近日，始於天津的渠道費輿論大戰正持續發酵，引發業內較大的關注。
11月8日，天津多位地產從業人員透露，天津市住建委在當天舉行的內部會議上明確：建議調整天津新房中介機構的佣金點位，最高不得超過二手房的佣金點位（2.5%），並計劃在10天內發布正式的規範性文件。
隨後，已經有得到內部消息的中介機構表態，將在未來嚴格執行這一標準。
無獨有偶，近日，合肥一則「紅頭文件」傳遍朋友圈，引發爭議。安徽省房地產商會發文《關於規範新房渠道分銷佣金的通知》，建議安徽省新房渠道佣金的最高點數不超過2個點（含跳點）。
安徽省房地產商會發布這則《通知》的主要原因則是：個別分銷渠道商已接近壟斷，達到店大欺客的地步，對開發商哄抬佣金點位、勾兌串通客戶資源、超範圍承諾返現、小蜜蜂堵門拉客、綁架開發商銷售指標、引誘「內倒外」造成行業腐敗......
重慶市場方面，上周重慶已經有商會注意到分銷的異常，並發布相關通知，就「分銷『綁架』開發商」這一現象舉行座談會。「共同維護市場秩序，避免惡意競爭，為重慶房地產市場的健康穩定發展貢獻力量。」
分銷渠道真的這麼可怕嗎？
目前，行業里充斥著兩種聲音：一種是，渠道分銷可以解決開發商銷售痛點，也可以讓利個購房者，自己也可以賺取佣金，這是三贏的選擇；另一種是分銷「綁架」開發商，一家獨大、哄抬佣金、截客洗客、內勾外聯等等。
首先，開發商之所以要找渠道，是因為傳統營銷推廣、廣告宣傳的方式現在失靈了。
當市場好時，渠道分銷的作用比較微弱，基本上自銷就可以完成目標。但當房地產市場下行，銷售冷清的時候，渠道往往成為開發商提振銷售業績的「良藥」，開發商選擇渠道分銷，原因有很多：
1、市場變冷、客戶變少，轉化率也隨之下降，為了能賣掉更多的房子選擇渠道分銷；
2、項目競爭對手用了渠道，門前全是對方渠道的「小蜜蜂」，市場被擾亂，也只能防禦性地用渠道；
3、目前開發商手裡資金緊張，前期沒有大量資金去投入廣告營銷，因此，進而選擇用渠道來拓客。
事實上，開發商引入渠道拓客，分銷既能幫自己快速回款，又可以節省了廣告營銷的費用。同時渠道分銷還能依靠開發商給予的回扣盈利，互惠互利。
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但房地產周期不好時，房企因為房子不好賣，自己的銷售能力又不強，進而依賴渠道，這是開發商的一個必然選擇，也是渠道之所以話語權越來越重的原因。
當渠道在營銷中的地位越來越重要的時候，隨著渠道費的攀升，渠道壟斷的質疑聲越來越多。
很多業內的從業人員認為，一旦上了分銷，然後開發商就會被分銷控制得死死的。他們會跟開發商談各種折扣，然後找開發商要更高的佣金。
更害怕的是，部分渠道分銷虛假宣傳，對項目的解析更是五花八門，隨便許諾利好，這不僅影響客戶對項目品牌的感知，也給置業顧問談判帶來一定的難度。
此外，渠道分銷憑著高額的「佣金提點」，還偷偷進行一種「返傭」的操作，從渠道分銷購房，購房者成交後，渠道領取佣金，然後把自己的提成返還給購房者，因此理論上通過渠道購房，比售樓部買房更划算。但往往結果是房子成交之後，分銷中介承諾的「返傭」不翼而飛。
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未來，對於行業如何發展和管理，業內人士建言，一方面，開發商需加強自銷團隊，破除對渠道的完全依賴，同時，實施體系化、制度化的渠道管理，提供開放、公平的渠道競爭規則。對渠道公司而言，渠道帶客也需要回歸專業化，進入良性競爭軌道。
你對此怎麼看呢？