者絡繹不絕。
大家可以參考某些死得非常慘的創業公司，共享經濟概念泛濫，於是都是一窩蜂地做共享概念的創業。
還有這些年讓人又愛又恨的微商，別人賣面膜、賣水霜風生水起，就一股腦衝進去賣面膜賣水霜。
- 當你思考要不要進入某個行業的時候，先去思考這個行業目前的飽和度；
- 當你抓到了某個風口的紅利的時候，就應該去思考轉型。
不去做別人都在做的事，當別人蜂擁而至，我考慮全身退出——有商業思維的人，永遠這樣先人一步。
寫在最後
不得不說，可能是我本身沉浸在金融圈的緣故，身邊會賺錢的人特別多。
- 有靠港股打新3個月掙120萬的；
- 有靠當二房東博取15%年回報的；
- 也有今天分享的靠民宿把副業做得風生水起的。
真的，我覺得他們都是會「賺錢」的人。
「賺錢」，和「掙錢」，雖然是一字之差；
但是一個是「貝」字旁，靠錢生錢；
一個是「提手旁」，靠勞動生錢，境界和效率都完全不一樣。
掙錢靠雙手，賺錢更多靠的是思維。
《窮爸爸富爸爸》裡面的一句話寫道：
多留意你可以賺錢的途徑。
如果你能看見一個機會，就註定，你的一生會不斷發現機會。
某種程度上，賺錢的智慧來源於眼光，窮富的逆襲在於思考。
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作者簡介：
維小維，做投資的爽朗女子，有料的職場媽媽，她是：
曾任四大、網易、寶潔等知名企業管理層
10+年名企CFO及投資高管經驗，掌管2億資產
財稅投資領域行家，職場和管理領域達人
成長類百萬閱讀文章作者
寫接地氣的文字，專注職場、財商和個人成長