知乎上有一個熱門問題：為什麼有的人做10個副業都不賺錢？ 我覺得難做的原因在於：沒有把失敗的道路想一遍。
比如說業餘寫個稿子做個公眾號，明明草根小號好像寫個十來篇就能漲粉10萬，寫個20篇就可以是百萬大號。
那些做知識付費的「公眾號老師」們，都說得自己是隨隨便便成功一樣。
乍一聽，似乎只要肯寫，就可以活成咪蒙、新世相和十點讀書。
但事實上是，我們見過太多的小號，做著做著就消失了。
所謂副業，原來是「活不過第二集的宮斗劇丫鬟」。
這又是什麼原因呢？ 其實，不少人在開始做副業的時候，只是在算心目中理想的「盈利公式」，往往忽略了失敗的因素。
比如說，紅利期，差異化，產品定位，身邊資源，自身能力……諸如此類，估算差異就會直接把你推向失敗深淵。
最近我在下班空餘時間又過了一把做副業的癮。
做的事情，是在朋友圈裡面賣耳環。
但是，我不是像微商一樣拿貨倒賣，而是小試牛刀地做自己的產品和品牌。
投資了500塊，兩個星期之後賺了1000塊，在這個過程中又得到了一些啟示，給大家分享一下。
搞副業就應該從1-100，別碰從0到1的把戲
首先，我快速獲得回報的根本原因是：這個生意不是從0開始的。
有一次，我朋友帶我去逛市集，發現一個賣耳飾的小攤，吸引了我的注意力。 她家賣的皮料耳飾都是原創產品，是店主自己設計和自己製作的。
我看著覺得挺喜歡的，隱約覺得是一個不錯的生意。
我列舉了一下原因：
1、有消費頻次，現在大部分女生都有幾副耳環，一套衣服配一副也正常；
2、客單價不高，決策成本低；
3、原材料是皮料，不擔心會變壞過時；
4、皮料越放越好看，成色越好，有一種與生俱來的復古風格，是很多年輕人喜歡的風格。
其實生意有很多，但我為什麼好像非要做這個呢？
很簡單，我有基礎。
我會設計，我也懂審美，我做過微商賣耳環，我更有一個做耳環方面生意的搭檔。
正是因為不用從0走起，我才動了這個小副業的心思。
如果你聽不懂我的意思，我可以打個比方。
假設，現在有兩個生意讓你選：
一個，是你喜歡的婚紗店，但是你沒學過設計、也不懂材質，不過你很喜歡； 另一個，是開一家燒臘店，你也不太懂，但你家是做養殖場的，你爸媽還是大廚，但你對做燒臘不感興趣。
你會怎麼選？ 我可以告訴你我的答案：如果根本目的是改善生活，那一定是開燒臘店，如果是不差錢的，那麼想怎麼選就怎麼選。
簡言之，有核心競爭力的生意比一切都重要，甚至高於你的興趣和一時半會的喜歡。
當你空有一腔熱血之外，其他啥也沒有，你的熱情會被焦頭爛額給磨滅，到時你才知道自己是不是真的喜歡。
所以，創業也不一定要走0到1的艱辛道路，如果有一定的資源和人脈，有經驗和別人跨不過的門檻，走1到100的道路其實更踏實。
不斷解決問題的過程中，你不用心慌去學習新的技能，你也不用摸索別人十年的經驗，你的注意力越集中，就做得更好。
從1到100也可以是不朽的，因為她更需要持續的專注去致勝。
搞副業，從來都應該做好「廉價失敗」的準備
以前我接觸過一些想搞點副業的人，他們有賺錢的願望，但沒有具體的點子，於是到處跑座談會聽聽新方向。
但我覺得，幹個副業能否成功，比拼的不是點子，而是執行路徑。
為什麼同樣賣燒餅，街邊大媽能賣3萬一個月，曾經的網紅燒餅店黃太吉落得倒閉下場？ 關鍵還是執行路徑。 當我們有一些副業點子的時候，我們不確定要投入多少精力和物力，來確保我們這個生意是值得做的時候，可以先考慮做一個最小可行性產品。
這個詞，英文叫MVP（Minimum Viable Product），根本目的是測試這個生意的可行性高不高。 如果產品不符合市場需求，最好能「快速地失敗、廉價地失敗」。
比如說，李子柒現在的視頻是火遍全網，甚至遠銷Youtube，被央視點名表揚。
然而你知道嗎，她在組成團隊批量生產視頻之前，在兩年前，不算手機鏡頭，她一共給自己拍過兩萬個素材。
這兩萬多條素材，她當時拍攝的時候一直來來回回去按拍攝鍵，按了四萬次。
一次至少要多走10到50步，取平均值25步，加起來有52萬步！
換算成距離將近走了260公里！
其實，李子柒早期的視頻，就是她的最小MPV。
為什麼要做MPV這一步呢？ 因為當經驗不夠的時候，你需要為自己累積更多的經驗——然而數據和案例就是經驗。
你說大媽賣燒餅月入3萬純屬運氣，人家可是起早摸黑搗騰出一條熟能生巧的做餅配方，然後推著個小車到人流量最多的地方擺賣。
通過一次次的調整配方，調換擺攤位置，用短小精悍的試錯模式，低成本地不斷調整她的生意，直到找到合適的路子為止。
而黃太吉燒餅，讓普通的食物嫁接一個龐然大物的概念，直接把燒餅營銷化，價格還定得老高，如果不是真的那麼好吃，那就是註定失敗。
回到我自己的小副業上來吧。 最開始我跟小夥伴只知道做這類耳飾產品，但是我不確定什麼款式女生們會更喜歡。 於是為了找到爆款，我們每個人分別想了10個款，一個個地淘出最優秀的幾個……
直到對消費者的喜好確認後，才有重點地加大投入。
這樣做，就可以避免「昂貴地失敗」，還能挖掘用戶的新需求，疊代現在已有的產品。 很多時候，可能你認為是好的生意，但很可能是一份自以為是。
最可信的，是數據。讓數據告訴我們是否值得做。 做「廉價的失敗」準備，你的副業才能有隨時調轉船頭的可能。
其實客戶近在咫尺只是你沒去挖掘
卡耐基說過一句話：
我們多數人的毛病是，當機會朝我們沖奔而來時，我們兀自閉著眼睛，很少人能夠去追尋自己的機會，甚至在絆倒時，還不能見著它。
其實很多人都擁有好的賺錢機會，只是不擅捉住身邊的點去撬動一個盤子。
以前網際網路技術不發達，信息不那麼流暢的時候，很多時候只能去「豪賭」，就是大成本地投入期望高成本的回報。
比如說我想開餐廳，但不知道如何做一家受歡迎的餐廳，於是只能先投入成本去裝修、請人、買材料，做推廣，先把餐廳做起來才有人來光顧，給意見之後，再慢慢調整。
以前的模式更像是，用相對高額的成本去換取用戶反饋。
很遺憾的是，現在環境變了，科技變發達了，但我們的思維卻沒有跟著變得寬廣。
很明顯一點，不懂得「取之於民」。 這方面微信值得我們學習，不知道你有沒有發現，每次微信新出一個什麼插件都先在用戶裡面做小範圍測試，根據情況再看要不要大範圍開通。
這裡有一個很關鍵的點：讓你的用戶為你服務。
其實用戶本來就在身邊，你微信號裡面的朋友，你的微博粉絲，你的朋友圈子，都值得你去深究。
相信我，朋友圈裡面買貨的人，絕對不會因為買你人情而為你的商品埋單，而是因為你的產品他們真的喜歡。 不要把自己的人格魅力想像得太高大了，在這點上你要絕對地清醒。
「中肯的」建議不是非得花錢去獲得，是你身邊隨手可得。
所以，我們選擇在各自微信裡面的都推了一波，結果第一筆成交如期而至。 隨後我們在行業同行推薦的市集渠道上，我們免費擺賣了兩天，轉化效果也不錯。
之後的轉化率都在給我們傳遞一個信息：這個生意可以擴大經營。
不要小看每一個不起眼的線索，你做的每一步都會產生多米諾骨牌般的效應。 像微信可以成為你開啟第一筆生意的渠道，你的每一筆成交也會助力你後續的推廣。
不要小看你已有的一切，局面都是一點點打開的，有成交就是一個好的開始。
我記得，前段時間，由黃曉明帶起的職場「明學」被大家紛紛詬病，但其實投資和做生意都有「明學」。
想當然，會讓你錯失很多走向成功的信息。 一切的副業成功機會，都在你不曾留心和你選擇性無視的地方。