不久前一用戶在後台諮詢我，說她在面試的過程中，當她明確的給出一個自己心中的期望薪資時，面試官卻毫不猶豫的表示公司目前只能給到她期望薪資的80%，當下她就感覺自己被這家公司「壓價」了。

什麼叫做「壓價」呢？就是一般面試官在詢問求職者期望薪資後，會下意識的就把價格往下降一降，目的當然是為了幫公司節省用工成本，就跟我們去逛街買衣服一樣，看到心儀的衣服，即便很想要買，嘴上也會詢問老闆「能不能再便宜點。」

為什麼面試官會壓價？

之所以面試官會壓價，除了要替公司儘可能的節省用工成本外，我覺得還要從其他角度出發思考。

首先就是，可能求職者自己所展現的能力跟開出的期望薪資不匹配，實踐中很多求職者因為對自己的能力了解不夠清晰，所以在回答期望薪資待遇的時候，總是會開出遠遠高於自己能力的薪資。

而對於面試官而言，在面試的過程中，不管是從求職者提供的簡歷內容還是面試中的整體表現，都足以讓他們對求職者的能力進行衡量，那麼如果求職者「漫天要價」，那很顯然他們會進行「壓價」。

比如求職者的能力在面試官眼裡只值6000左右的月薪，卻開出了8000的價格，那面試官當然會毫不留情的進行「壓價」了。

然後就是，面試官的責任是為公司找到合適的人才，所以如何運用合理的成本為公司招攬人才對他們而言是一件非常重要的事情，雖然多給個幾千塊不是一件非常大的事情，但隨之而來的蝴蝶效應卻是無法預料的。

試想想，你花8000元招了一個工作經驗一年的員工，然而在公司工作了三年的老員工月薪也是8000元，這樣很有可能會引起員工對公司內部薪酬公平性的不滿，畢竟你很難保證員工私底下是否會互通工資。

最後就是壓力測試了，很多時候當面試官詢問「你期望的薪資待遇是多少」時，意味著整個面試階段已經到了最後的環節，而這個時候求職者的內心已經十分放鬆，此時很多面試官「壓價」的目的不是真的想要「壓價」，只是為了看求職者面對突發情況的能力表現而已。

如何面對面試官壓價？

我認為碰到這種情況的時候應該保持冷靜，還記得剛畢業的時候，我在面試的最後階段被問到期望薪資的時候，因為之前沒有接觸過這樣的行業，所以我根據該行業目前的一個行業水準報了大概的數，沒想到面試官直接就問我為什麼覺得自己值這個數。

當時剛畢業什麼經驗都沒有的我頓時就被搞得手忙腳亂，最後雖然還是入職了這家公司，但薪資待遇也被壓的很低，現在想想，實踐中確實有很多求職者心態沒有擺正，被面試官潛移默化的「壓價」。

其實面試是一個雙選的過程，不但是面試官在考核我們是不是合適人選，也是我們在選擇公司，所以沒有必要把自己放到弱勢方的位子，一直處於被動的狀態。

此時我們應該先禮貌的詢問公司的整體薪資結構，本來面試貪薪就是一場談判，面試官已經了解了我們所有的東西，那我們也應該了解對方是根據什麼來判斷自己的價值，公司的福利待遇是否足以讓我們壓低自己的期望薪資入職。

真正優秀的求職者不會讓自己一直處於被動的地位，如果面試的過程從頭到尾都由面試官把控，那麼結果只會偏向於面試官內心的預期，所以我們應該了解目前整個行業的整體行情，在面對壓價的時候，也能拿出數據來為自己背書，儘可能將主動權掌握在自己手上。

最後就是專業程度了，不管是在什麼時候，專業技能永遠都是談薪資的底氣，畢竟沒有一個公司願意花高薪去聘用一個沒有什麼能力的員工，所以在日常生活中，我們也要儘可能的提高自己的專業度，這麼一來我們也有可以跟面試官議價的資本。

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