任何一個細分市場，競爭都是全產業鏈和全方位的。聚焦奶粉賽道，驅動品牌煥發新活力與生意新增長的核心始終圍繞在產品品質、品牌口碑、營銷傳播與渠道策略中。新消費環境下，母嬰消費行為正被重塑，擁有硬核產品力、年輕化品牌形象，並擅用全渠道營銷融合共創消費新體驗的國產大牌正在加速崛起，貝因美就是其中之一。
作者/麗婷
編輯/觀觀
近兩年多來，重新出發的貝因美，無論是業績上的扭虧為盈，還是渠道信心的恢復以及品牌新零售、數字化建設上都頗有成效。後疫情時代，貝因美正在加速奔跑。近日，貝因美大國品牌發布暨新愛加上市大會在浙江湖州成功舉行，現場不僅見證了新愛加在技術革新和包裝升級後的重磅亮相，同時貝因美入選大國品牌更受到行業矚目，品質升級+大國品牌擔當加持之下，不僅進一步強化了渠道信心與消費者信賴，也彰顯了貝因美強大的企業實力和行業地位。
繼續做強超級品牌IP
貝因美愛加全新上市
當下，新生代父母科學喂養意識逐漸提高，隨著行業競爭愈發激烈，市場教育愈加成熟，配方優化創新成為驅動品牌長效增長的核心競爭力，賦有品牌美譽度的專業化、差異化的高端產品越來越受到消費者青睞。作為年銷售達到10億級別的爆款單品，貝因美愛加暢銷市場10多年，2019年營收同比增長35.15%，歷經時間檢驗受到消費者普遍認可，成就超級母嬰IP。在此基礎上，貝因美以科學研究為基礎，不斷進行產品疊代升級，在技術革新和包裝升級後新愛加重磅亮相，持續做強超級品牌IP。
深耕母乳研究，超強的創新研發能力是貝因美增長的強大新動能，更重要的是將研發成果成功應用在配方奶粉中，為寶寶提供更專業的營養。貝因美聯合頂級專家創辦了中國首家專業母乳研究中心，10多年來諸多科研成果填補了國內空白，並獲得多項國家科學獎勵。結合貝因美母乳研究的最新科研成果，經過長時間攻關研發，新愛加在實際喂養中的效果更接近母乳，激活免疫細胞活性,調節增強寶寶免疫力，最大程度強化激發寶寶源生保護力。在上市前的科學研發中，新愛加添加a-乳白蛋白喂養組的嬰兒生長發育、耐受性和睡眠狀況與母乳喂養組相似；添加a-lac消化後有效抑制腸道致病菌生長，系統提升嬰兒免疫功能；並有效降低嬰兒入睡時間，增加深度睡眠時間。
一流的研發技術為產品的科學性專業性提供保障，貝因美愛加2000天保護力計劃更是全力為寶寶成長保駕護航。科學研究表明，嬰兒出生後的頭2000天，是體格、智力等各項能力飛速發展階段，也是孩子免疫力發展與成人水平接近的關鍵期。貝因美希望用專業知識及科學安全的產品，合理增強寶寶自身抵抗力，見證寶寶優異的成長。在生命早期免疫力與營養健康高峰論壇上，中國營養學會、中國婦幼保健協會的專家們也高度肯定了新愛加2000天保護力計劃。貝因美CEO包秀飛曾表示：「這將是一個長期計劃，會聯合更多的專業機構及母嬰企業走下去。」攜手更多母嬰機構，長效守護寶寶健康，盡顯貝因美大國品牌的氣度和引領之姿，以卓越好品質成就萬千媽媽信賴的國潮大牌。
布局一個超級品牌IP，持續優化產品，為客戶提供更好的升級換代和服務體驗，是貝因美大國品牌的創新靈魂。此次作為中國母嬰品牌的大國品牌代表，貝因美獲得大國品牌這一國家榮譽，進一步印證了貝因美30年來在市場及消費者心中的高品質和美譽度。
一方面，強大的研發實力保障產品質量。貝因美堅持超高端市場策略，在母乳研究等嬰童營養領域的持續投入和學術成果是超高端的基石。目前，貝因美共有4款特醫配產品獲批，都是高端功能性品類，同時在嬰配粉的愛加、輔食、營養品和兒童健康食品等領域構成了嬰童營養生態圈，從而形成貝因美超級母嬰IP又潮又高端的特色。另一方面，從品牌走向大國品牌，背後不僅是硬核產品和技術，也是企業的全球視野和社會價值。比如今年疫情期間，貝因美在保障供應鏈、探索渠道布局、與消費者的持續溝通等方面都表現出大國品牌應有的前瞻性，在承擔社會責任的過程中，與合作夥伴、消費者建立起長遠穩固的情感連接。
正如《大國品牌》總出品人吳綱所言，貝因美作為嬰兒配方粉市場的重要品牌,憑藉以科學配方+智造技術+國際化標準體系為核心的小貝智造方程式,完成了世界級工廠的圖騰和國際化品牌的影響；在推進中國母嬰事業發展的創新能力以及在社會責任領域的巨大貢獻，都體現了一個大國品牌的責任與擔當。
洞悉行業趨勢
貝因美多舉措與渠道共贏增長
母嬰新世界加速重建，企業防守與進攻策略調整的背後，越來越回歸生意邏輯。對於奶粉品牌而言，唯有「產品力+品牌力+渠道力+服務力」四力結合，滿足消費者不斷升級的需求，提升品牌價值，增強消費者忠誠度，才能更好的制勝新消費市場。尤其是伴隨新零售的加速發展，線上線下的消費界限日益模糊，基於消費場景、供應鏈、用戶體驗的升級，對母嬰行業提出了更高的要求和挑戰，而打通各個觸點的全渠道營銷將成為品牌增長的新機會點。作為奶粉行業重要玩家，貝因美在打造優質的產品品質、品牌口碑與建立完善的渠道策略之外，也在積極嘗試各種新零售玩法。
2018年以來，貝因美圍繞「做大超高端、做強大客戶、做深三四線」戰略目標，在調整渠道布局、優化產品線、重塑品牌形象的同時，也進行了一系列數字化營銷建設。
其一，開啟數智經濟模式，2019年與阿里深度合作數據賦能，打造貝因美智慧門店、數據中台及適應企業發展的「最強」業務大腦。從牧場到工廠一直到終端消費者，全部用數據中台打通，讓數據說話，讓數據賦能。通過全域業務場景觸達消費者，實現智慧化會員運營。今年3月份再與易恆健康簽訂戰略合作協議，通過數字化電商和社群平台，標籤化消費者特徵，推廣貝因美產品。
其二，積極擁抱網紅經濟，合資成立MCN機構，以直播、短視頻等年輕化營銷方式觸達新消費者心智。面對新的母嬰環境，貝因美率先洞察到網紅經濟、直播帶貨的重要性，一方面通過與頭部網紅達人合作帶貨提振銷售，另一方面通過與資深網紅經紀人合作，共同打造母嬰網紅。貝因美曾舉辦過多場直播帶貨，邀請了楊迪、葉璇等多位明星、網紅，成績斐然，今年疫情期間，貝因美董事長謝宏和總經理包秀飛更是參與直播最多的企業高管之一，謝宏也被新手爸媽親切的稱為國民奶爸，充分展現了貝因美「育兒專家，親子顧問」的大國品牌形象。
讓大國品牌戰略引領研發、製造和營銷等多個層面,積極研究當下品牌傳播新趨勢、渠道布局新變化、品牌下沉新方法，一個超級母嬰IP貝因美正以全新狀態出現在消費者眼前。得益於在品牌和營銷建設上的厚積薄發，近日貝因美發布的2020半年報業績預告顯示：盈利3000萬元~4500萬元，較上年同期增長124.63%~136.95%，環比增長60.43%~140.64%，克服新冠疫情的不利影響，化危為機，通過細分市場品類突破，提升營銷效率，激發品牌生命力，上半年凈利潤大幅增長，拿下漂亮的開局。
對於貝因美而言，大國品牌是榮譽，更是責任。以功能帶動品類，用品類推動品牌，貝因美愛加為中國寶寶不斷升級，做大做強超級品牌IP，同時，保持開放心態迎接變化，以數據賦能人貨場全域營銷，幫助渠道更好的共贏生意新增長。
站在行業角度，全新升級的貝因美愛加不僅為中國寶寶帶來更專業的守護，也為國產奶粉品牌注入更強勁的發展動能，依託貝因美在產品力、品牌力、數字化營銷上的過硬實力，加速構畫大國品牌戰略新藍圖，相信未來會迎來更大的爆發。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-sg/cRy9bHMBnkjnB-0zfjxt.html